請問所謂的業務成本價可信嗎? - 汽車

※ 引述《oneyear (mm)》之銘言：
: 請問這個所謂的業務成本價 是否還有空間?
: 還是說業務真的是拿這個價錢沒賺配備?

我不是業務，只是曾經在車商打工過
分享一下當時所見所聞，每間車商可能有所不同

第一層折價: 業務自己的權限
是車商給業務談的空間，每款車都不同，每個月可能會不同
例如一台車訂價100萬，業務權限5萬，報價就是95-100之間，沒折的就是業務的

第二層折價: 主管的權限
當業務給的折扣談不下來，業務主管有權限再降價
有些車商會把這個折扣直接開放給業務，不需要真的請示主管
承上例子，主管權限5萬，報價就可以降到是90-94之間
沒折的業務"可能"可以拿"一部份"，每間車商不同

通常主管權限折完就是"底價"了，90%的情況是問不到更低的
要再更低有2種情況，可遇不可求

1) 業務自己補 - 為什麼業務要幫你出錢? 通常是車商有另外給獎金
例如這個月賣5台車可領一筆10萬的獎金，這個業務已經賣4台了差你1台
給你低於底價1萬促成成交，獎金領了總共賺9萬
比起守在底價無法成交拿不到獎金還要划算

2) 主管特殊權限 - 某些很特殊的狀況主管可以允許更多折扣
但這種一年可能才一兩次，大部分的人都遇不到，就不說了

回到原po的問題
業務說底價到了你不相信，問鄉民也沒用，畢竟鄉民也不知道底價在哪
RAV4是熱門車很好賣，折扣空間不會多
多問幾個業務比價，自己能接受就好
別浪費時間跟心力硬要去探真正的底價了，你是探不到的

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