想從事二手車業務,希望大家可給我些意見^^(20點) - 汽車

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By Isabella
at 2007-04-08T00:00

Table of Contents

因為對車子很著迷,也常看汽車雜誌,有想要從事這行業。個人是覺得二手車比新車劃算,雖然有些風險。以下是我所想到的一些問題,希望能得到解答:
1.請問一般二手車行有在徵業務嗎?(若有,待遇如何.....)
2.一般二手車業務會碰到的難題有哪些?
3.如果沒有自己的店面或車子,想說到各大二手車行接洽,若有顧客想買的話,就帶過去看,可行嗎?
4.承接上題。如果可行,請問是以交易完成後抽成的方式嗎?(一般大概抽成多少? 契約內容為何?)
5.如果說向二手車行要求(如A車)開出一個價錢,自己能賣到多少,這其中的差價與他無關,當成是我的利潤,可行嗎?(這樣的作法常見嗎? 一辦手續是如何? 契約內容為何? )
6.承接上題。若不想二手車行知道自己賣多少錢,作法應如何?
7.若要求二手車行開保證書(如保證非泡水車,AB車,贓車等等條件),還有原廠檢測報告等等,他們一般的態度是什麼? (會同意? 自己去驗車? 加收費用? 其他等等)
8.二手車行之間調度車輛的情況一般如何? 如何分帳? (買斷? 抽成?)
9.是否有帶顧客上門後,弄到最後顧客直接和車行接洽或車行直接和顧客接洽,而搞成自己被迫置身度外,毫無利潤等情況發生呢?
10.承接第5題和上題的情況,我該怎麼辦?
謝謝大家的回答,感激不盡^=^
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Kristin avatar
By Kristin
at 2007-04-10T21:26
1.請問一般二手車行有在徵業務嗎?(若有,待遇如何.....)

大型二手車行有在徵業務人員,待遇不高(符合勞基法的最低要求),完全以業績掛帥
業績包含找車,賣車
2.一般二手車業務會碰到的難題有哪些?

經驗判斷,若買到接受度低的車(或是問題車)將會造成資金的困擾
還有目前因新車市場拼價嚴重,所以相對買較新年份的中古車風險性也高
3.如果沒有自己的店面或車子,想說到各大二手車行接洽,若有顧客想買的話,就帶過去看,可行嗎?

基本上要有店面,或是在業界跑了一段時間有人脈,車行才會裡你
4.承接上題。如果可行,請問是以交易完成後抽成的方式嗎?(一般大概抽成多少? 契約內容為何?)

一般是對方車行開出底價給你,看你自己的銷售技巧
5.如果說向二手車行要求(如A車)開出一個價錢,自己能賣到多少,這其中的差價與他無關,當成是我的利潤,可行嗎?(這樣的作法常見嗎? 一辦手續是如何? 契約內容為何? )

就像我第4點回答的
6.承接上題。若不想二手車行知道自己賣多少錢,作法應如何?

因對方車行已開出底價給你,不會管你賣多少錢
7.若要求二手車行開保證書(如保證非泡水車,AB車,贓車等等條件),還有原廠檢測報告等等,他們一般的態度是什麼? (會同意? 自己去驗車? 加收費用? 其他等等)

這部份一開始抓車回來時,就要去判斷,不是等到賣車,所以不是大問題(通常狀況太差的車,會有專門販賣的業者)
8.二手車行之間調度車輛的情況一般如何? 如何分帳? (買斷? 抽成?)

同行調車滿普遍的
9.是否有帶顧客上門後,弄到最後顧客直接和車行接洽或車行直接和顧客接洽,而搞成自己被迫置身度外,毫無利潤等情況發生呢?

車行還是會保留一些利潤給介紹人
10.承接第5題和上題的情況,我該怎麼辦?

有時候在介紹客戶上門時,就可以跟對方表明你要多少利潤,若是客戶要求過多,對方會跟介紹人私下再協調

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