IS200T買車貸款or現金付之折價空間 - 價格

版上各位大哥好！　小弟家中近期換新車，目前看上IS200T頂級版

八月時有去看過展示，了解當時的折扣相關內容和試駕過，但家中是打算九月再購車，
所以問的優惠都是八月時的(農曆七月)


家中原先打算一次付清購車，但上網查了購車相關資料，大多數的人認為貸款還是比較好

因此有不太懂的地方，希望各位大大指教一下！





1. 為何「有息貸款」和「現金購」的折價&優惠可以差不多？


再網上查相關資料時，有看到有些人提到 『現金買車其實不會因此有更大的折扣
議價空間，和貸款其實差不多，甚至沒啥差別！　而貸款可能有時可以拿到更多優惠』
　

想請問一下，小弟大概知道 0 利率車貸 價格比較硬，利息都直接加在車價裡沒啥
講價或拿贈品的優惠。
撇除0利率不講，有息貸款買車和現金購，為何優惠 & 折價空間可以差不多，甚至
有息貸款可以多拿到一點優惠？


有息貸款　有時可以再多要一點優惠，是什麼意思？

有息貸款還要繳利息，那多餘的優惠是從哪來的？這樣業務不是虧嗎？







2. 有息貸款利率幾% 算比較便宜？

　
看別人分享買車的貸款經驗，印象中有些人說3.xx~4.xx%的利率可以接受，算正常
範圍，而有些人覺得這樣利率算貴，貸款利率在2.xx%以內，才會考慮用貸款之類.
（小數點後面數額忘了是多少）


想請問各位大大，若付掉總車價的一半金額，剩下貸款的話，利率在多少範圍內算
比較優惠划算 (便宜)？







3. 買車貸款 or 一次付清？


基於上面兩個問題，其中相關的利率、折扣、優惠和贈品等多方因素考量，最後還是
想請問有買過車的大大，選擇哪個方式購車最好？







4. 買車時，如何知道這業務可以給的最大折扣金額？


上網查了有買同款車的人，車價大概都折扣多少，有些人業務給他折10萬、15萬、
17萬甚至少數有到20萬的！

還有要到一些贈品，如:隔熱貼、防水腳墊、全車美容、bra^3...


而小弟去看車時，和業務了解車價優惠時，業務說能給13萬的折扣，贈品提到送影
音系統，就也沒講到還有送其他東西之類，那時是聽他講，還沒跟他議價和問是否
有再送其他贈品之類.



想請問一下有經驗的大大，業務說可折扣13萬，那能否有空間議價殺到15 or 17萬？

或知道能給的最大折價是多少？

要到最大折價後，那贈品方面是否就會縮水？







5. 贈品大部分凹哪些比較合理又不會讓業務沒賺頭？


小弟明白業務出來工作也很辛苦，想請問一下要哪些贈品比較合理又不會讓業務難過？

有看到隔熱貼、防水腳墊、車身美容之類，小弟其實對贈品比較沒什麼看法，所以對
這方面沒太大意見，主要是車價部分。







6. 版上有購買is200t的大大，當時買的折價是多少？
辦到好總價多少(保險哩哩摳摳+贈品)？


因為看到有人牽 頂級navi199萬版 全車弄到好164萬!!! 含保險+贈品!!!


但我這邊問的 頂級版179萬 折扣後也要166萬... 他的還比我的便宜!!!
覺得也差太多!! 所以想大概了解一下市場行情大概落在哪邊，好分析一下...







7. 是否有大大有交到不錯的Lexus業務，當時拿的比較優惠？
(或是有從事相關業務的大大提供了解)









以上問題，先感謝各位有耐心地看完了！　　還請麻煩你們指導我一番　　感恩！！


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