如何當一個優秀的銷售人員 - 汽車

By Hardy
at 2005-01-10T00:00

Table of Contents

如何當一個優秀的銷售人員
我是一個不擅於
多話的人
偏偏我是一個銷售人員

All Comments

By Gary
at 2005-01-12T17:01

其實，人本來就是適應力很強的動物，所以往往會因為環境而改變自己～
如果說你接觸到的是一群本來就不多話的人，我想去刻意接觸一些能力比較強，對於敘述事理比較清楚的人會比較有幫助～
再者，一個優秀的銷售人員，第一印象是很重要的，因為他是第一線，代表公司的門面，切記千萬不能有蓬頭垢面的情況出現，否則會有那一個客戶願意坐下來聽你解說公司的產品呢？
所以，好的銷售人員，平常就會注意自己的穿著，畢竟，每天打扮的漂漂亮亮的，不僅別人看了舒服，自己也看的滿意，不是嗎？
接著是銷售人員的言行，這點對於一個好的銷售人員來說，也是很重要的，一個好的銷售人員，一定是思路清晰、能言善道，不會出言不遜，但也不會把話說的太離譜、誇張，總之，誠懇且客氣並面帶微笑的把話出來，以交朋友的心態去跟對方攀談，因為人脈=錢脈，又「買賣不成仁義在」，互相交換個名片，留對象留下印象，這才是生財之道。
還有，好的銷售人員，了解自家公司的產品是最重要的，這其中的關鍵就在於多去注意一些細節，比如去注意時下的新聞、產業動態，賣車的就要注意對手在什麼時候會發表新款的車，跟自家的車比起來，自家的車最大的競爭優勢在那裡，自家的車每個地方坐起來有什麼感覺，將這種感覺用具體化的形容詞形容出來，另外也可以提出一些數據，讓買車的人馬上就可以感受到，並認同你。
要成為一個好的銷售人員並不難，其實都在細節中，也就是說，你只是比別人多做那一些事情，而那些事情，絕對會是成交的關鍵！
以上，都是個人在銷售方面的心得，但銷售的技巧絕對不只這些，這些只是基本而已，任何職業都需用心去學習、體會的！最後，如果以上有任何不滿意的地方，諸多包涵～^^"

By Kristin
at 2005-01-13T14:25

請問你要銷售什麼?專櫃?電話行銷?還是個人陌生開發?
這都有些微的差別唷
不過無論是何種的銷售
都不外乎以下幾點
言語：說話不急不徐、語調適中、用字要中肯、切記誇大不實喔！適時利用肢
體語言也有差別唷！
態度：有禮、溫和，尊重對方
表情：面帶微笑、真誠的笑、別讓人覺得你虛偽唷！平時可以對著鏡子練習自
己的笑容喔
專業：任何一項工作，都免不了專業知識。所以，要隨時吸收專業知識，增加
個人的專業素養喔！
售後服務：別讓客人覺得公司現實，只注重銷售，其實好的售後服務，可以替
公司、個人帶來更多商機，以口碑相傳，是另一種不需成本的廣告效果
喔！
不過任何的銷售方式，都別忘了要真誠有禮喔！
不要讓對方覺得被強迫推銷，給予他所需要知道的，盡量引導他對產品有興趣
及引發顧客的需求。話術可以多參考資深的銷售人員或是學習他牌人員的銷售手腕唷。
加油，相信自己，隨時隨地都要對自己公司的產品有自信，對公司有向心力。會更得心應手的。

如何當一個優秀的銷售人員 - 汽車

All Comments

Related Posts

現在還有學手排車的必要嗎？

汽車加水蓄電池使用壽命多長?

請告訴我NISSANSENTRA180的中古車評價

迴轉半徑的大小是怎麼決定的?

我想買手機~~大家可以提供一些意見嗎