女性電動自行車行銷策略 - 汽車

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By Frederic
at 2009-05-18T00:00

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如題幾個朋友想了一台新產品(做報告用的...)但是還不知他怎麼去行銷它就是關於行銷手法..我們的策略是打進女性的市場以下是產品..A.產品名稱:PrettyB.設計構想1.個性化及更親近人的設計2.可以依個人喜好去改變造型顏色 Pretty是多變化的電動自行車,亦是個性化的產品,使電動自行車不只是追求操作上舒適,更要達到人性化的設計。 為了達到以上的構想,Pretty具有圓滑曲線、可愛的造型,不同於管材焊接的傳統自行車,而是採用分模組合的方式去構成整個車身,組合步驟簡易,可以依自己的喜好自行更換車體外殼的色彩或材質,配合不同的場合及時間。 除了製造時可生產多種色彩、材質的車殼供消費者選擇,自行更換外,消費者還可以藉由在電腦中選擇其所喜好的色彩、自行設計圖樣或文字,再由工廠塗裝,因此消費者可有完全符合自己心中想要的樣式。C.市場對象Pretty的市場目標主要是以女性、學生族群及追求個人風格和多變化生活的人為對象。適用於都市區代步用如通勤、散步、逛街的電動自行車。D.創新結構說明1.小型電動自行車易於停放收藏2.以對稱模組化設計減少模具成本3.塑膠類復合材質,可有多種色彩變化的外殼,並有強化設計4.玩具模型的組合方式,容易自行拆裝更換搭配外殼和保養5.可附加多種配備:如專用購物袋、自動照明燈等6.變化性大因此產品生命週期可不斷延伸E.特殊結構文字說明1.數位式電量及速度顯示螢幕2.模組化對稱設計車體3.避震坐墊及旋鈕式座桿束子(旋鈕表面為反射片材質)4.單管式避震器、檔泥板式前叉及車輪組裝方式5.自動照明前燈6.強化塑膠類複合材質車殼結構煩請各位高手來位我們這些未了報告而苦惱的這群人們~來想一下她的促銷以及行銷手法謝謝
Tags: 汽車

All Comments

Audriana avatar
By Audriana
at 2009-05-21T13:08
首先我們以最基本的行銷4P及目標市場(TARGET)及競爭者進行分析,在此提供一些建議首先您提到了以女性市場為主,一般而言選擇目標市場應精確描述主要的消費者客層年齡落在何處,他們的消費能力如何?才能依據商品特性制定行銷策略.其次還需要了解競爭者商品特性,檢視是否有差異化?如果對消費者有強烈差異化印象不仿可以拉高定價,如果不是恐怕將會淪於價格競爭.依您對商品的描述,先以4P來說PRODUCT(產品):您提到了許多商品特性,但重要的是消費者認知因此在產品的溝通上必需強調消費者一望便知的特性.因此:可以依個人喜好去改變造型顏色,圓滑曲線、可愛的造型,組合步驟簡易將是與消費者溝通的最大重點.最重要的是電動自行車有別於一般自行車,因此與消費者溝通時對於那些追求時尚卻又不想運動了太累的那個族群必需要有吸引消費的重點PRICE(價格):依據您提到的商品特性,基本上應該有足夠的差異化條件,理論上價格不需訂太低,損及商品毛利.但您有提到學生也是目標客群.如果確認是如此,恐怕得開發一些較低單價功能較簡單的款式,否則將曲高和寡.PLACE(通路):初期在實體通路的開發在知名度不足的情形恐非易事,鑑於宅經濟發達,不妨從一些大型網站上銷售,網路的商品無限,尤其是比較具有話題性的創新商品,建議初步先由網站行銷開始,或者藉由企業團購打開知名度(但團購毛利較低需衡量是否足以COVER成本)PROMOTION(促銷):既然選定網站行銷,創新話題是不能少的,或者可與校園合作舉辦試騎活動,請消費者把試騎心得寫下選擇較好的發表分享,並透過部落客的推介成為網路話題.最後還需了解競爭者動態,由於文中並未述及其它同型商品有多少,價格如何?因此必需蒐集情報,從中判斷調整行銷策略以上建議希望對妳有幫助2009-05-2418:44:44補充:首先先分析自己的商品在市場上差異化夠不夠吸引人,其次要先了解競爭者的狀態,如果自己的商品跟別人差異不大,那就要考慮別人的價格如何?總不能別人賣6800元而自己賣16800元吧?如果我們的商品在市場上有獨特性別人從來沒看過,不妨做個市調因為消費者第一次看到這種商品我們也不曉得消費者願意花多少錢買?當價格決定了後,如果是獨特性商品則要著重商品特色的介紹可以藉由消費者試騎的活動,以口碑行銷方式推廣。如果沒有差異化,可能就要注意市場價格波動,最好避免價格競爭,用送贈品或周邊配備的方式推廣...
Christine avatar
By Christine
at 2009-05-22T13:42
網路上買內褲,建議最好有實體店面,不然怕沒有品質保障,都去百貨買PS的..全名叫做privatestructure,後來就都在網路上買,拍賣這一家專門賣這個品牌的,又最平價,給你網址https://tw.user.bid.yahoo.com/tw/booth/Y2696981810
Ina avatar
By Ina
at 2009-05-20T11:20
雅虎部落格已經停止服務,使用部落格,有需求使用網站,一個月18個名額,一年1600元作網址的費用,空間大小為200mb.請聯絡0939-001575,體驗強大的後台系統及帳號密碼,有完整的說明文件
Frederica avatar
By Frederica
at 2009-05-19T04:47
不好意思忘記給妳最佳解答了...你回答的令我很滿意..但是忘了在過期期限之前把點數給妳...那我想在問一下我們價格如果設定為16800的話要怎麼去促銷它~謝謝...

汽車百貨(神奇右腳)省油產品多少錢呢?

Steve avatar
By Steve
at 2009-05-17T00:00
請問誰知道汽車百貨(神奇右腳)省油產品多少錢呢?

汽車駕照吊扣10年以上未領是否能重考

Isabella avatar
By Isabella
at 2009-05-17T00:00
我的汽車駕照被吊扣10年以上未領,是否能再重考汽車駕照??

何謂自行車車手豎桿{加高器}?

Isabella avatar
By Isabella
at 2009-05-17T00:00
如題昨天買M牌的MTA56,於住家附近騎乘幾次後我將座椅調高(人坐在座椅上,腳踏板在最低點,腳可伸直)今天早上騎出� ...

新款Altis和新款Civic8代的比較????

James avatar
By James
at 2009-05-17T00:00
Altis和Civic8在維修部分的比較??那台車在使用上比較會有會產生故障??使用多年之後會所會發生的問題有那些???兩車 ...

急!請問福斯vsVOLVO的零件跟保養

Liam avatar
By Liam
at 2009-05-17T00:00
最進想買車考慮VOLVOS60和福斯Tiguan2.0但聽說福斯的保養比雙B的貴真的嗎?那福斯Tiguan2.0vsVOLVOS60那台好?