中古車買賣超透明資訊 Part3 - 汽車

HI
我是Eason
我又來了
今天天氣晴朗
是個適合開車閒逛的好日子

有許多人站內信給我說謝謝
表示我的文章對他在購買二手車上有一定程度的幫助
看到這種信件心情自然就會很開心

現在公事忙到一個段落
我再來說說一些關於二手車的事情吧~~

上次提到顏色及鈑件更換或是事故車估車的標準
看到許多人對這塊好像滿感興趣的
今天來細說這一塊好了

車色
為什麼車色會影響出售的價格?
其實很簡單
大眾黑白色
市場接受度高、車商購入時、出售時間較快
尤其是高價位進口車
這個落差更是明顯

舉一個我自己在前幾個月遇到的例子：
一台2011年、銀色的520d
我賣100萬賣的辛辛苦苦
一台2011年、黑色的520d
我隔壁同行2天就秒出售賣110萬
而且、我的銀色里程還比較少耶耶耶!!!
但銀色沒人看就是沒人看...
好啦、也有可能是我比較不認真、客源不足
但這是一個很現實的問題

那有人說到
像Mazda的紅色
主打色耶、魂動紅耶
買新車還要多1萬才買的到耶
這顏色應該很熱門才對!!

我可以很大聲且有自信的跟你說
在怎麼好、也不會比黑白好!!!
但紅色在這個品牌可能會比銀、灰、藍這種顏色好

什麼顏色好與不好、跟品牌、車型
都會有所關西

就像法拉利、你買紅的就對了
就像雙B、你買黑白就對了
就像中華貨車、你買藍的就對了
就像雪弗蘭大黃蜂、你買黃色就對了

當然、顏色對個人而言是很主觀
有些人就是不喜歡黑白
有些人就是喜歡特殊色
只是、你們需要知道的是
市場是現實的。

還有一點、如果妳都習慣將車開到報廢
什麼顏色對你來說、就不重要了!


至於鈑件
有些人有給我意見反應
我的車小刮傷、小凹痕而已、回原廠修復
導致原廠有維修紀錄
這樣我以後車子出售會影響價格嗎？

坦白說
是有車商會利用這一點
藉機去折損客戶要出售的價格

很簡單一個道理
今天換作是鄉民你們要去買一輛新古車
在購買前查詢了一下該車原廠維修保養履歷
你發現該車有更換過一片門鈑
試問、你們會去如何看待這部車？

但事實上這輛車只是曾經有發生過一些小擦撞
利用保險出險的方式去做更換維修
也是因為保險出險、部分用車人會認為
既然不用出錢、那就更換全新零件或材料

而且站在汽車公司原廠角度
也會為了需要保養鈑修業績
勸說客戶不要用鈑金修復
而直接更換總成零配件
並利用保險出險方式的處裡
去修復車輛

也許鈑金烤漆、拆裝工資、加起來業績只有5000元
但更換一整片門板、加上烤漆、拆裝工資、業績就會有8000元

但、我可以告訴各位
其實更換這種單純鎖螺絲的零配件
例如：
引擎蓋
後廂蓋
四面門板
前後保險桿

一定會跟原鈑件車輛有所差別
但對我來說
這都是折損個幾千塊的東西而已
只要車體結構良好
就算他換過四片門
對車輛沒有安全性上的影響
其實是沒有關西的

那比較嚴重的大撞車呢？
這個就比較有學問了
這也會牽扯到中古車商"敢不敢"去賣這輛車的問題

今天一輛大撞車
車頭全損、更換水箱、水箱上下支架、引擎蓋、左右葉子板、甚至擠到大樑
但引擎變速箱良好
如果這種車輛進原廠維修

假如
一開始無事故、可估價40萬
經原廠修復後、大約還可估價25萬
但!!
如果今天該車未回原廠維修
原廠沒有維修紀錄
或許有人敢30萬買這部車

若以今天這部車再來延伸舉例：
車輛正常、開價約45萬、合理!
原廠修復後、僅能開價30萬、因為原廠有版修紀錄!無法再開更高價
但外廠修復、原廠沒紀錄、如果修復的漂亮、敢賣的車商、還是敢開價40左右!!!
這樣、甚至比無事故的車更加利潤

所以、這也是部分車商喜歡做有瑕疵車的原因
為什麼？
第一、因為跟正常車有價差、若是價格因素考量較大的客戶、車商比較推銷得動
第二、這種車可以拿來找現金 (找現金是什麼？請在CAR版搜尋我的ID觀看我之前的文章)
第三、這種車通常都可以全額貸
第四、這種車利潤通常比正常車要來的高

以上有關車色跟鈑件
我都是就我自己的經驗打出這篇文章
也許有車商跟我的看法不同
還請您多多包涵指教

另外
想跟各位想買二手車的鄉民們說幾事
也許我說完、會讓你在購買車輛上面更順利

1、事故車絕對不是不能買、但要看清楚傷的程度及開的價位、你能接受、價格合理、自然可以買
2、盡量完整敘述出您的需求、或者指定的車型、會加速且更有效率的購買到心儀之車
3、你花錢得到的、不是人、而是車、不管他是不是真自售或是車商、價格合理的好車、跟誰買都一樣
4、盡量不要以預算多少來選擇一輛車、太多的車輛訊息、會更加會導致你的混亂、請做好功課選定幾部車型下去尋車
5、並非所有車商的心剖開來都是黑色的、執著於自售、也許會讓您錯過更好的車種、請給眾多良心車商一個服務的機會


以上!
謝謝大家

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