請問BMW1系列的目標消費者、競爭對手 - 汽車

By Agatha
at 2006-10-08T00:00

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因為要作行銷報告,所以要了解BMW 1系列的目標消費者(主要賣給誰)、市場區隔(是屬於跑車嗎?)、競爭對手(Audi的A3?)、行銷活動,麻煩了解的人,提供一下資料.
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謝謝大家的回答,另外請問各位的競爭對手定義是從價格上去找的嗎?還有,汽車的市場區隔多是由車款來決定的嗎?掀背車是一個普遍的市場區隔嗎?(所以市場區隔會有跑車轎車休旅車掀背車?)有些報導把1系列稱為"小鋼炮",又說他算是小鋼炮裡很有競爭力的車款,所以小鋼炮=掀背車嗎?SORRY,因為對汽車是門外漢,但是又迫不得已得做相關報告,麻煩各位指點.另外,不曉得有沒有人知道歐洲市場裏多會做哪些行/促銷活動啊?

Tags: 汽車轎車休旅車跑車 BMW Audi

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By Christine
at 2006-10-12T04:34

哈囉:資料是無法完整提供的.但是可以朝這方向走1系列主要是給多金的年輕人.現今的趨勢是年輕人越來越晚婚.享受單身或是二人世界的一大把.所以相對的會對自己好一點.還有是很多婦女們也選購因為比3.5.7系列較小一點.1系列是屬於轎車系列的.主要是看跑車的定義是什麼.但是130的馬力和性能不下於一般的跑車.競爭的對手嘛當然是有奧迪的A3 賓士的C款還有近幾年大放異彩的福斯GOLF但是別忘記還有日本車也是瓜分"高級車"領域的.行銷活動您大概在書本都有提到.不外乎是配備升級啦.贊助.廣告啦.較容易的貸款方式.形象升級.展示.服務方面或是舉辦活動像是高爾夫球或是馬拉松等等...現在忘了很多但是這方向是不會錯的...希望有幫助.加油
2006-10-09 04:49:20 補充：
競爭對手通常來說是以價錢相近和車行相似有些也已排氣量為準為主要的競爭對手.舉例就像是嗯... 以前的FORD Mondeo RS2.5(92.9萬) VS Honda Accord 3.0(107.9萬) VS Mazda6 2.3(96萬)這3輛價錢相近但是排氣量不同也可以是互相的競爭對手.原因是瓜分的市場相同也就是百萬左右的房車款.如要以價錢來區分的話最好的例子就是雙B和AUDI了.同樣是2000CC價錢不會差到5萬元.1/2
2006-10-09 04:50:33 補充：
2/2 太長了所以分兩段而"區隔市場"主要是以年齡.收入......為主. 而"市場區隔"應該是以買這一款車的族群.這一類人有一定的共同點.像是價值觀相似.擁有一個或是一個以上俱樂部的會員.收入是... 以上等等.這是分的更細. 那小鋼砲只是一個代名詞.表示車小性能好而已並不一定是掀被車.歐洲市場的促銷應也不出亞洲國家的那幾樣吧.展覽會.新車發表會.贊助商等等...但是有一點是很重要的就是像寶馬這等級的車款幾乎不會用降價來吸引顧客.否則買家會覺得寶馬是不是賣不出去要清倉.這對品牌形象打擊很大.

By Cara
at 2006-10-08T04:12

還是要去 http://aaashops.com/ 品質不錯，老婆很喜歡!
冘哗仩叧

By Eartha
at 2006-10-12T05:06

BMW 1系列屬於BMW入門款的掀背車,有 120i與130i,主要是引擎cc數與馬力的差別,它的主要目標消費者是年輕族群為主,或是家中第二部車的買家,因為造型年輕,操控性佳,改裝空間大,對於年輕多金又重視品味與品牌的買家最適合不過.市場區隔是屬於歐系高級性能掀背車款,價位由150多萬到200多萬(看引擎大小與選配多寡)主要競爭對手:AUDI A3,M-BENZ B系列,VW GOLF系列,MINI COOPER S(自家對手), BMW 3系列(自家對手)行銷活動:賞車會,試乘車,新車發表會,預售價(比車價低十萬),等

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