行銷管理個案-實務 - 汽車

要回答這一題，應該要是剛好懂行銷又對車子有興趣的人吧圖片參考：http://tw.yimg.com/i/tw/ugc/rte/smiley_4.gif我試著來回答看看1.若考量導入台灣市場分析導入的利基點與因素為何?該產品如何定位?相關行銷策略如何搭配?(導入可能面對比Astra更慘的下場,成本可能無法回收?)考慮是否引進新車到台灣，必須考慮台灣的市場大小與品牌情節，尤其是在這一兩年車市這麼低迷的情況下，renault如果還持續引進其他車種，不是很好的策略。一、就品牌來看，renault的銷售量跟opel、citroen比較接近，又不像peugeot那樣願意花錢廣告，前幾年還可以因為在F1賽場上靠Alonso拿冠軍來強調車子的性能，這一兩年根本沒有話題可以說，但是畢竟是歐洲進口車，又不可能賣得跟國產車一樣，所以在這種品牌價值不夠、廣告又不好做的情況之下，看不出來renault有什麼道理在這一兩年引進新款車子。二、就台灣的市場大小來看，一點都不建議renault引進新款，因為一樣是要維修，但是銷售量不夠，到時候還是會有很多售後服務問題要處理。產品定位其實不是個問題，而是個結果，我不知道當年幫renault在台灣做產品定位的是誰，但是如果要以「歐洲車」來說，要上不上要下不下的定位是很尷尬的。如果要以「性能車」來說，應該沒有人會認為renault有好得性能。如果要以省油或者其他強調c/p值的角度來看，怎樣也排不上renault。若要比車型外觀，實在看不出來Megane那一個角度好看。我認為如果renault真的要做，目前唯一比較好的方式是強調「歐洲組裝+國產價格」，因為如果proton蓮花都可以國產價格的進口車來行銷，那renault相對來說是比較好的選擇。至於renault應該用怎樣的行銷方式？方法很多，但是舉一個最簡單的例子，想看看，如果終極殺陣（taxi）這部影片出第五集的時候改用renault，或者海角七號裡面有一台梅根（megane）跟馬拉桑一樣一直被提起，這是一種不錯的行銷方式。2.若不考慮原因為何?後續則該引進何種車型，以擴大市場佔有率？(PV.CV↓RV↑　不導入市場不就拱手讓出?)renault還是針對台灣人的偏好，推出一些小而美的車款比較好，例如peugeot推出的207就是很好的例子，明明價格不便宜，但是就是討人喜歡。3.其他策略?...Showmore

可以看看這裏的行銷軟體吧,http://www.softwowo.com/叓叫