選擇A1卻不買Golf的人？？ - 汽車

※ 引述《dmezspk (回不去的時光)》之銘言：
: 小弟好奇買A1卻不買Golf 的人是在想什麼？
: 兩台差了約20萬元吧，但是Golf 從隔音、引擎、底盤、安全性配備、內裝、科技 這
: 些都比A1好上一些，A1贏的就是 外型、品牌，不懂怎麽有人有錢上A1 卻
: 不選擇開起來更紮實的Golf呢？

以 VAG 集團旗下的品牌分級來說，目前各廠牌的產品雖然難免有一些目標客群的重疊，
但整體來說，各品牌的市場定位差不多如下列表：

● 平價品牌：Skoda
● 大眾品牌：Volkswagen、Seat
● 豪華品牌：Audi
● 豪華跑車／奢華品牌：Porsche、Bentley
● 超級跑車品牌：Lamborghini

如果只是要講求 C/P 值或實用性，那您本身可能本來就不是豪華汽車品牌所鎖定的
客層。

就跟幾千元買的 CASIO 電子錶以實用性來說，功能和精準度可能比售價幾十萬元的勞力
士機械錶還要多和準，但是還是會有特定的客群去買勞力士而不是去購買 CASIO 電
子錶。

同樣就車子品牌和車款角度來看，你如果用講求 C/P 值或實用性來衡量，Lamborghini
可能也沒有 Skoda 來得實用，雙門超跑的空間性和油耗表現也不如 Volkswagen 車款。
但有一些在您看來可能難以理解的產品或品牌，在市場上卻還是有適合它的消費族群會買
單。

或許您會認為舉勞力士和 CASIO 來當例子有點極端？

但市場上之所以有許多品牌的存在，就是為了針對不同的客層，舉例而言，一樣都是
Swatch 集團旗下品牌，同樣都是瑞士機械錶品牌：TISSOT 天梭錶售價約台幣一、兩萬的
入門款機械錶；Longines 浪琴錶售價約台幣四、五萬到十萬元左右的中高階機械錶；
OMEGA 歐米茄售價約台幣十幾萬元到幾十萬的高階機械錶。

功能都是看時間，也許對某些人來說，有些人跑去買入門款的 TISSOT 天梭錶讓他們覺得
超乎理解力範圍，有些人買 OMEGA 歐米茄錶在另一些人眼裡看來也覺得不理性，但是各
個品牌的定位和價格就是自然有符合它品牌價值的族群會去購買，如果你不是那個品牌鎖
定的銷售族群，當你在看別的客群消費特定品牌的時候，你自然無法認同也無法理解。這
也是為什麼規劃品牌行銷時，企業會去設定目標客群，而不是以單一個品牌或者是產品就
想讓所有人買單。

再舉例來說，同樣有十多萬的購錶預算，可以入手中高階品牌 Longines 浪琴的旗艦錶
款，也可以買市場定位高一階的 OMEGA 歐米茄錶，但卻只能買入門款。如果是你，究竟
該怎麼選？答案是挑自己喜歡的，自己高興、爽就好。

錶界有所謂的「能歐不浪」之說，意思是說同樣價位下，寧願買規格比較差的入門款歐米
茄，也不要選頂級款的浪琴。車也有同樣有這種現象，台灣很多人寧願買簡配陽春版保時
捷休旅車，也不願意買滿配又更便宜的福斯休旅車。

一樣米養百樣人，也不用強迫別人一定要接受您的消費價值觀。事實上也是不可能的，社
會價值本來就是多元的。

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