策略經營／Skoda結盟職棒 搶攻年輕族群 - 汽車

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大部分的汽車品牌都與高爾夫球運動作聯結，汽車的主要客層都被歸類與高爾夫球愛好者
相當，所以會選擇透過舉辦高爾夫球比賽與贊助，進一步建立與主要客群的關係，不過福
斯集團旗下的Skoda卻是與棒球合作，從年輕族群中打開品牌知名度。

Skoda去年首度與Lamigo桃猿合作，把車擺進看台上，創下車商首度在棒球場內展示實車
的先例。只要主場球員轟出全壘打並擊中展示車，就送出汽車。以抽獎方式送給球員和現
場球迷，各一台價值80萬元的Fabia房車。

鋒砲開轟 人氣滿點

過去一年，Skoda總共送出六台房車，今年除延續去年作法之外，也看好陳金鋒最後一年
將帶入高人氣，所以只要是「鋒砲」開轟，就加碼再多送一台要價近百萬元的全新
Octavia房車，等於陳金鋒一轟300萬元。

Skoda總裁李御林說，每一個品牌有不同的定位，舉辦活動的效果也各有不同。Skoda在台
灣屬於後進的品牌，在集團子公司直接接手台灣Skoda的經營後，除了強化產品、通路之
外，更是要積極打造品牌知名度。

李御林去年初接手Skoda品牌時，有鄰居主動跟他說Skoda真是好車，Superb（對方讀成
Super B）更是好開，他一則一喜（有好口碑），一則以憂（應該讀成Super，重音在S，
可見這個品牌在台灣市場的知名度還有很大的努力空間）。

也因此，當Skoda與Lamigo跨界合作，一開始是認為Lamigo對經營球隊滿夠力的，加上
Skoda也想在年輕人心中搶下一席之地，雙方一拍即合。結果送完第一台車，讓Lamigo球
員士氣大振，球迷更為之瘋狂，於是硬著頭皮繼續送下去。

讓Skoda繼續送下去的另一個重要的理由是，每次只要Lamigo打完比賽的周末，Skoda的展
間來客數就是平常的三倍以上。滿滿的客戶指著展間裡的Fabia說：「就是這一台」，而
且成交率大增，如此一切就都值得了。今年Skoda主推Octavia，於是這一款車便成為今年
棒球場上的焦點。

過去車商與中職合作，多僅限於外野看板，不曾以實車展示，「因為擺個實車在那邊也很
怪」，但Skoda喊出打中實車就送車，堂而皇之把車推上球場，這點算是相當高竿，策略
很靈活。

建立口碑 拓展客群

於是在去年之前，還很多人唸不出Skoda的正確讀音，今年卻已經是口耳相傳，更在年輕
族群裡成為能見度最高的車款。再加上去年開始，Skoda積極引進旗下改款新車，讓年輕
人更了解這個品牌和新車款，雖然是歐洲品牌，但也可以沒有距離。等到年輕人財力更豐
厚了，效果還可以更好。

李御林承認，與棒球合作並不見得適合每一個汽車品牌，但這個品牌的產品與價格定位就
適合這個族群，而且在許多人都還讀不出Superb的正確發音時，每一次的曝光對Skoda都
有意義。

當然李御林必須承認的是，在去年首次與Lamigo合作，Lamigo就打出好成績，Skoda的銷
售更是幾乎倍增，這自然是魚幫水、水幫魚，但不能否認，運氣也真的很好。

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