剛找到TOYOTA汽車業務員~有相關問題請教 - 汽車

By Isla
at 2008-02-16T00:00

Table of Contents

我跟同梯的都在年前剛退伍..我們兩個都對車有興趣..
他已經到TOYOTA面試過..準備進去實習了
他也有問了相關問題..我也想瞭解更多的TOYOTA福利等等!!
也希望曾經待過TOYOTA的或目前在TOYOTA工作的學長們
幫我解答疑惑~謝謝!
1.那個主管跟我朋友說底薪1萬7千多，可是怎麼有聽說是2萬呢?
是每家營業所開出來的價碼都不一樣嗎?
2.上班及休假方面只有月休四天?!上班時段早八晚五，那如果輪值班晚上待到8~9點是不是有加班費呢?!用餐費用是吃公司還吃自己?
3.聽朋友說..早上上班及晚上下班都要開一次會，那開會都講些什麼呢?(想要有些心理準備)
4.請問TOYOTA有勞退制度嗎?要幹滿幾年呢??
5.如果沒值班..那平常都做些什麼呢?要怎樣有效的開發客戶呢??
6.在TOYOTA會有那些壓力呢?除了業績壓力?例如被資深業務員凹~等等
感謝大家~本人會給最詳細的人最佳解答~不會不聞不問~謝謝

Tags: 汽車

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By Belly
at 2008-02-20T16:43

針對你的問題，我逐一的為你解說
1.TOYOTA全省八家經銷商的底薪制度都是依照勞委會所制定的基本工資所發放，所以是不可能有兩萬的，每一家營業所也不會有不同，因為薪資發放是由經銷商總公司統一計算匯款
2-1.如果你夠本事月初到月中就做到公司所訂定要求的業績(受訂台數、銷售台數、續保)，當然可以多休幾天，要休到8天也不是問題
2-2.上班時段早八晚五是只有你剛報到的前一個月才有可能，等到你正式上線後，每天呆到8～9點根本就是家常便飯，甚至在營業所呆到10點打烊也是稀鬆平常(有時為了跑業績，在客戶家談到1～2點也是有可能的，常常可能因為5000～10000的價錢在廝殺）
2-3.除了行政人員外，業務人員是沒有加班費的，所以呆到多晚都是你自己的事
2-3-1公司每個月會撥1500元作伙食津貼，所以用餐、點心、下午茶......自付
3.幾乎每天早上8:30跟晚上5:30都要開會(除非你是要去喬訂單，才有可能不用參加），碰到競賽期間甚至晚上9:30也要開
3-1開會講什麼，這個就要看各營業所主管的行事作風，大概不脫績效－誰做到誰還沒達成；有的比較好的會教商談技巧
4.勞退制度依照勞委會規定，基本15年
5.沒值班要做什麼？就看你自己啦，要去補眠還是吃喝玩樂都可以，只要你有信心業績作得到就好，但是應該是都在作開發客戶的工作吧
5-1要如何開發客戶有很多方法：
陌生拜訪也可以！
來店看車客戶要追蹤，有時還會碰到留假資料的！
請親朋好友介紹應該是最快的方法，禮數也不能少
或者是公司行政人員的裙帶關係，但是首要是跟她們關係打得好，禮數也不能少
利用公司發的轄區LIST資料，先拜訪舊有客戶，在熟絡後再請對方介紹要買車的親朋好友，禮數也不能少
保險公司業務的裙帶關係，但是首要是跟她們關係打得好，禮數也不能少
續保－針對舊有客戶去拉會比較有機會，因為現在TOYOTA跟國內前十大產物保險公司，如富邦、明台、泰安......都簽有合約，所以他們的業務人員是不能拉TOYOTA車主的續保保險的，不過有些私下作業不在此限
6.除了業績壓力還是業績壓力，尤其是同期進入人員之間常會被人拿來比較；被資深人員凹是還不至於，只是飯局可能會比較多，花費也會相對增加
補充：其實業務是很活的行業，因為你要見人說人話，見鬼說鬼話，也要有把死的說成活的功力，不怕被拒絕，不怕被比價的客人刁難，不怕跟家人相處時間縮短，不怕下訂單的客人因為又被親友鼓吹凹東西，不怕下訂單的客人因為別的業務喇叭價錢，而又來跟你再凹的話，TOYOTA業務是可以賺到錢的
其實還有很多啦，但是這必須你自己體驗過後才能理解，有些"先輩"跟我說過汽車業務就像條不歸路，一旦踏上要回頭就很難了，大概一輩子就只會在車業中打滾，如：其他車商、中古車、汽車貸款、保險業，所以應該可以一言以蔽之吧，如人飲水冷暖自知！

By Caroline
at 2008-02-16T08:44

瞭解一次、多一次的保障。尋找八大行業工作。必須謹慎小心一點。
小巴常說:保險跟冒險只差一個字，意義卻是大不同!
一通電話、一次詢問。都是為自己的著想。

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