台灣Volvo拼價格 起死回生 年銷4300台 - BMW

台灣Volvo總裁接受專訪，暢談台灣Volvo這幾年的銷售策略。

1.拼價格，先衝高銷售量，再慢慢宰肥羊。

2.搶攻女性市場，最高時，多達近7成新車主是女性。

3.大力進攻南部，在天龍國很難跟雙B競爭。

Volvo能在台灣起死回生，對消費者是好事，多了一個低調奢華的好選擇。


台灣富豪汽車總裁陳立哲︰沒銷售量就沒戰場

記者楊雅民／專題報導

過去受到疑似「暴衝」危機衝擊，VOLVO（富豪）汽車在台灣車市曾墜入谷底
盤旋長達10餘年，年銷量從高峰時上萬輛銳減至近千輛。

「沒有量就沒有戰場」，4年前，陳立哲接任台灣國際富豪總裁後，即打著「
好的品質，大眾可以接受的價格」的旗幟，以高C/P值的車款，重新經營豪華車
市場。

陳立哲說，AUDI（奧迪）汽車品牌在國外很強大，進入台灣市場有本錢大小
通吃；VOLVO品牌在國外市場較弱，需要先培養基盤，再往上（大車）走。

棄北向南開拓新市場

他說服經銷商少賺一點，把銷量先衝出來，量衝出來了，至少維修廠可以養
活據點，先求生存再求發展，衝量的第一步，便是以末代車款S60房車出擊，
訴求「比國產車略高的價格，就可以買到瑞典名車」，該策略成功奏效，激勵
S60大賣。

在據點經營上，有別於其他豪華車品牌紛紛搶進台北市菁華商圈設點，他說
，台北是個「大輸大贏」的市場，VOLVO重回豪華車市場的第1站他決定「賭」
進台南市場，這一賭賭對了，台南據點銷售超乎預期。

女性行銷策略奏效

4年前，VOLVO S40房車找了當紅女星張鈞甯代言，更創下豪華車品牌「女性
行銷」策略奏效成功首例，帶動VOLVO女性車主暴增，高峰期女性車主佔比高達
近7成。

陳立哲表示，VOLVO於2002年在台灣成立分公司以來，2006年年銷量「觸底」，
僅1000多輛，2010年年銷量則衝破豪華車的大門檻2000輛，達2653輛，去年年銷
量已達4181輛，「銷量6年成長逾2倍」。

今年在主力的VOLVO S60、V60、XC60等60車系銷售持續攀升，及V40五門掀背
車上市熱銷帶動下，截至11月25日為止，VOLVO領牌數已達3875輛，年增率達9.2%。

全年銷量則可望達成4300輛目標，創下銷售連續7年正成長的佳績，在豪華進口
車市佔率已逾9%，僅次於M.Benz的33.5%、BMW的27.8%、Lexus的21.8%，成為市佔
率排名第4名的豪華進口車品牌。

至今，VOLVO已在全台佈建16個展示中心，並耗資上億元搶進台北市新生南路
精華地段設立佔地500坪的展示暨服務中心，明年可望再進軍南投、台中設點。

往後每年也計畫持續引進一款新車，今年底已計畫引進全新的小型都會SUV車
款VOLVO V40 Cross Country，直接切入小型豪華休旅車市場級距，目標希望在
2016年達成年銷量6000輛的目標。


(圖)陳立哲總裁
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