為何反對保險！你反對保險，那你有買保險嗎？ - 汽車

By Lydia
at 2007-08-27T00:00

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為何反對保險！你反對保險，那你有買保險嗎？我是一個剛踏入保險業的一個小小小業務員！最近在開發客戶時常遇到某一小部分的客戶很反對保險！但當我想反問他們為何反對保險時，幾乎都已被掛電話了。ㄒㄒ好可憐喔我！所以我想問為何你們反對保險！而你反對保險那你有買保險嗎？感恩～英國�

All Comments

By Hedda
at 2007-08-31T06:29

您好!我是英國保誠人壽的業務主任。我想要給你一個非常不一樣又顛覆傳統的觀念，在不以產品做主要訴求的情況下以「貨幣成本」、「時間成本」、「機會成本」等對錢的使用效益及觀念來做以下說明。規劃風險重的是觀念，不是產品本身。以產品為出發很容易花冤望錢買到很豪華但不實際的東西。

By Connor
at 2007-08-31T09:57

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By Megan
at 2007-08-27T17:00

因為常聽到明明保了險，住了院或出了意外保險公司找理由不理賠。媒體常出現這類報導，導致社會大眾對保險反感，寧願把錢拿去投資。

By Charlotte
at 2007-08-29T20:54

你好ㄚ是不是應該考慮依下妳是推銷還是行銷推銷給人ㄉ感覺可能真ㄉ不好不妨多跟你ㄉ朋友接觸讓他們知道妳不是只有推銷商品有買保險ㄉ人說真ㄉ他們再次購買保險ㄉ機率大過從來沒有買保險ㄉ人這些人只是短暫ㄉ拒絕你ㄅ開發客戶有很多種方法相信你ㄉ主管跟公司會教育不要氣餒加油

By Ivy
at 2007-08-28T21:54

有可能的是：1.訪問的時機不對：例別人家在吵架或開會中挨罵時，還會心平氣和地跟你談保險的事嗎？2.客人自身的經歷問題：可能他曾被保險員誘導騙買一些與他需求不符的保險（例投資型保單），再遇到同樣推投資型保單的你，豈有不開駡的道理？3你在開發客戶的專業度及態度問題：很多人是很��

By Dinah
at 2007-08-29T05:32

可能是因為拉保險時天花亂墜等到真的需要理賠時又限制一大堆吧...這是我身邊朋友遇到的情況會讓人很生氣我並沒有反對保險不過我慎選了保險公司跟業務員有責任的業務員讓你的生活充滿保障我覺得這是你可以跟你的客戶說明的部份了解公司理賠的限制和運作(太苛的公司就換家吧對你或你的客戶沒

By Elvira
at 2007-08-29T21:25

"但當我想反問他們為何反對保險時，幾乎都已被掛電話了。"掛掉電話可能是不想接推銷電話吧!我不反對保險可是有推銷電話我也會掛斷更何況我已經有保險了建議你去醫院看看新生兒父母親去朝一定尚未保險的人口比較容易下手...