想加入汽車銷售的行列,剛入們要加入豐田還是現代較好? - 汽車

您好：
我的回答，您參考看看！
我是三菱汽車的業代，年資約一年，前一份工作是中古車車行的老闆兼打雜的！如果您有要做新車業代，最好要先考慮一下，因為現在車子不好賣，您對車子沒有一定程度的了解，要在短時間內就能夠賣到新車，是很困難的一件事！因為新車銷售不是只有靠興趣而已，他綜合了汽車原理、銷售話術、客人心理、時機判斷等等....之類的，我來大約講一下，但是絕不是要打擊你的信心，也不是否決你，只是給你一個方向，讓您自己做判斷！
汽車原理：
當客人問你什麼是VVT-I(TOYOTA)，什麼是ABS、EBD、BAS，什麼是SRS，什麼是DOHC、SOHC引擎，引擎和變速箱相互的關係.....當業代一定會遇到專門來給你"考試"的客人，當您回答不出來，他就會覺得您的專業度不夠，對你就沒有信心也沒有興趣了，你還期待他下次會來找你買車嗎?
銷售話術：
當客人開始相信你，想要和你更進一步談價格籌碼，客人一定會提出許多對這部車的疑問，那你要怎麼去扭轉客人的疑問，這也是要靠時間和經驗的累積！
其他的要素，也都是要靠時間和經驗來累積的，短時間要得到這些經驗是相當有限的，而且新車不是賣出去就代表賺錢，有可能是賠錢的開始，當一部車的獎金只有三萬元的時候，別間業代可以便宜兩萬五，你要不要跟進？便宜兩萬六、兩萬七，再送個隔熱紙，全車貼到好2500.....這部車你賺伍佰....萬一客人再叫你送個什麼東西要一千元，不送就不買.....好啦~~~這部車倒貼伍佰！你要不要賣？要啊.....不賣沒業績，沒業績會被釘，損失個伍佰，換來不用被長官釘，現在的業代很多都是這樣賣車的~~還有一個月賣三部車的，最後連底薪都只剩一半，因為都被三部新車貼去一半了...所以業代好賺嗎?
如果您真的痴了秤砣鐵了心，決定要從事新車業代，這兩間我會建議您先去TOYOTA，因為TOYOTA再新車業界出了名的嚴格又很硬，早晚開會不說，有時候連晚上九點都叫你回公司開會！再比賽期間，連假日都不能休假，業績也要求蠻高的，沒辦法因為TOYOTA的車好賣，一個月基本就要六部了！以上是缺點，但優點是有很多的A級客上門，自信心很容易就會建立起來，現代的話就真的不建議去了，但好處是釘業績不會那麼嚴，但是學不太到東西，車子也不好賣，自信心很容易就會遭遇挫折！
您在參考看看吧！有問題再到我的部落格來問我！
我的部落格：http://tw.myblog.yahoo.com/lawcar-salecar
感謝～

九州遊戲館
TS77。CC