菜鳥買車 — 菜單篇 - 價格

買車前總是會開始去比較一下到底哪個業務開出來的條件會是最好，畢竟每個人都想用最
小的價格買到最優的產品。所以買車前的菜單比較變得非常重要。
怎麼挑選出最適合自己的菜單，或是怎麼跟業務去談出比較好的菜單，扣除掉跟熟客或是
有親戚關係拿到成本價之外，一般要去談到近乎「神單」等級的除了自己多方比較更有許
多的小技巧可以努力達到。


談價手法

這個時候，你應該也把菜單心中有個底了，到底這車種的現金可以(想)折多少，又需要搭
配哪些贈品時才算合理時，你去跟任何一個業務談的時候應該不會差距太大，此時就可以
放心又大膽的去跟業務廝殺了。以下列出去談菜單時的一些技巧，看看可否對大家有幫助
。

先談贈品再談折價
通常大家的習慣都會先問現金可以折價多少，談完之後再來談有哪些贈品。但這樣可能有
一個缺點，因為你把現金折價空間固定住之後，後續業務能給你的贈品配件一定被壓縮到
，因為如前面提到，同樣的贈品項目會有分等級，而各業務都也不同等級的贈品來視狀況
給予客戶，現金空間被限制住後，贈品等級會壓縮得更明顯，甚至有可能整個贈品被抽掉
而沒辦法贈送。所以與其這樣，不如先把贈品的部分談好 (要符合你想要的等級)，之後
再來談現金折多少。簡單來說：
殺價談現金折價你會比較有感覺，但若廠商用買菜送蔥的方式反而你會被誤導

直接法
如果你試過車了，跟幾個業代都談過菜單後，如果要讓後續談的方式更簡單也更省力，你
可以直接去營業所後直接把你想要贈品菜單攤出來給業代看，看他可以現金折價多少給你
，一次一翻兩瞪眼，你輕鬆業代也不用花1~2個小時再重新跟你談，業代如果可以接受你
列出的菜單也開出你滿意的現金折價，這樣大家就皆大歡喜。但如果業代真的無法接受時
他也會跟你說這個條件沒辦法，不過通常這個時候如果他們真的想接你這張單時，他就會
進去詢問主管或是直接把主管找出來跟你談，然後就是兩邊的談判技巧了。

互相退讓
同上，大家都在追求自己最大的利益，不只是你，車商與業代他們也是，跟各種買賣都一
樣，買方在求低價賣方在求高價，當兩邊條件談不攏時就會開始喊價，彼此都說可不可以
退讓一些。例如你想要的折價與業代能給你價格的還有 NT 5,000 的差距，那業代就會希
望不然一人一半，你多出 NT 2,500 他也少算 NT 2,500，類似這樣來來回回好幾次，直
到兩邊都可以接受。但 … 兩邊願意各自退讓多少，都還是有很大的談判空間，不見得一
人一半對你是最有利的，有時候只是業代想多賺這一筆所以跟你說一人一半，但其實就算
他全額吸收都還是有賺，反正 … 退讓的空間你就自己評估吧。


怕一次貼太多排版上看起來太累，可以直接連到網頁版看閱讀起來比較舒服 :

https://medium.com/phelps-ke/carmenu-8df5b9936b29

請有經驗的車主們再多補充一下吧 ~~

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