因為要作行銷報告,所以要了解BMW 1系列的目標消費者(主要賣給誰)、市場區隔(是屬於跑車嗎?)、競爭對手(Audi的A3?)、行銷活動,麻煩了解的人,提供一下資料.
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謝謝大家的回答,另外請問各位的競爭對手定義是從價格上去找的嗎?還有,汽車的市場區隔多是由車款來決定的嗎?掀背車是一個普遍的市場區隔嗎?(所以市場區隔會有跑車 轎車 休旅車 掀背車?)有些報導把1系列稱為"小鋼炮",又說他算是小鋼炮裡很有競爭力的車款,所以小鋼炮=掀背車嗎?SORRY,因為對汽車是門外漢,但是又迫不得已得做相關報告,麻煩各位指點.另外,不曉得有沒有人知道歐洲市場裏多會做哪些行/促銷活動啊?
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謝謝大家的回答,另外請問各位的競爭對手定義是從價格上去找的嗎?還有,汽車的市場區隔多是由車款來決定的嗎?掀背車是一個普遍的市場區隔嗎?(所以市場區隔會有跑車 轎車 休旅車 掀背車?)有些報導把1系列稱為"小鋼炮",又說他算是小鋼炮裡很有競爭力的車款,所以小鋼炮=掀背車嗎?SORRY,因為對汽車是門外漢,但是又迫不得已得做相關報告,麻煩各位指點.另外,不曉得有沒有人知道歐洲市場裏多會做哪些行/促銷活動啊?
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2006-10-09 04:49:20 補充：
競爭對手通常來說是以價錢相近和車行相似有些也已排氣量為準為主要的競爭對手.舉例就像是嗯... 以前的FORD Mondeo RS2.5(92.9萬) VS Honda Accord 3.0(107.9萬) VS Mazda6 2.3(96萬)這3輛價錢相近但是排氣量不同也可以是互相的競爭對手.原因是瓜分的市場相同也就是百萬左右的房車款.如要以價錢來區分的話最好的例子就是雙B和AUDI了.同樣是2000CC價錢不會差到5萬元.1/2
2006-10-09 04:50:33 補充：
2/2 太長了所以分兩段而"區隔市場"主要是以年齡.收入......為主. 而"市場區隔"應該是以買這一款車的族群.這一類人有一定的共同點.像是價值觀相似.擁有一個或是一個以上俱樂部的會員.收入是... 以上等等.這是分的更細. 那小鋼砲只是一個代名詞.表示車小性能好而已並不一定是掀被車.歐洲市場的促銷應也不出亞洲國家的那幾樣吧.展覽會.新車發表會.贊助商等等...但是有一點是很重要的就是像寶馬這等級的車款幾乎不會用降價來吸引顧客.否則買家會覺得寶馬是不是賣不出去要清倉.這對品牌形象打擊很大.
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