很神奇的.... 其實本來沒注意這台，
但忽然有長輩指定要... 而且還要很快可以坐到，於是就.... 昨天上網作功課，
今天就殺去營業所談價付訂金了.... Orz
所以我應該算很外行的...還請包涵 O_Q
********************
https://goo.gl/photos/hMJXARxewyaVACCr6
首先可以參考一下台中區的估價單
2.0 尊爵影音版
接洽的業務是我們家認識了十幾年的業務，幫我家處理過不少重大事情...所以蠻信賴他
牌價113.8萬，我印了十幾份網友分享的..所謂殺到見骨的單去跟他討論... XDDD
他跟我們說明：
以臺中尊爵影音版113.8萬這款來說，現金價的折讓範圍大約是這樣：
業務權限大約是折9萬，組長簽可以再折1萬，如果保險委辦就再多2萬的折讓空間。
正常來說，總共約12萬的折讓空間...
如果不含保險，一般折讓空間是10萬左右....
然後隱約間，大約知道再殺下去更多，就快要是業務自己要開始皮肉痛痛....
為搶單不要命的各自搏命殺法了~
再對照其他網站網友分享的中部單，一些狂搶單業務願意給的應該還有再折2萬的空間
如果是以後都不需要這位業務，好像就可以評估一下這樣的資訊...
如果是以後可能常需要他幫忙處理一些事，可能就要留些利潤給人家... @@
一些有的沒的小贈品，他說就不需要去賣人情...其實是組長簽了就送了..沒甚麼 XDD
中部尊爵影音版導航系統配的是Garmin，因為以前合作的那家被一堆客戶罵翻...
後來乾脆就改用Garmin，一次到頂，HUD、1080P紀錄器也都有....
但主機只有一組影像輸入，如果想要前後左右都瘋狂錄影拍攝紀錄的...要另外裝主機
(他覺得我這要求有點奇怪.... XD)
多媒體主機本身是車美仕的，圖資和導航系統則是Garmin的。
試駕時有確認沒錯... 導航功能時就會進去Garmin的系統。 螢幕蠻大的...
不過那個大螢幕反光有點重，試駕車無前檔隔熱紙的狀況下，我會一直從大螢幕反射
看到業務大哥的臉~ XDDD
可能需要貼一片抗反光膜吧... 但他們沒遇過這種要求 Orz..
可以參考一下中部的這張單子....
https://goo.gl/photos/kmFGmna6YstsFHvX8
排檔鎖好像是會卡變速箱的那種.. 不是用榔頭敲斷排檔頭就能破解的那種....
起先一直聽他說綠巨人....啥? 原來是力巨人... XD
至於前四後四之類的，他看了我列的網友分享的一些單，說可能有些網友有點誤會..
總之：
很多根本是標配的東西就不該寫出來了，因為這些不算是業務的折讓...
這樣會把客戶搞亂...
************
接下來講 中部2.0影音尊爵版缺少的東西...
前面有說10 / 12萬的現金折讓空間，基本上所有的外加零配件都是從這邊去抵，羊毛出在
羊身上...
1.運動車頂架
抱歉我忘記價格了... XDD
但有一些心得資訊分享。
車頂架，原廠運來就是2.5以上才有，2.0沒有。根本沒有所謂的2.0加裝原廠車頂架。
一般大家加裝上去的，那個叫做外觀長得跟日本原廠一模一樣的，鎖上去的車頂架。
是作好看用的!
而差別是：原廠的車頂架有跟車頂和柱結構有更多的結構契合，所以耐重、結構強度
都很足夠，也可以安裝太空艙。
但是2.0加裝上去的，就不能裝太空艙，因為結構強度不足，其實是有危險性的。
而且2.0加裝車頂架，基本上原廠就不保固車頂漏水這個項目，有些業務可能沒提醒。
但是架子本身有瑕疵的話它們會保固，因為是它們家裝的 XDD
2.盲點偵測系統
加裝的話，好像1.4還是1.6萬....
但我不太信任這東西，這位業務其實也有點懷疑....
因為如果發出警告，其實你可能還是會想轉頭瞄一下以策安全....
因為電子產品故障率還是比較高一點的，哪天故障了又沒發現，不就很災難嗎?
結果駕駛為了保險，還是會想轉頭看看...... 那裝了等於沒裝，白花1.6萬 XDDD
直接送我們，加貼兩側後照鏡的廣角鏡比較可靠又實際。
(至少不用擔心鏡子會故障 ex.鏡子裡沒有人... 一轉頭卻有個阿婆瞪著你...嗯?)
PS. 剛剛網友分享雨天或視線不清時，這東西還是很有用，好像蠻有道理的 @@
3.電動尾門、腳踢感應尾門
這兩個是不同東西....
2.0加裝電動尾門好像8000還是1萬的..有點忘了 = =
但以這個營業所來說，他們本身不幫忙裝，如果客戶要加裝其實他們也是外找來安裝。
當然，一樣是沒有在原廠保固範圍內的。
現場我們有一直玩2.5的電動尾門和2.0油壓尾門......
對男生好像沒差... 對3X、6X歲的女生來說... 她們也說可接受油壓....
這位業務是覺得不值得多花這個錢去裝.. 折現給我們比較實際...
他說反正以後想裝，也不會比較貴啊 XDD
至於腳踢開啟尾門，我忘記價錢了.... 總之我們決定不要 @@
因為他覺得那是非常不必要的東西.... 他說以toyota的標準來說，那東西故障
率有一點高....
過個幾年就有客戶反應不靈敏或怪怪的.... 他覺得雖然裝這個會覺得很新奇很爽
但以後故障或要壞不壞的，車主會很困擾... 變成在那邊練跆拳道....
他說：toyota的理念應該是要划算、耐用、後勤好!
4.360環景
好像是1.8萬.... (我很想要的東西)
業務大哥則覺得不必急於現在裝....
他的說法是：即便是原廠選配套件，但因為現在還不是一個非常普及的設備，所以
加裝的單價都是偏高的。等到過幾年國產車也都大量導入，這東西價錢就會崩跌，
那時再裝不遲...
但我是很怕一種情境.... 車子往左後方倒退(方向盤左打)，而有小朋友或小狗就
站在右前輪後方的附近.... 後照鏡看不到、前四後四超音波雷達也照不到..
這時大概只有環景影像能挽回悲劇了吧?
5.車門防後方車輛撞擊的LED警告燈
好像2500還是4500?
車門忽然打開還是沒用.... 重點還是要養成轉頭看清楚、兩段式開門。
6.隔熱紙... 原本就有送..有3種可選.. 換FSK好像要8000+ 還是多少
他覺得台中區送的等級就夠了...
今天來不及去看隔熱紙... QQ
日後再補上正確的差價和廠牌~
***************************************
RAV4 2.0 本身的一些資訊...
交期：
2.5的，目前一周就可交貨，因為有現貨囤著 XDDD
標準色系2.0 一般約兩週可交車，特殊色系要1.5個月。
**
二手價：
2.5二手車價有可能會落到跟2.0一樣價格... 這是一個風險..
因為一般想買二手的人不太可能還想付更高的稅金去養外表看起來一樣的車....
所以2.5折價會比較多，老一點的甚至會落到跟2.0差不多價..
特殊色款的二手價也會低一點，因為需要有緣人才賣得掉! XDDDD
如果有考慮二手賣的話，需要注意這些點!
**
操控、安全：
1.
拿了一些RAV4 性能、安全撞擊問題的八卦問他...
首先是RAV4性能，應該還是比較偏都會休旅，它的底盤和操控性跟歐系車比起來還
是有差距。當然油耗也有差距，這是設計理念的差異。
業務說即便買4WD的，也不能期待他有像吉普車或美式越野休旅的駕駛感受 XDD
老婆試駕時說sport模式，油門踩到底貼背感好像不夠... (差點被老婆嚇死... O_Q)
嗯...一樣... 業務大哥說..因為這車系最初就是都會休旅的路線~
2.0更是..不可能有猛衝的加速起步感!
當然凡是有柏油路，爬陡坡甚麼的都絕無問題....
但是要用他整天涉水爬爛泥就力有未逮.... 客戶不該有這種期望....
2.
美國汽車安全協會的撞擊測試中，駕駛座小面積撞擊項目，駕駛座側使用了外加的緩衝
塊來防護才過關。但僅限於美規車，國際版沒有...(其他廠牌好像很多都這樣偷吃步)
而2016年下半年的突襲測試 乘客側的小面積撞擊測試中，只得到poor的悲劇低分....
因為前座乘客倉被壓縮進了33公分的距離，防護性有點差....
業務大哥對此不太清楚，但至少能回答的是台灣應該是比照國際版，不是美規版 XDDD
然後他印象中聽說的案例來說... 45度撞擊是這車的弱點... 前方偏位小面積撞擊也是
真的防護就不如直接正面撞擊好。(但應該一大堆車子都是如此....尤其在台灣賣的)
因為大家都只管"撞擊5顆星!" so..... 目前車體結構依然跟之前的款一樣... XD
不過台灣消費者可以比較安慰的是，現在都有配7氣囊了...
至少可以比較不用擔心頭直接去K到A柱.... 算是進步不少了 Orz
他說公司有用大數據分析和輿情分析，現在客人的確越來越重視安全配備.....
越晚幾年買應該安全配備會更完整! (這是業務該說的話嗎? XDD)
3.
車道偏移和自動車距控制的功能，業務大哥說有客戶反應雨天時會怪怪的....
他自己也在雨天遇過誤判.... 原因不清楚....
所以下雨時基本上他會關掉 @@
****
以上是今天去下訂的心得.... 給各位網友、大德參考一下....
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但忽然有長輩指定要... 而且還要很快可以坐到，於是就.... 昨天上網作功課，
今天就殺去營業所談價付訂金了.... Orz
所以我應該算很外行的...還請包涵 O_Q
********************
https://goo.gl/photos/hMJXARxewyaVACCr6
首先可以參考一下台中區的估價單
2.0 尊爵影音版
接洽的業務是我們家認識了十幾年的業務，幫我家處理過不少重大事情...所以蠻信賴他
牌價113.8萬，我印了十幾份網友分享的..所謂殺到見骨的單去跟他討論... XDDD
他跟我們說明：
以臺中尊爵影音版113.8萬這款來說，現金價的折讓範圍大約是這樣：
業務權限大約是折9萬，組長簽可以再折1萬，如果保險委辦就再多2萬的折讓空間。
正常來說，總共約12萬的折讓空間...
如果不含保險，一般折讓空間是10萬左右....
然後隱約間，大約知道再殺下去更多，就快要是業務自己要開始皮肉痛痛....
為搶單不要命的各自搏命殺法了~
再對照其他網站網友分享的中部單，一些狂搶單業務願意給的應該還有再折2萬的空間
如果是以後都不需要這位業務，好像就可以評估一下這樣的資訊...
如果是以後可能常需要他幫忙處理一些事，可能就要留些利潤給人家... @@
一些有的沒的小贈品，他說就不需要去賣人情...其實是組長簽了就送了..沒甚麼 XDD
中部尊爵影音版導航系統配的是Garmin，因為以前合作的那家被一堆客戶罵翻...
後來乾脆就改用Garmin，一次到頂，HUD、1080P紀錄器也都有....
但主機只有一組影像輸入，如果想要前後左右都瘋狂錄影拍攝紀錄的...要另外裝主機
(他覺得我這要求有點奇怪.... XD)
多媒體主機本身是車美仕的，圖資和導航系統則是Garmin的。
試駕時有確認沒錯... 導航功能時就會進去Garmin的系統。 螢幕蠻大的...
不過那個大螢幕反光有點重，試駕車無前檔隔熱紙的狀況下，我會一直從大螢幕反射
看到業務大哥的臉~ XDDD
可能需要貼一片抗反光膜吧... 但他們沒遇過這種要求 Orz..
可以參考一下中部的這張單子....
https://goo.gl/photos/kmFGmna6YstsFHvX8
排檔鎖好像是會卡變速箱的那種.. 不是用榔頭敲斷排檔頭就能破解的那種....
起先一直聽他說綠巨人....啥? 原來是力巨人... XD
至於前四後四之類的，他看了我列的網友分享的一些單，說可能有些網友有點誤會..
總之：
很多根本是標配的東西就不該寫出來了，因為這些不算是業務的折讓...
這樣會把客戶搞亂...
************
接下來講 中部2.0影音尊爵版缺少的東西...
前面有說10 / 12萬的現金折讓空間，基本上所有的外加零配件都是從這邊去抵，羊毛出在
羊身上...
1.運動車頂架
抱歉我忘記價格了... XDD
但有一些心得資訊分享。
車頂架，原廠運來就是2.5以上才有，2.0沒有。根本沒有所謂的2.0加裝原廠車頂架。
一般大家加裝上去的，那個叫做外觀長得跟日本原廠一模一樣的，鎖上去的車頂架。
是作好看用的!
而差別是：原廠的車頂架有跟車頂和柱結構有更多的結構契合，所以耐重、結構強度
都很足夠，也可以安裝太空艙。
但是2.0加裝上去的，就不能裝太空艙，因為結構強度不足，其實是有危險性的。
而且2.0加裝車頂架，基本上原廠就不保固車頂漏水這個項目，有些業務可能沒提醒。
但是架子本身有瑕疵的話它們會保固，因為是它們家裝的 XDD
2.盲點偵測系統
加裝的話，好像1.4還是1.6萬....
但我不太信任這東西，這位業務其實也有點懷疑....
因為如果發出警告，其實你可能還是會想轉頭瞄一下以策安全....
因為電子產品故障率還是比較高一點的，哪天故障了又沒發現，不就很災難嗎?
結果駕駛為了保險，還是會想轉頭看看...... 那裝了等於沒裝，白花1.6萬 XDDD
直接送我們，加貼兩側後照鏡的廣角鏡比較可靠又實際。
(至少不用擔心鏡子會故障 ex.鏡子裡沒有人... 一轉頭卻有個阿婆瞪著你...嗯?)
PS. 剛剛網友分享雨天或視線不清時，這東西還是很有用，好像蠻有道理的 @@
3.電動尾門、腳踢感應尾門
這兩個是不同東西....
2.0加裝電動尾門好像8000還是1萬的..有點忘了 = =
但以這個營業所來說，他們本身不幫忙裝，如果客戶要加裝其實他們也是外找來安裝。
當然，一樣是沒有在原廠保固範圍內的。
現場我們有一直玩2.5的電動尾門和2.0油壓尾門......
對男生好像沒差... 對3X、6X歲的女生來說... 她們也說可接受油壓....
這位業務是覺得不值得多花這個錢去裝.. 折現給我們比較實際...
他說反正以後想裝，也不會比較貴啊 XDD
至於腳踢開啟尾門，我忘記價錢了.... 總之我們決定不要 @@
因為他覺得那是非常不必要的東西.... 他說以toyota的標準來說，那東西故障
率有一點高....
過個幾年就有客戶反應不靈敏或怪怪的.... 他覺得雖然裝這個會覺得很新奇很爽
但以後故障或要壞不壞的，車主會很困擾... 變成在那邊練跆拳道....
他說：toyota的理念應該是要划算、耐用、後勤好!
4.360環景
好像是1.8萬.... (我很想要的東西)
業務大哥則覺得不必急於現在裝....
他的說法是：即便是原廠選配套件，但因為現在還不是一個非常普及的設備，所以
加裝的單價都是偏高的。等到過幾年國產車也都大量導入，這東西價錢就會崩跌，
那時再裝不遲...
但我是很怕一種情境.... 車子往左後方倒退(方向盤左打)，而有小朋友或小狗就
站在右前輪後方的附近.... 後照鏡看不到、前四後四超音波雷達也照不到..
這時大概只有環景影像能挽回悲劇了吧?
5.車門防後方車輛撞擊的LED警告燈
好像2500還是4500?
車門忽然打開還是沒用.... 重點還是要養成轉頭看清楚、兩段式開門。
6.隔熱紙... 原本就有送..有3種可選.. 換FSK好像要8000+ 還是多少
他覺得台中區送的等級就夠了...
今天來不及去看隔熱紙... QQ
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***************************************
RAV4 2.0 本身的一些資訊...
交期：
2.5的，目前一周就可交貨，因為有現貨囤著 XDDD
標準色系2.0 一般約兩週可交車，特殊色系要1.5個月。
**
二手價：
2.5二手車價有可能會落到跟2.0一樣價格... 這是一個風險..
因為一般想買二手的人不太可能還想付更高的稅金去養外表看起來一樣的車....
所以2.5折價會比較多，老一點的甚至會落到跟2.0差不多價..
特殊色款的二手價也會低一點，因為需要有緣人才賣得掉! XDDDD
如果有考慮二手賣的話，需要注意這些點!
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操控、安全：
1.
拿了一些RAV4 性能、安全撞擊問題的八卦問他...
首先是RAV4性能，應該還是比較偏都會休旅，它的底盤和操控性跟歐系車比起來還
是有差距。當然油耗也有差距，這是設計理念的差異。
業務說即便買4WD的，也不能期待他有像吉普車或美式越野休旅的駕駛感受 XDD
老婆試駕時說sport模式，油門踩到底貼背感好像不夠... (差點被老婆嚇死... O_Q)
嗯...一樣... 業務大哥說..因為這車系最初就是都會休旅的路線~
2.0更是..不可能有猛衝的加速起步感!
當然凡是有柏油路，爬陡坡甚麼的都絕無問題....
但是要用他整天涉水爬爛泥就力有未逮.... 客戶不該有這種期望....
2.
美國汽車安全協會的撞擊測試中，駕駛座小面積撞擊項目，駕駛座側使用了外加的緩衝
塊來防護才過關。但僅限於美規車，國際版沒有...(其他廠牌好像很多都這樣偷吃步)
而2016年下半年的突襲測試 乘客側的小面積撞擊測試中，只得到poor的悲劇低分....
因為前座乘客倉被壓縮進了33公分的距離，防護性有點差....
業務大哥對此不太清楚，但至少能回答的是台灣應該是比照國際版，不是美規版 XDDD
然後他印象中聽說的案例來說... 45度撞擊是這車的弱點... 前方偏位小面積撞擊也是
真的防護就不如直接正面撞擊好。(但應該一大堆車子都是如此....尤其在台灣賣的)
因為大家都只管"撞擊5顆星!" so..... 目前車體結構依然跟之前的款一樣... XD
不過台灣消費者可以比較安慰的是，現在都有配7氣囊了...
至少可以比較不用擔心頭直接去K到A柱.... 算是進步不少了 Orz
他說公司有用大數據分析和輿情分析，現在客人的確越來越重視安全配備.....
越晚幾年買應該安全配備會更完整! (這是業務該說的話嗎? XDD)
3.
車道偏移和自動車距控制的功能，業務大哥說有客戶反應雨天時會怪怪的....
他自己也在雨天遇過誤判.... 原因不清楚....
所以下雨時基本上他會關掉 @@
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以上是今天去下訂的心得.... 給各位網友、大德參考一下....
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