其實就如同我說的，只要時間點出現，事情就會簡單許多。
也別叫原PO提供什麼美容店的證據了，因為不會有我，也許這兩天已經查證過了。
也差不多該告一個段落了，廢話不多說，先上影片與照片。
https://goo.gl/4WH5Us 密碼:9487377
https://youtu.be/hdAtUWKRx08 影片(有反應開不了補上傳）
裡面有影片，照片是家中陳設，很亂讓大家見笑了。
很抱歉讓大家看到害羞的模樣，因為有健身的習慣，所以幾乎每天都會對身體做紀錄，也
沒想到會要這麼害羞的上傳，其實我對挺著肚子的說法還蠻在意的。會去健身就是為了不
想要四十歲了還挺個肚子。
我不知道這樣子算不算證明，但如果還要說手機時間地點可以改(我是不懂得怎麼改)，如
還是覺得無法採信，還有住家與公司的監視器存檔備份，以及當日ETC通行紀錄可以提供
。
不過我想應該不需要弄到這樣?
至於我的雙胞胎兄弟，除了陳曉東，我一律不承認。
也跟幾日來關心此事件的鄉民說聲抱歉，讓你們傷眼看笑話了。
從第一篇的文章到最後一篇的文章的態度，非常感謝有看到我給的台階，有慢慢走下來，
也希望如同您文內所說，如果真的看走眼了，要給小施一個道歉。
因為商譽對於小施真的非常重要，從三十萬的資本，與老婆兩人胼手胝足至今，薄利多銷
只談服務不談成本到現在，並不是賺了很多錢，也曾暗自抱怨為什麼自己不是富二代，好
在銀行看到小施的誠意與商譽，願意給我一點支持。但還是得努力下去，因為不是不用
還。
所以才會對於一人分飾兩角這狀況很在意，也許原PO可以很輕鬆的說可能看走眼，但看到
下面的推文，無論原意是否有影射，實質已經對小施商譽造成傷害。
從走到最前線，對於被拿放大鏡來做檢視這件事情，我以為我做好了心裡準備，就如同我
常說的，服務業明知道不可能滿足100%的客人，但我還是朝著這樣的方向努力。
也許還有其他的客戶有不滿，但我還是心存感激，正面去面對。
對於許多鄉民說的護衛隊，也許有些是老客戶，也許有些是觀察很久的朋友，也歡迎去查
證，從以前車蝦版蠻多鄉民就對於大多是正面推薦的我有很多疑問，也不是第一次被說有
工讀生了。印象很深曾經有鄉民說過一句話:在ptt沒有負評是不科學的。
不過對於有沒有做一人分飾兩角這件事情，100%知道自己沒做，根本不需要護衛隊。
出了書教導消費者如何避免被黑心的車商詐騙，連某知名理事長都不願意幫這本書背書，
給小施的回答是:我們也有會員在做你書裡面講的事，我無法幫你推薦。
從那一刻起，我也總算了解自己往後會面對多少的困難。更不要說之後上了電視，不斷的
與消費者分享經驗，後面會遇到些什麼光怪陸離的事情了。
分享並不是要每一個人都來跟我買車，我也沒這麼多車可以賣。真心希望端正這個行業而
已。很高興的是，也已經有很多車商跟上腳步，對消費者來說也算好事一件。
在車版發文要有點貢獻，接下來為大家說明一下二手車商的操作與一些經驗分享。
關於估價，有沒有人想過，台灣的二手車現在市場流通大約二十年前至今，有多少的年份
、
車型、配備等等，二手車商怎麼能夠記得住這麼多車的行情呢?
答案是:記不住。
所以車商通常是電話打去問最近有買過此款車的人(確定有成交的數字)，然後再來以里程
數以及車況，顏色配備等等狀況來做增減。
不過當天我的一個失誤是，我只問了一個同業，通常會問三個來做參考取平均。
但為什麼會只問一個呢?
因為不太想買。
不太想買有什麼原因呢?1.沒錢 2.電話中磁場不合 3.我在忙 4.對車沒興趣
我一直認為買賣是緣份，就如同原PO說的「不要說60w、75w，就算車商估6w、7w，我也不
覺得他心臟血液不足。我說過了，買賣是兩廂情願，感覺對了，說不定對方出個價我就ok
。
」
其實我也一樣，感覺對了，說不定150萬我都收。如果是新垣結衣的車我收更高。
不過我一直認為很奇怪，新聞總是說鬍鬚張漲價，網友直呼吃不消，但你可以吃別間?
可能也算服務業的悲哀，你不能不報價，你不能報太低，你今天如果報110萬我馬上開去
叫你吞，否則你就是不實在，從業中也遇到許多的不合理的事情，但也都挺過來了。
也許服務業就是不能夠挑選客人吧?
在此也對許多鄉民感到抱歉，也許你們有曾經被我拒絕過，說不好意思你的車我不收，可
能因為里程數太高等等原因，但還是有人會不服氣的說:再便宜你都不收嗎?
因為這樣，我後來調整為，給您個價格做參考，言下之意就是......參考就好，多問幾間
。許多人會認為怎麼會有車商不想收車，就好像我要賣車給你你怎麼可以不想買這種想法
。我是覺得這想法有點怪啦。
做二手車之前有做過工程，有些標案開標時會把報價最低與最高的剔除，我想可能是受到
影響，單純對於不想做的案子亂報價吧!?
以下是擷取原PO之前的內文:
我抓了幾部小施汽車中與我這部116i年份相近，
同樣原廠保固中的車輛賣出價如下：
2016/2016 Ford Focus 五門白色 1.6自手排 (新車67.9w)
CARP：45.83w (買進)、50.93w(賣出)
小施： ?? (買進)、51.80w(賣出) (里程1.1萬km、更新右前葉)
2015/2015 Ford Fiesta 五門銀色 1.0自手排 (新車69.8w)
CARP：47.12w (買進)、52.35w(賣出)
小施： ?? (買進)、52.80w(賣出) (里程2.5萬km)
2015/2015 Ford Focus 五門白色 1.0自手排 (新車72.9w)
CARP：45.56w (買進)、50.63w(賣出)
小施： ?? (買進)、53.80w(賣出) (里程2.6萬km)
我欲售的116i
2015/2015 BMW 五門灰色 1.6手自排 (新車152w)
CARP：100.58w (買進)、111.75w(賣出)
小施： 75w (買進)、 ??? (賣出)
小弟： 新車 (買進)、110w (賣出) (里程1.8萬km.原廠保固中)
(另含2018/9月底到期意外險等配件，詳見carshop)
其實賣多少錢都是OK的，但關於116I的公式，後面的賣出價是「???」前面的小施75W
沒成交所以是不成立的，前後都沒發生，這也是小施說的市場機制。公式不成立。
而上方小施正在賣的車，前面是「??」也不多說，後面的賣出價格也因為還沒賣出，所以
還是不成立，太貴自然賣不掉，必須降價，這也是市場機制，如果頭到尾都要用"推測"或
是"也許"是雙胞胎來混淆風向，相信眼尖的鄉民也看得出來，沒有幾件事情是肯定的。
再來是CARP，有位鄉民說的很好，「→ r1239386: 如果光看那個網頁就可以賣車 那你真
的
太小看市場機制了.」
我常跟客戶說，如果二手車這麼好賺，你要不要來做?我教你。還是要不要買我的股票XD
。
有沒有想過，每間車行大小不一，提供的服務也不一樣，人事行政場地租金水電等等都不
同，賣的價格與利潤有可能一樣嗎?更別說是二手車這種依照車況可以差到一二十萬進價
的
東西了。怎麼可能用一個數值去做決定，但是參考是OK。不然依照個參考數值就能寫一篇
論文或是開一間車行，那真的很小看市場機制。
有很多書籍或是網站其實都企圖去掌控二手車的行情，因為有利益，所以有太多的版本可
以參考，但是還是建議是參考，因為當中的變數真的浮動很大。
業界也流傳一句玩笑話，99個看天書在做二手車的都倒了，還有一個正在看天書想開店。
所以要怎麼樣才能讓自己的車賣個好價錢呢?
當然第一是自售，你情我願，對方不覺得你貴就好。常有客人問我他想自售賣多少好，我
都回答:你喜歡就好。我說真的不是開玩笑，市場會替你決定的。
如果要賣車商呢?
首先觀察車商店內販售的車，有沒有大多與你的愛車相近的車款年份，就如同我，店內沒
有這麼新的進口車在販售，自然對於新的進口車沒興趣。再來，你找間都買雙B的估你的
FOCUS，當然也不會有多好的價錢。
也如同假設里程數太高，找我估價，我也沒興趣。因為我沒有在調錶，你賣我再便宜我都
沒興趣。
當然如我還是會發生有存款的時候就亂買(買高或是買自己的夢想車或是有興趣的車)
，生意不好的時候就保守這種情況。
以下針對網友於這幾篇文章我能看到的問題做回答:
toughlove: 你最近沒戴眼鏡比較好看！ 11/05 15:51
toughlove: 小施本人給讚！
謝謝TO大
skthree: 請問你本人有比電視上帥嗎？
希望有機會SK大可以來現場確認，非常歡迎。
stephen0320: 小施上電視超帥XD
謝謝您!您還是不要現場確認好了，我怕您幻滅。
→ Nodick: 請問車商利潤都抓幾趴呢？
通常希望是一成，不過坦白說如果真的以沒有事故泡水里程數不高來說，通常很難達到一
成，而且，單價越高的車會小於一成，假設賣台SOLIO十萬能賺一萬，但賣一台三十萬的
FIESTA不一定能賺到三萬。但相對性的是，車越新風險越低，利潤可以抓越少。
但所謂看到的一成也並不是真正的一成，還得扣除開銷等等，所以有所謂的薄利多銷這個
狀態會出現，因為台數越多，越能夠均分掉固定開銷成本，一間車行如果一個月只賣三台
車，那麼得需要更多了利潤來支持開銷，相對如果一間車行一個月能賣三十台車，那麼就
可以不必每台車的利潤都一定得足夠。
→ kylie720: 這篇還好啊，過程很搞笑要說編的，也蠻有創意。倒是不 11/08 01:00
→ kylie720: 曉得車子的估價用電話估就好，長見聞。
這也是常遇到的問題，如果看到黑影就要開槍，那麼再多子彈都打光光，所以通常估價都
會先於電話中溝通先粗報個價格，有接近雙方意願，才會約看車談，像我們這次案例中的
BMW，其實就不用浪費彼此的時間了，因為有落差。所以其實我對於估車報價很頭疼，我
也了解賣的人想賣高，買的人想買便宜這件事，但一報高就開來叫你要買，一報低就可能
被噓，又或者你報的剛剛好，別人稍微踩你的價格買走......有很多頭疼的地方，所以才
會有原PO文中所提的，為什麼開頭都要問你想賣多少?因為要看看有沒有估過，但通常也
很?
估過要比價的，這也合理，但就是看有沒有機會踩別人價格不要被踩。不過通常電話一來
就
表明要比價或是感覺就是問問的我就會比較懶得報價，不想參戰。
所以這也回覆了原PO文中所提的:
小施：「不用不用～～你不用過來。我電話報價給你就好了。」
結束通話～我還是覺得很疑問．．．．
很少有車商不想看實車的，特別是我直送到店。
很少有車商不想看實車的，但我就是不想阿~~~~~~~為什麼我一定要想?
不想參戰，何必浪費彼此時間，而且我又不在店裡，雖然特別是你直送到店，何必
浪費你我的時間呢?
有很多同業跟小施抱怨鄉民很難搞，但從幾年前到現在我的回答都是一樣，我也是鄉民，
鄉民只是想支持對的事情，也不怕別人賺錢的，但是你要賺的問心無愧，不能用騙的，你
不騙人，賺取合理的利潤，賣前說的跟售後做的一樣，有什麼難搞的?
沒想到第一次在車版發文就是這樣的事情，也不知道上面打的對大家有沒有幫助，我是很
願意與大家分享關於二手車的大小事情與經驗分享，不過希望不要是藉著這種方式......
也感謝許多鄉民來訊表示可以進入司法程序，但此非小施原意，也懇請版主保留討論串，
如果哪天我有了館長的霸氣後，或許有紀錄可以使用。也請在一系列討論串底下對於小施
有誤解或是已經理解的鄉民幫忙推回來 :)
感恩耐心看完的鄉民，誠心希望事件能夠告一個段落，往後希望有機會回答大家對於二手
車的疑問。
--
也別叫原PO提供什麼美容店的證據了，因為不會有我，也許這兩天已經查證過了。
也差不多該告一個段落了，廢話不多說，先上影片與照片。
https://goo.gl/4WH5Us 密碼:9487377
https://youtu.be/hdAtUWKRx08 影片(有反應開不了補上傳）
裡面有影片，照片是家中陳設，很亂讓大家見笑了。
很抱歉讓大家看到害羞的模樣，因為有健身的習慣，所以幾乎每天都會對身體做紀錄，也
沒想到會要這麼害羞的上傳，其實我對挺著肚子的說法還蠻在意的。會去健身就是為了不
想要四十歲了還挺個肚子。
我不知道這樣子算不算證明，但如果還要說手機時間地點可以改(我是不懂得怎麼改)，如
還是覺得無法採信，還有住家與公司的監視器存檔備份，以及當日ETC通行紀錄可以提供
。
不過我想應該不需要弄到這樣?
至於我的雙胞胎兄弟，除了陳曉東，我一律不承認。
也跟幾日來關心此事件的鄉民說聲抱歉，讓你們傷眼看笑話了。
從第一篇的文章到最後一篇的文章的態度，非常感謝有看到我給的台階，有慢慢走下來，
也希望如同您文內所說，如果真的看走眼了，要給小施一個道歉。
因為商譽對於小施真的非常重要，從三十萬的資本，與老婆兩人胼手胝足至今，薄利多銷
只談服務不談成本到現在，並不是賺了很多錢，也曾暗自抱怨為什麼自己不是富二代，好
在銀行看到小施的誠意與商譽，願意給我一點支持。但還是得努力下去，因為不是不用
還。
所以才會對於一人分飾兩角這狀況很在意，也許原PO可以很輕鬆的說可能看走眼，但看到
下面的推文，無論原意是否有影射，實質已經對小施商譽造成傷害。
從走到最前線，對於被拿放大鏡來做檢視這件事情，我以為我做好了心裡準備，就如同我
常說的，服務業明知道不可能滿足100%的客人，但我還是朝著這樣的方向努力。
也許還有其他的客戶有不滿，但我還是心存感激，正面去面對。
對於許多鄉民說的護衛隊，也許有些是老客戶，也許有些是觀察很久的朋友，也歡迎去查
證，從以前車蝦版蠻多鄉民就對於大多是正面推薦的我有很多疑問，也不是第一次被說有
工讀生了。印象很深曾經有鄉民說過一句話:在ptt沒有負評是不科學的。
不過對於有沒有做一人分飾兩角這件事情，100%知道自己沒做，根本不需要護衛隊。
出了書教導消費者如何避免被黑心的車商詐騙，連某知名理事長都不願意幫這本書背書，
給小施的回答是:我們也有會員在做你書裡面講的事，我無法幫你推薦。
從那一刻起，我也總算了解自己往後會面對多少的困難。更不要說之後上了電視，不斷的
與消費者分享經驗，後面會遇到些什麼光怪陸離的事情了。
分享並不是要每一個人都來跟我買車，我也沒這麼多車可以賣。真心希望端正這個行業而
已。很高興的是，也已經有很多車商跟上腳步，對消費者來說也算好事一件。
在車版發文要有點貢獻，接下來為大家說明一下二手車商的操作與一些經驗分享。
關於估價，有沒有人想過，台灣的二手車現在市場流通大約二十年前至今，有多少的年份
、
車型、配備等等，二手車商怎麼能夠記得住這麼多車的行情呢?
答案是:記不住。
所以車商通常是電話打去問最近有買過此款車的人(確定有成交的數字)，然後再來以里程
數以及車況，顏色配備等等狀況來做增減。
不過當天我的一個失誤是，我只問了一個同業，通常會問三個來做參考取平均。
但為什麼會只問一個呢?
因為不太想買。
不太想買有什麼原因呢?1.沒錢 2.電話中磁場不合 3.我在忙 4.對車沒興趣
我一直認為買賣是緣份，就如同原PO說的「不要說60w、75w，就算車商估6w、7w，我也不
覺得他心臟血液不足。我說過了，買賣是兩廂情願，感覺對了，說不定對方出個價我就ok
。
」
其實我也一樣，感覺對了，說不定150萬我都收。如果是新垣結衣的車我收更高。
不過我一直認為很奇怪，新聞總是說鬍鬚張漲價，網友直呼吃不消，但你可以吃別間?
可能也算服務業的悲哀，你不能不報價，你不能報太低，你今天如果報110萬我馬上開去
叫你吞，否則你就是不實在，從業中也遇到許多的不合理的事情，但也都挺過來了。
也許服務業就是不能夠挑選客人吧?
在此也對許多鄉民感到抱歉，也許你們有曾經被我拒絕過，說不好意思你的車我不收，可
能因為里程數太高等等原因，但還是有人會不服氣的說:再便宜你都不收嗎?
因為這樣，我後來調整為，給您個價格做參考，言下之意就是......參考就好，多問幾間
。許多人會認為怎麼會有車商不想收車，就好像我要賣車給你你怎麼可以不想買這種想法
。我是覺得這想法有點怪啦。
做二手車之前有做過工程，有些標案開標時會把報價最低與最高的剔除，我想可能是受到
影響，單純對於不想做的案子亂報價吧!?
以下是擷取原PO之前的內文:
我抓了幾部小施汽車中與我這部116i年份相近，
同樣原廠保固中的車輛賣出價如下：
2016/2016 Ford Focus 五門白色 1.6自手排 (新車67.9w)
CARP：45.83w (買進)、50.93w(賣出)
小施： ?? (買進)、51.80w(賣出) (里程1.1萬km、更新右前葉)
2015/2015 Ford Fiesta 五門銀色 1.0自手排 (新車69.8w)
CARP：47.12w (買進)、52.35w(賣出)
小施： ?? (買進)、52.80w(賣出) (里程2.5萬km)
2015/2015 Ford Focus 五門白色 1.0自手排 (新車72.9w)
CARP：45.56w (買進)、50.63w(賣出)
小施： ?? (買進)、53.80w(賣出) (里程2.6萬km)
我欲售的116i
2015/2015 BMW 五門灰色 1.6手自排 (新車152w)
CARP：100.58w (買進)、111.75w(賣出)
小施： 75w (買進)、 ??? (賣出)
小弟： 新車 (買進)、110w (賣出) (里程1.8萬km.原廠保固中)
(另含2018/9月底到期意外險等配件，詳見carshop)
其實賣多少錢都是OK的，但關於116I的公式，後面的賣出價是「???」前面的小施75W
沒成交所以是不成立的，前後都沒發生，這也是小施說的市場機制。公式不成立。
而上方小施正在賣的車，前面是「??」也不多說，後面的賣出價格也因為還沒賣出，所以
還是不成立，太貴自然賣不掉，必須降價，這也是市場機制，如果頭到尾都要用"推測"或
是"也許"是雙胞胎來混淆風向，相信眼尖的鄉民也看得出來，沒有幾件事情是肯定的。
再來是CARP，有位鄉民說的很好，「→ r1239386: 如果光看那個網頁就可以賣車 那你真
的
太小看市場機制了.」
我常跟客戶說，如果二手車這麼好賺，你要不要來做?我教你。還是要不要買我的股票XD
。
有沒有想過，每間車行大小不一，提供的服務也不一樣，人事行政場地租金水電等等都不
同，賣的價格與利潤有可能一樣嗎?更別說是二手車這種依照車況可以差到一二十萬進價
的
東西了。怎麼可能用一個數值去做決定，但是參考是OK。不然依照個參考數值就能寫一篇
論文或是開一間車行，那真的很小看市場機制。
有很多書籍或是網站其實都企圖去掌控二手車的行情，因為有利益，所以有太多的版本可
以參考，但是還是建議是參考，因為當中的變數真的浮動很大。
業界也流傳一句玩笑話，99個看天書在做二手車的都倒了，還有一個正在看天書想開店。
所以要怎麼樣才能讓自己的車賣個好價錢呢?
當然第一是自售，你情我願，對方不覺得你貴就好。常有客人問我他想自售賣多少好，我
都回答:你喜歡就好。我說真的不是開玩笑，市場會替你決定的。
如果要賣車商呢?
首先觀察車商店內販售的車，有沒有大多與你的愛車相近的車款年份，就如同我，店內沒
有這麼新的進口車在販售，自然對於新的進口車沒興趣。再來，你找間都買雙B的估你的
FOCUS，當然也不會有多好的價錢。
也如同假設里程數太高，找我估價，我也沒興趣。因為我沒有在調錶，你賣我再便宜我都
沒興趣。
當然如我還是會發生有存款的時候就亂買(買高或是買自己的夢想車或是有興趣的車)
，生意不好的時候就保守這種情況。
以下針對網友於這幾篇文章我能看到的問題做回答:
toughlove: 你最近沒戴眼鏡比較好看！ 11/05 15:51
toughlove: 小施本人給讚！
謝謝TO大
skthree: 請問你本人有比電視上帥嗎？
希望有機會SK大可以來現場確認，非常歡迎。
stephen0320: 小施上電視超帥XD
謝謝您!您還是不要現場確認好了，我怕您幻滅。
→ Nodick: 請問車商利潤都抓幾趴呢？
通常希望是一成，不過坦白說如果真的以沒有事故泡水里程數不高來說，通常很難達到一
成，而且，單價越高的車會小於一成，假設賣台SOLIO十萬能賺一萬，但賣一台三十萬的
FIESTA不一定能賺到三萬。但相對性的是，車越新風險越低，利潤可以抓越少。
但所謂看到的一成也並不是真正的一成，還得扣除開銷等等，所以有所謂的薄利多銷這個
狀態會出現，因為台數越多，越能夠均分掉固定開銷成本，一間車行如果一個月只賣三台
車，那麼得需要更多了利潤來支持開銷，相對如果一間車行一個月能賣三十台車，那麼就
可以不必每台車的利潤都一定得足夠。
→ kylie720: 這篇還好啊，過程很搞笑要說編的，也蠻有創意。倒是不 11/08 01:00
→ kylie720: 曉得車子的估價用電話估就好，長見聞。
這也是常遇到的問題，如果看到黑影就要開槍，那麼再多子彈都打光光，所以通常估價都
會先於電話中溝通先粗報個價格，有接近雙方意願，才會約看車談，像我們這次案例中的
BMW，其實就不用浪費彼此的時間了，因為有落差。所以其實我對於估車報價很頭疼，我
也了解賣的人想賣高，買的人想買便宜這件事，但一報高就開來叫你要買，一報低就可能
被噓，又或者你報的剛剛好，別人稍微踩你的價格買走......有很多頭疼的地方，所以才
會有原PO文中所提的，為什麼開頭都要問你想賣多少?因為要看看有沒有估過，但通常也
很?
估過要比價的，這也合理，但就是看有沒有機會踩別人價格不要被踩。不過通常電話一來
就
表明要比價或是感覺就是問問的我就會比較懶得報價，不想參戰。
所以這也回覆了原PO文中所提的:
小施：「不用不用～～你不用過來。我電話報價給你就好了。」
結束通話～我還是覺得很疑問．．．．
很少有車商不想看實車的，特別是我直送到店。
很少有車商不想看實車的，但我就是不想阿~~~~~~~為什麼我一定要想?
不想參戰，何必浪費彼此時間，而且我又不在店裡，雖然特別是你直送到店，何必
浪費你我的時間呢?
有很多同業跟小施抱怨鄉民很難搞，但從幾年前到現在我的回答都是一樣，我也是鄉民，
鄉民只是想支持對的事情，也不怕別人賺錢的，但是你要賺的問心無愧，不能用騙的，你
不騙人，賺取合理的利潤，賣前說的跟售後做的一樣，有什麼難搞的?
沒想到第一次在車版發文就是這樣的事情，也不知道上面打的對大家有沒有幫助，我是很
願意與大家分享關於二手車的大小事情與經驗分享，不過希望不要是藉著這種方式......
也感謝許多鄉民來訊表示可以進入司法程序，但此非小施原意，也懇請版主保留討論串，
如果哪天我有了館長的霸氣後，或許有紀錄可以使用。也請在一系列討論串底下對於小施
有誤解或是已經理解的鄉民幫忙推回來 :)
感恩耐心看完的鄉民，誠心希望事件能夠告一個段落，往後希望有機會回答大家對於二手
車的疑問。
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