請問有台灣人在歐洲賣腳踏車嗎? - 汽車

如果你能夠掌握通路和品牌，要在歐洲銷售才可行。歐洲的自行車市場是非常蓬勃發展的，專業的自行車雜誌就像你在台灣看的汽車雜誌一樣。消費者也會有選購知名品牌的傾向，如果你沒有一個強而有力的品牌或是銷售通路，很難在當地銷售。我有客人在歐洲某國賣的是自己的自創品牌，儘管他已經是某國的知名冠軍賽車手，但是他一開始創立品牌時，仍然耗費很多時間、精神和金錢。我先講運費的部分就好，由於主要的自行車供應商都在亞洲。以現在的運費來說，一個40呎的高櫃大概只能裝250-300台車。但是一個櫃子的櫃費、運費、報關費、文件費.....大概就要4000-5000USD.如果一台車的FOB價格是100USD，每一台車分攤的海運費就是120-150USD。這台車的成本馬上就變成220USD。櫃子到了歐洲，可能還需要負擔內陸的運費、拆櫃費....要注意，歐洲的人工成本是非常高的，一台車的成本可能馬上又多了30-50USD不等。光是運費的部分，就已經增加許多成本，更不要說你想要車子賣得好，可能要有好的外型設計。在歐洲請專人設計自行車的貼標，可能就要耗費幾十萬台幣(這算是非常便宜了，如果是大型的自行車銷售集團，一年光是設計費耗費幾百萬台幣是很正常的)這還只是設計費。如果你想直接把台灣別人設計好的貼標拿到歐洲賣也是行不通的，因為每個國家都有不同的設計喜好。我再從自行車的車架設計和零件講起。車架的設計和零件的搭配都是需要有專業的知識。當然很多自行車廠也有提供現成的樣式讓你挑選。但是如果你想要你的車子在歐洲賣得好，就必須要有跟其他品牌不一樣的地方。因為歐洲的自行車市場競爭是非常激烈的。如果你沒有這方面的專業，你可能就必須要花錢請專業的人來幫你做設計和搭配。如果你的車架設計比較特殊，一般自行車的供應商是不會幫你負擔模具費的，除非你的量夠大(一個model至少要5000台以上)。光是一根車架管子的模具費就要5000美金以上。像我有客人他因為是自創品牌，所以想要有跟其他品牌有不一樣的零件設計，因此他自行開發了一個brakelever，光是這個brakelever的模具費，就要將近20000USD。反正拉哩拉匝講了一堆，歐洲走的路線並不是大量生產，而是多樣少量。而且一個設計用兩年已經是極限。大部分的客人都是每年都在修改設計、零件規格。以上這些通常就必須花費非常多的金錢，所以建議你先準備個幾百萬台幣以上的資金。或是你可以找到願意支持你的自行車供應商。另外再講到安全標準，歐洲很多國家都有針對自行車的安全標準。通常一個SUK送到有公信力的檢驗單位，檢驗費大概就要20-30萬台幣。當然不是每個國家都會要求這些，但是這通常是在發生客訴或賠償時所需要的，所以只要是有點規模的自行車買家，都會很注重這個。有什麼問題的話，大家可以在提出來討論喔！總之，要考慮的問題太多了.....2008-01-0413:43:28補充：另外想到一點，就如同上面那位大大所講的。你要如何和大型的賣場競爭的問題。你在法國待過應該知道，所謂的大型賣場並不是台灣那種家X福..之類的。而是專門的運動用品或是自行車賣場。像在歐洲大陸很有名的instersport集團，他們除了有強而有利的行銷能力和品牌之外。在他們的專賣店可以提供各式各樣的自行車維修諮詢服務。對歐洲人來說，自行車不只是你騎到市場買菜的工具而已。很大部分在休閒、娛樂或是運動。所以買一部自行車，消費者會考慮的點很多，比較像你在台灣買一台高級摩托車所會考慮的點。2008-01-0413:43:35補充：而且像是設計成本，由於他們可以掌握的通路絕對會比一舨單打獨鬥的店家多。所以相對的因為量大，所以每台車可以平均分攤的各項成本就比較少。有時候光是價格競爭，一般的小店或自有品牌就沒有辦法打得過他們。再來，由於自行車的單價高，所以不像在台灣買便宜的自行車，可能壞了或是有磨損就換車。因此aftermarket這塊也非常的興盛。因此你自己要開店，就必須要會修車、換零件甚至修補自行車的噴漆(高級自行車的噴漆程序非常複雜，不是你拿一罐鐵樂士噴漆補一補救好。是有專門用的修補漆的。先補充到這邊，有想到其他點在跟你分享。...Showmore

我們台灣廠商每年都有去法國及各個歐洲國家參展你有興趣可以去看展。會展上的自行車樣品車還會以低於成本價賣給你的。如果你有能力賣，買不是問題的。台灣的自行車出口貿易商我可以介紹給你。http://www.bicycletoday.com.tw/time.htm法國國際兩輪展ParisInternationalMotorcycleShow(機車)2007.09/29-10/07巴黎Paris/Francewww.amcpromotion.com/www.comexpo-paris.com/...Showmore

該評估的都被評估過了....多數歐洲的自行車也多是台灣或中國來的.從台灣運車到歐洲來賣也是需要成本的,更何況,有些時後還得繳反侵銷稅....你去法國的自行車店和當地老闆聊聊吧.....你如果會修車...開自行車店?!ㄟ...還有大型賣場跟你競爭...先充份瞭解市場吧....