請問如何擴展客戶源 - 貨車

By Hamiltion
at 2008-10-10T00:00

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想請教各位有開柴油車修配廠的大大，小弟我是從台北下來台中創業，地點選於大里與太平的交界，我目前開了一間柴油車修配廠，當初有先來評估這邊的商機，因為這邊的工業區多，貨車流通量也大，因此下定決心來這邊發展.....沒想到從開業至今已快三個月了，我很努力一直發傳單及名片，幾乎平均每家公司都拜訪過2-3次了，但是營業額就是一直拉不上來，每個月都在虧損，資金也幾乎要用完，這對我的信心打擊很大....盡管如此，為了我的家我絕不能倒.......想請教各位開修配廠的前輩能夠不吝指教，用何方式可以擴展客戶源?
20點不囉嗦!!
Update:
我所服務過的客人幾乎都會再回來，因為我的價位絕對公道，我的技術不是問題，我匆匆忙忙下來發展，老實說資金不是很充足，因為當時我過來評估時，感覺這裡真是商機無限，心裡充滿信心，沒想到這裡客源這麼難擴展，我選的地點是在一條四線車道的路旁，因為要修大車出入就要大，工廠的租金一個月就要3萬5千元，問題是我拜防過的公司都不給過我機會.......老實說心裡真是沮喪，要怎樣才能感動客戶，讓客戶信任我給我機會呢?

Tags: 貨車

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By Odelette
at 2008-10-12T20:32

你己具備專業及技術，你挑的營業地點應該也有你的專業判斷，接下來應注意二件事：
1. 勤、勤、更勤
勤勞+誠信+專業，就算景氣差，也絕對能賺錢！你說：我很努力一直發傳單及名片，幾乎平均每家公司都拜訪過2-3次了，我認為不夠！你祗是敬告週知，根本還沒做到感動客戶，新公司要招攬新客戶沒那麼輕鬆的事！
舉我剛創業為例，我開發一個中盤商新客戶，每天早上8點就到他公司坐著，大約2週後，那老板才見我，給我不到3分鐘，就叫我送一箱貨試用，從此開始做生意。那老板應是看我勤勞，不放棄，就願給年青人一個机會。
2.要有特色
你的潛在客戶基上應該都有固定配合修配廠，他們為何要換呢？你一定要想出答案！如何想？很簡單，想破頭就會想出來
2008-10-11 10:22:39 補充：
首先，我認為你應跟老婆商量，訂出最後時間及收入目標，譬如若再三個月內收入達不到20萬元，就嗚金收兵，不要苦撐，祗要沒大負債，未來隨時可以東山再起，我也失敗過几次，這些失敗都成為我後來再起的最重要的養份。
2008-10-11 10:23:10 補充：
其次，再這段最後時間，想盡辦法，努力再努力爭取客戶，天道酬勤！
1.你說：我所服務過的客人幾乎都會再回來....。那麼你應逐個打電話，請他們介紹認識的在中部的同行，務必緊求他們每人至少提供三人的名字及電話，而不是一句幫忙推薦而己。
2. 去找附近生意最好的修配廠，誠懇大膽找老板談，做他的副廠，分攤他的壓力。
3. 找汽車保險員幫忙介紹，從出險維修切入。
因我非此行，可能不能提供具体可行的策略，但做生意的原理原則應是相通的，祝福你成為修配廠的成功典範，加油！

By Sandy
at 2008-10-14T01:23

傳統的事業,用網路行銷來推廣你覺得如何!
只要有曝光,就有機會!
發傳單是最簡單的,其實行銷有很多,如事件行銷,排隊行銷,降價行銷...
我的部落格 http://www.estore119.ws/blog/

By Skylar DavisLinda
at 2008-10-13T20:28

你是不是只拘限於你方圓十公里的那些工廠?
那你有問過客人他們會想再回來的意願 ?
你只開業三個月你就資金快用完
有很多人都是撐了半年以上才有起色
很詳盡的情況其實你沒有說明的很清楚
到底是價格問題?
還是客戶不願上門?
還是地點不夠明顯?
或是客人其實對你的服務其實不滿意
對於你服務過的客人你有再做後續追蹤服務關心嗎?
你有做客戶資料卡嗎?
你有沒有跟一些公司簽特約商店 ?
做促銷活動?
那你的地應該也是租的
那租金是否太高? 管銷太大?
你的問題根本沒有描述的很清楚
所以其實很難知道你真正的問題是什麼

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