汽車業務員工作獎金問題 - 汽車

By Kelly
at 2007-07-26T00:00

Table of Contents

我想請問?我曾擔任過保險業務員.想轉職汽車業務.我想請問一下有經驗的人!1.汽車業務底薪不高我知道.聽說佣金部分是看你銷售的車種而定對嗎?2.聽說國產車有國產車的佣金約3~8萬.賣進口車有進口車的佣金約15~30萬對嗎(因為難銷售.朋友說雙B約15~30萬)?3.那保時捷.法拉利.佣金是否更高?我想請有實際經驗的人回答此問題謝謝!

Tags: 汽車

All Comments

By William
at 2007-07-30T12:38

本人曾任職FORD新車進口車部專員任職地點:北縣中和名利汽車關於您的問題:1.獎金部分根據車種都不一樣。2.國產車獎金又分:一.初上市新車及即將上市預售車：此車種獎金最低約5000~20000之間。二.已上市現售車種：此種獎金較穩定每月微幅調整，獎金約落再2~8萬之間。三.車商未提高市場佔有率之已領牌新古車：一般此車種車商會提高獎金促銷鼓勵業務人員積極成交其獎金約再8~20萬之間。四.末代車種即為即將改款或停產車種：獎金與(三)都屬高獎金車種。而車商都會盡量配合消費者要求條件提高獎金至於獎金部分幾乎都再10~20萬之間。2-1.一般進口車部份只限於曝光率較高的車種，如TOYOTA、NISSAN、福斯....等150萬以下進口車其獎金約再5~13萬之間。(初上市及即將上市預售車種與國產車相同將金都不高但也有2~5萬之間)。雙B及部分高級進口品牌車種，如績架、凌志、INFINITI、Audi等仍屬高曝光率車種，而獎金約10~30萬之間。另外有少數車價在500萬以上，一般指歐系品牌車種，獎金都再30~50萬之間。進口車還有分代理商與貿易商，代理商車價較高獎金約再上述10~50萬之間，貿易商車價較低，而獎金則是每一家貿易商自訂。汽車獎金最後一個就是曝光率較低的車種(包含接單引進)，俗稱稀有車。則獎金從3~100萬都有。3.法拉利、保時捷不一定獎金都很高，主要還是以售價來計算。售價與獎金是成正比的。若想轉職汽車業務員有一個極為重要的重點。不論上述獎金多寡，當消費者要求降價與贈品時，所有的花費都來自於業務獎金。以下例子：車種獎金10萬，消費者要求降車價10萬不需贈品(贈品所指任何新車上沒有的配備，包含隔熱紙、打氣機、汽車美容等等零零種種)，此時業務員只有台數獎金、貸款退佣(現金付清則無此項獎金)、保險退佣(有部分消費者會自行投保，自行投保者也無此項獎金)。而這些獎金就算全部都有也不超過10000。若消費者同時要求降價與贈品。假設贈品部分需要花費5萬，則降價空間最多只有5萬囉。很多業務員為了拼業績也會把台數獎金跟退佣部分也拼下去那就可以降價到6萬的最底限了。不過不建議把最後的獎金也拼下去，賣一台車賺10000我個人認為很合理(有點少)想想以後的售後服務，代勞一些保養維修、驗車、幫忙事故出險等等絕對不只那10000的價值。您說是嗎？以上是我個人銷售新車六年多的經驗提供您做參考如還需更詳細或有其他不明瞭的地方歡迎與我連絡本人樂意一同分享[email protected]:12:10補充：樓下的仁兄你誤會我的意思了。我根據提問者回答想知道的答案。2007-07-3001:13:00補充：若想轉職汽車業務員有一個極為重要的重點。不論上述獎金多寡，當消費者要求降價與贈品時，所有的花費都來自於業務獎金。2007-07-3001:13:21補充：這段話也是此篇回答的重點，加上舉例說明是告知提問者想賺多少獎金操控在自己手裡，當然也有提是到現金社會購車者的心態，車價可砍多少就砍多少贈品有多少凹多少怎麼樣都不嫌多。提到的賺10000部分是我個人認為最低限度，當然不外乎因人而異，有人想要業績也要獎金(這是每個車代的目標)，有人不用業績只要獎金(這種是靠運氣)，還有人只要業績(這是現今消費者製造出來的產物)。2007-07-3001:14:11補充：以現在車代的心聲不賠錢就要偷笑了。另外我要澄清一下我並非想從國產車跳槽至雙B，新車業務在5DFOCUS2.0S上市後一個月我就已經離開車界了。...