如何做好一個賣車的業務員?? - 汽車

By Genevieve
at 2006-08-01T00:00

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今天去應徵了賣車的業務員
不知道要需要注意哪些相關細節??
請各位大大給我些意見吧..

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By Vanessa
at 2006-08-04T23:52

銷售是個性的延伸
◎採訪．撰文／陳延昇
來源：網路流傳
銷售是個性的延伸，賣的不只產品，是你自己
時代變了。敦陽科技董事長梁修宗在大學時代，看到HP的業務員到學校做售後服務，西裝筆挺，很專業的樣子，「我告訴自己，以後一定要當業務員。」
現在，「業務員」已經成為一個有專業形象的職業，連科技大亨郭台銘、林百里都經常被讚許為「超級業務員」。
然而，壞消息是，現在業務工作愈來愈難做。銷售談判大師，羅傑道夫（Roger Dawson）說：「銷售新世紀的趨勢之一是，你的買主知道得愈來愈多。」當買主的資訊愈充分，對品質的要求就愈高，想成交，當然難度也相對提高。
不止於此，市場上同類型商品還愈來愈多，產品外表、功能、價錢也都差異不大，買主的選擇增加，命中的機率也就相對降低。遇到這兩個問題，傳統老業務人會搬出「業務鐵律」兩則：「再衝！再不然，便宜給他！」
但是橫衝亂撞，往往落得無功而返，降價求售，只怕連溫飽都難。從前的業務鐵律，正逐漸鏽蝕，在數位時代裡，「知識」型的新典範，才是業務的黃金法則。
◎黃金法則 1.　創新思維 ─ 靠腦袋不靠嘴巴的
日本壽險界名人柴田和子，連續20年蟬聯日本壽險銷售冠軍，也是金氏世界記錄保持人，她分析：「成功業務員一定要有獨創性思考能力，」，發揮個人創意，開創新市場的冒險頭腦，是新一代業務員的一項密技。擁有出色的業務能力，不再是靠嘴巴，而是靠頭腦。
◎黃金法則 2.　如經營者般設計生意模式
美商如新（Nu Skin）的直銷商羅振邦、林素霓夫婦，創造出每個月4000萬元營收的龐大組織，擁有 22位藍鑽級下線（月收入30-50萬元）。他們為旗下的年輕下線設計一種毋須人脈就可完成的展業模式──問卷調查，「我們是傳銷界第一個用問卷做陌生開發，」在去年登上 Nu Skin百萬美金名人榜（累積收入超過 3000萬台幣）的羅振邦自豪地說。
◎黃金法則 3.　淵博且具差異化的資訊提供者
TOYOTA國都豐田汽車的翁明鈴，30歲出頭，親切、有禮的女性，累積銷售數量居TOYOTA所有銷售員之冠。女生賣車，你可能會懷疑她懂不懂車？然而，她的專業讓同行的男性銷售員都佩服。「我相信自己比別人都更懂車，因為我不是翻翻汽車雜誌而已，而是親身去感受，」翁明鈴這樣說著。
她會為了了解不同車種的避震器去借車來體驗，駕駛座的感覺還不夠，再換到左前座、後座，再試試看轉彎、煞車。當顧客隨口問她：避震器好不好？翁明鈴可以回答出坐在每一座位的感覺，這是汽車雜誌上學不到的專業。
◎黃金法則 4.　如顧問般解決顧客疑難雜症
「現在，業務人員的角色愈來愈像顧問，」英國保誠投信業務企劃部協理陳紹蔚說，以基金業務來說，要完成銷售，不止要懂基金，還要研究各種不同的投資工具，然後建議客戶最適當的資金配置。
◎黃金法則 5.　不只是賣產品的人，更是整合資源的人
「現在的銷售工作，環節、流程很複雜，專業的東西很多，」凌來誠在紙上畫了很多小圈圈，然後再畫一個大圈圈，抬頭說：「業務的專業，就是要能整合各個專業。」
翁明鈴平日勤於蒐集各種資料，當顧客上門時能呈現最客觀的參考資料，除此之外，每個星期有3、4天都固定要到保養廠，關心顧客車子的維修狀況之外，也和技工保持良好的關係。她明白，必須要從提供販賣之前的充分資訊，整合到售後服務的資源，顧客才會買到一部好車。
◎黃金法則 6.　100％顧客導向
曾經擔任業務工作的楊基寬分析：「以前大部份做業務是hard sales（強迫推銷），只要有產品加上一些銷售技巧就行。」但現在，當買方市場來臨，強迫只會帶來反感，「必須完全從顧客需求出發。」
◎黃金法則 7.　小細節大信任
顧客為什麼選擇你的產品？如前所述，舌燦蓮花已經不管用，成交的原因，大半來自信任。
◎黃金法則 8.　培養團隊精神，為日後生涯鋪路
還在搶同事的case、墊高自己的業績？不不不，這年頭單打獨鬥成不了業績英雄，你需要同事分享資訊與經驗，需要同事完成服務，遇到大案子，還得一起從同業手上搶過來，更重要的是，除非你只想短期打工，否則有一天你升任主管，你的團隊一定充滿內鬥和混亂。
業務工作的新典範，再也不是注重短期的爆發力，需要的是研究、佈局、經營，而凡此種種，需要的都是長期的累積。而無論是以前把酒言歡的交際，或是如今專業顧問般的解決顧客問題，從未改變的是，人和人相處感覺。「銷售是個性的延伸，賣的不只產品，是你自己，」楊基寬一語點破業務工作的核心。
　

By Bethany
at 2006-08-01T13:48

【和興娛樂公司-張小巴(Mr.8)】
瞭解一次、多一次的保障。尋找八大行業工作。必須謹慎小心一點。
小巴常說:保險跟冒險只差一個字，意義卻是大不同!
一通電話、一次詢問。都是為自己的著想。

By Charlie
at 2006-08-05T16:05

我覺得最重要的就是對消費市場的了解
對商品的基本認識
以及對自我能力的挑戰
關於大環境你必須不時更新自己的資訊
甚至提供客戶有效或是有利的資訊或是情報
譬如今年流行哪種車型什麼款式會是未來的趨勢 (像是休旅車)
其次是你對車體的認識
不要客戶問你一些關於車子性能或其他比較相關的問題都是一問三不知
這樣給人的印象會大打折扣也險的不夠專業
因為就算你是個不會說話的業務員
但有充足的知識與專業
同樣能擁有讓人信賴而對你下訂單的優勢
最重要的一點是自我能力的挑戰
要怎麼讓自己更進一步擁有更好的銷售佳績
而不是憑藉著自己的不爛之舌
用騙用拐的讓客戶對你下訂單
做業務的最好是誠實誠懇
不然客戶是不會長久的

By Anthony
at 2006-08-02T16:43

介紹你看世界上最會賣車子的業務員的書吧
本篇文章摘自：商業週刊第 908 期
作者：林孟儀
全世界最偉大銷售員--喬吉拉德

如何做好一個賣車的業務員?? - 汽車

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