汽車銷售員的底價規則到底是? - 汽車

安安 跟你分享一下

我當了一年的BMW汽車銷售員

現在賣車已成副業 主要還是搞我爸基金會的事情

賣車隨緣 不受公司約束 應該可以出來分享一下

以下單純就米漿來分享




1.為何需要業務

常逛車板的各位當然不需要業務

因為你們會上網 會GOOGLE 會看車評

但BMW不少車主年齡層較高

他認識車的管道可能是

網路YT車評/官方型錄/親友口耳相傳

所以難免會遇到選擇障礙

加上歐洲車選配多

這兩年缺晶片 配備變動不一定

就需要業務來分享即時資訊


再者 有些人購車他是享受被服務的感覺

車板大部分版友買車是享受殺到見骨 最好業務賠錢活該的心態

極限殺價 不讓業務賺到一毛錢的成就感

此外還要求服務好 服務不好就噴業務沒用 幹嘛要業務

而有些人買車 他追求的是服務 花錢的快感

我很無聊 就問過我大七的客人 如果改全線上訂車 他感覺如何

他第一個反應就是 那我不會買了

他就是想要在一個愜意的午後 來展間聊天 喝咖啡

然後親筆簽下合約書 跟業務握手 享受業務跟他恭喜

還有同場親友的見證(搞得好像要結婚)


所以價格比較高的歐洲車 還是希望有業務

至於業務有甚麼服務 就看你遇到誰 還有你殺價多少

同展間的老前輩業務 自己買了三台中古雙B給客人保養的時候代步

這種我就真的只能佩服而已

同樣的 這種業務的客人 也不會在意價格殺到多低




2.業務怎麼賺錢

早些年業務可以透過賺差價賺錢

現在可不能這樣

早期那是一個統一發票都用手寫的年代

其中當然有許多做手腳的空間

我還聽過三十年前 收客人二十萬幫他"選配天窗"

結果是到台灣找工廠幫他切出來XDDDDDD



現在沒有這種好康了

以BMW來說

車價折扣是車價的Y%+X萬現金折價+Z萬業務獎金

XYZ會隨著年式、季度、車型、庫存量等變動

我隨便舉一台車為例子

由於某些原因我不能用現有車子跟實際數據

大家就當幹古 不要害我被告QQ

假設我在1989年要買一台新車價118萬的BMW E30 318i

又假設當年的折扣是車價2%+2萬現金折價 業務獎金是2萬

所以這台車官方最大折扣是118*2%+2+2=6萬



如果你跟我買車 我折你4萬 這兩萬就會公司發給我

但因為要送隔熱紙 行車紀錄器 所以這兩萬還會再扣

假設隔熱紙 行車紀錄器1.5萬 扣完我實拿5000

這就是這台車的利潤



那假設 我折6萬給你呢？

那就要看另外一個東西 累積台數獎金

每個月的機制會不一樣 鬼月可能多一點 平常可能少一點

如果我這個月賣6台E30 每台發1.5萬獎金

那這台車就是沒賺沒賠

如果我賣了10台E30 每台發2萬

那這台車我還可以賺5000



那有人會問 為啥會有神單

像剛才說的這台車你說最多折6萬

我在XX地方跟XXX買 他折我8萬

這有三種可能


(1)他累台多到爆 可以補這台

(2)他差一台 累台可以跳級距 拚死也要做這台

(3)他連續多個月未達標 急需一台來保住飯碗




其他賺錢管道還有保險會退傭金(幾千塊)

隔熱紙/行車紀錄器報價貴一點賺差價

不過現在市場公開透明

這些都查的到 也很難作假了


現在最雞掰的就是 公司覺得缺車好賣 幹嘛折價那麼多

紛紛縮緊X與Y的值

但客人會拿著前兩年甚至好幾年前的價格來問你

還好我已經看開了

那種出拔剌價的就介紹給感情不好的同事

尤其是那種嫌貴的 我一律建議他去買納智傑

便宜大碗又愛台灣 抗中保台缺你一個 快買




3.真的會賠錢賣車嗎？

答案是肯定的

我舉兩個例子

其一 有個同事報錯方案

G21從來沒有送過乙式險

他簽約說有送 結果那台車賠了五萬多


其二 本來談好X5 25d 6月生產 折19 送乙式

結果產能不足延後生產 變成七月生產

新年式折價只有13萬 沒送乙式

那台車賠十萬多


所以賣車賠錢是真的有可能

我以前以為賣雙B會有錢

後來發現是有錢才會來賣雙B

年輕業務家裡有爸爸開公司 開S450的

有淡水地主 在淡水好幾間房

老一輩的業務也是 有家裡開律師事務所的

也有家裡開飯店的

都是對車有興趣才來做


所以如果想賣車的朋友

尤其是賣進口車

建議先衡量一下家裡有沒有錢

我發現家裡不是很有錢的同事都稱不久

你家庭背景跟客人差太遠 也很難賣到車的




4.不好賺，為什麼要當汽車業務

也有很厲害的業務 話術天花亂墜一台車可以賺到二十幾萬

不過就我所認識的同事 幾乎都是對車有興趣才來賣米漿

如果不計較收入 其實賣車根本是車迷天堂

每天跟同事聊車 還能隨時看到最新的車款

有新車也可以的第一個試駕 還能參加總代理的各種活動

根本爽翻

還會跟其他品牌業務認識交流 各種新車都能馬上看到

爽的不行

偶爾還會跟客人收到車況屌爆的老車

甚麼XJ6 E32 W140之類的

驚喜大禮包

我唯一的遺憾就是濱江保養廠的L7車主一直沒有現身

他的司機也不太屌我 不然那台我一定買

可惜了

還有一點 總代理算是蠻多上課 研習

可以學到很多新知識 其實還蠻開心的

展間又有很多新車車停在那邊給你摸

底下一堆試乘車讓你開

多爽啊

再有錢的人 家裡也不會1~7各買一台啊XD



總之 覺得業務很黑 很貪 賺很大的

我建議你可以轉換跑道 從業看看

然後你再來分享一下 賣車真的很賺嗎XD

真的那麼賺 誰還要去台積電賣肝

照版上車友的感覺 賣車通通年薪百萬起跳

根本四大畢業首選欸


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