美國買車選擇 - 價格

前面板友回答買車選擇已經很詳細了，這邊提供一點經驗關於買車前要做的功課和到了現場跟業務的應對方法。

首先一般美國買車的流程是這樣

1.做功課

2.到dealership試乘

3.談價

4.成交，買保險，牽車

以上2-4是可以在一天內完成的。跟台灣不一樣，這邊比較不流行訂車，通常是現場有什麼車就給你什麼，規格顏色不滿意的話可以看看別家，通常大一點的牌子，有一定規模的城市都會有2-3家以上的dealership。真的都沒有還是可以訂車拉。

我買車通常心中都會有幾台候選車，例如要買入門SUV的話可能就會去看CRV CX5 RAV4等等都試乘過一遍。有時候試乘完就知道喜不喜歡，在進入下一步的議價，不然就別浪費時間。

談價的話就真的是一門藝術，很多美國人也討厭這種你來我往的殺價過程。一個典型的議價過程是這樣，當你決定好想買的車型和規格後，業務會跟你說定價多少，但是都會有議價空間，會問你多少預算。如果你給他一個數字，他通常就是會說要問問他上司，然後消失10-15分鐘左右。
回來後會跟你說他很努力之類的但是那個數字沒辦法，不過可以給妳這個數字。如果你不滿意的話，這種循環可以重複數次，可能到第三次他的上司就會跟他一起出現，講幾句客套話，然後跟你說我們現在可以給你最低就是多少，而且你現在不接受的話下次再來就不一定會有這麼好的數字了。
事實也是如此，因為車價和時間，車商辦的促銷活動或是母公司的期間獎勵都有關，所以一個星期後再來的確有可能拿到很不一樣的價錢。如果你有時間的話的確可以跑很多次很多家來找到最便宜的價格，但是如果不想那麼麻煩的話，事前功課做得好，知道大概的price range的話，頂多買不到特價品，不至於被當盤子耍。

所以當你同意價錢後就會開啟一段冗長的簽約過程，中間會談到要不要finance，就是貸款。一般來說剛到美國的留學生是沒辦法拿到多好的貸款方案的，通常第一台車都是付現。你也可以事先去學校附近的信用合作社，通常叫XXX credit union，開戶後把你博班的薪水指定匯入這個帳戶，有可能可以拿到車貸的資格。

dealership也會跟合作的銀行提供車貸的服務，但是如我所說剛到的留學生很難拿到。再來就是保險，美國大部分的州都是要有保險才會讓你開出門，所以如果這是你的第一台車，那你通常就是要當場辦保險。美國的保險和台灣很不一樣，沒有什麼甲式乙式，如果你到時候才第一次接觸很可能會很混亂，所以建議事前搞清楚你想買哪一種。

保險搞定後就可以去牽車，開心地開車回家了。

最後總結一下事前要做的功課

1.車價 現在網路上很多資源告訴你一台車最近一個月在這個地區的成交價大概多少，可以先從KBB和edmund這兩個大網站開始找。有時候地區不同成交價也會不同，有時間有朋友的話可以考慮請他載你到附近更便宜的城市買車，有時候價差可以超過1000鎂。

2.保險 你可以再去買車前就在網路上跟保險公司詢價，就是請他開個quote給你。通常就是上他們網站輸入你想買的車的車型配備等，加上你的個人資料，還有想買的方案。通常新車會建議買全險(comprehensive)，就是意外失竊都保。最便宜的方案就是只買責任險(liability)，就是你出事要負責時保險公司幫你賠別人的損失，其他都不管。
如果嫌全險太貴可以至少買個碰撞險(collision)，不管是不是你自己責任都會陪你車體碰撞的損失，不過每家公司細節會有點不同還是要你自己看。保險公司的話就先挑大間的吧，不是業配所以就不做建議了。

大概4這樣，有問題可以站內信我，祝你買車順利

--