請問汽車銷售人員的工作內容？ - 汽車

By Steve
at 2006-01-26T00:00

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請問如何做好汽車銷售人員的日常工作？以及汽車銷售人員是否有固定底薪以及業績獎金的計算方式？汽車銷售人員的出路？（國內汽車產業裕隆、福特、中華、國瑞等？）

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By Damian
at 2006-01-30T18:52

如何做好汽車銷售人員的日常工作？A.在未賣出第一部車前要做下列工作:1.每日需掃街遞出名片及收集名片各100~300張.2.送達名片給你所有認識的人,並收集他們的名片或記錄連絡方式.3.自己從事任何消費活動後一定要遞出自己的名片.4.上述1,2所收集的潛在客戶名單每30天都要持續親自拜訪.5.值班時所接的來店客每7天要持續親自拜訪.6.戶外展示所接的客戶每7天要持續親自拜訪.7.每日翻開電話簿,打100~300通的開拓電話.8.隨時研讀汽車資訊,收集有利之銷售資料.9.手機24小時開機.B.已賣出第一部車後要做下列工作:1.上述A1~9要持續進行.2.客戶的所有問題,只要不違法,你都要盡力幫他處理.汽車銷售人員是否有固定底薪以及業績獎金的計算方式？1.是否有固定底薪依車廠的不同有不同的規定,以我以前在福特當汽車銷售人員時是無底薪,純獎金制.業績獎金原則上是以車價的1%為準,但是如該車型是熱賣車,則業績獎金是以車價的1%向下遞減,如該車型是冷門車,則業績獎金是以車價的1%向上遞增.除此之外尚有台數獎金,例如當月達成交車5,10,15台.....等,再發獎金,台數越高,獎金越高.汽車銷售人員的出路？1.一般而言,汽車銷售人員如未陣亡,向上晉升為課長,課長如未陣亡,向上晉升為副理,副理如未陣亡,向上晉升為經理,經理如未陣亡,有可能經老闆提拔為總經理,或是自行成立汽車經銷商賣車.這是一個運氣成份很大的工作,以我同期受訓同事約100人為例,只有2人靠賣車賺的錢買車買房娶妻生子,其他同事都因賺不到錢而轉行了,我撐了快3年也轉行了,祝福你!...Showmore

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