請教各位前輩,賣高級車(Benz,要怎樣開拓客戶呢? - Benz

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By Rebecca
at 2009-10-03T00:00

Table of Contents

各位前輩大家好,由於晚輩小弟我剛進入高級車(Benz)銷售領域,
之前由於未賣過車子,是超級新手,誠心想要請教各位車界前輩
們,對於這方面領域的客人要如何銷售呢?希望各位車界前輩們能
不吝解答,幫助小弟晚輩心中的疑惑,晚輩在此獻上12萬分的感
激。
一、小弟我20出頭歲。
二、無賣車經驗(連國產車都沒賣過)。
三、是要以掃街拜訪好嗎?
四、看到工廠大間或商業辦公大樓直接闖進去好嗎?
五、建議或其他的銷售方式呢?
六、面對這類型客戶,需要注意哪些呢?
來此解答的各位好心人士們,真的很謝謝你們的幫助,不管解答內
容有無幫助或沒有對內容直接回答,晚輩在此都很感激各位的無私
幫助,真的很謝謝你們。
這是我的郵件信箱,有其他問題可以發送到這信箱來
[email protected]
Update:
Tommy Jones大大 謝謝您的見解以及建議,獲益很大。
Update 2:
Hans 大大謝謝您中懇的建議,以及解答,小弟也在此跟您說聲感激!!
Update 3:
每次當信箱中有 回復信件 當問題被解答時心中有種不安感,不知道打開信件,各位前輩所回答的問題是如何,有種很大的期待,又怕達案又不是自己所預期,很高興各位前輩都能解答小弟的問題,真的很感激在此留言幫助我的人。謝謝你們~~
Update 4:
Tommy Jones大大,你真的好厲害,謝謝你能幫助我這麼多,真的很感激,也不知道要如何謝謝你,你所傳授的技巧實用性高不高不知道,但是我會去執行,謝謝你的建議,或者還有其他方式,希望能多多指點謝謝你。
Tags: Benz

All Comments

Olga avatar
By Olga
at 2009-10-05T07:59
一、小弟我20出頭歲。>>建議你打扮成熟一點.除了西裝筆挺外?
談吐舉止優雅斯文+各車款ㄉ型號優惠.配備.性能這些最基本ㄉ一
定要熟讀+要懂些股票金融跟高爾夫球!
二、無賣車經驗(連國產車都沒賣過)。>>多向主管或前輩討教.千
萬別不好意思問.不問你就會被淘汰囉+可到其他廠牌車展示間.假
裝買車.看人家是如何做ㄉ[狠重要]
三、是要以掃街拜訪好嗎?>>NO..NO..NO!你當你是牙刷推銷員
ㄇ?你賣ㄉ是賓士車.要針對產品價值性去分析你該去哪裡做行銷!
像無頭蒼蠅般掃街是沒效果ㄉ!
四、看到工廠大間或商業辦公大樓直接闖進去好嗎?>>NO..NO..
你在拉保險還是在賣瓦斯桶安全開關?賓士整ㄍ招牌都被你砸ㄌ!
要賣賓士車.自己要有格調一點.展現紳士風及成熟感.才有可信度!
你可以在公司先研究當季優惠車款及限量車款ㄉ資料.分2種電話
訪問模式先電訪[分老闆級跟高階主管2ㄍ層級!例如:老板級就推
730~740~X5~X6..等等!主管級就推5系列或3系列..等等].有興趣ㄉ
客戶再去預約登門拜訪較為妥當!
五、建議或其他的銷售方式呢?>>網路~電約拜訪客戶~有新車出
來時.可以向舊客戶再推廣一番.一般買雙B車ㄉ車主家中車絕對不
只一台.可推薦他換車ㄉ建議~留意任何公共場所是否有辦活動.租
臨時攤位.設攤推銷[例如像公園或大賣場.市集..等等]
六、面對這類型客戶,需要注意哪些呢?>>1.千萬別讓他感覺你是
ㄍ小毛頭.言行舉止要成熟有禮貌+保持微笑[很重要]2.對自家產品
ㄉ資料及操作方式.貸款利率.優惠方案.選購配備..等等!要倒背如
流3.客戶問你問題時千萬別遲疑或停頓在那邊想很久.遇到不懂ㄉ
問題要馬上請他稍後一下說:用說ㄉ不清楚.我去拿資料給您看比
較清楚[所有資料一定要在你隨手可得ㄉ地方.不要讓客人等太久]
4.一定要記住客人長像.姓名及留下客人資料>不管成交與否?會來
看車表示喜歡賓士.留下資料以方便你日後做電話拜訪ㄉ重要子
彈!提高成交率!5.多去證券公司~政府機構~高爾夫球場~及找各種
理由去大公司裡面洽公~去晃晃.有認識ㄉ人在大企業上班.不管熟
不熟都要跟他搞好關係.以便日後洽公!6.起先開頭.先在展示間裡
跟主管及前輩搞好關係.還要不恥下問!大家願意主動幫你時.才不
會被客人打槍!等熟悉展示間銷售模式後.再向外去推銷會比較好!
圖片參考:http://l.yimg.com/fr/ng/ta/carnews/20091002/16/306...
圖片參考:http://tw.news2.yimg.com/xp/pressl/20090421/05/141...
2009-10-03 20:46:18 補充:
第四點回答更正一下:例如:老板級就推730~740~X5~X6..等等!主管級就推5系列或3系列..等等>>>改成 :
例如:老板級就推E320~C63~S320~ML350..等等!主管級就推C.E3.0以下系列..等等
2009-10-03 23:15:01 補充:
用心做~用心學~用心服務=戲棚下站久ㄌ就是你ㄉㄌ!只要有用心盡力而為!一定會有收穫ㄉ!加油!
2009-10-03 23:26:46 補充:
還有一招我ㄉ私房菜:利用休假假日自己用電腦製作一些新車優惠或產品性能配備宣傳單[要註明你ㄉ姓名電話].用印表機印即可!越精美越好!量不用多15~20張即可!去高級住宅區或別墅區把傳單塞進信箱中![每星期發不同區域ㄉ豪宅區+工廠+公司行號]以提高客戶購買意願!拓展人脈!
2009-10-04 13:53:33 補充:
因為我是做業務員出身ㄉ!業務員要把握ㄉ重點不外乎就是:人脈~記憶力~禮貌~口才~專業~市場分析~[五子棋邏輯頭腦]!逢年過節對長官及客戶ㄉ寒喧問暖和送禮也很重要!人脈ㄉ鞏固是業務員ㄉ命!沒人脈就沒業績!這方面要多注意!對你以後ㄉ鋪路很重要!
2009-10-04 13:57:37 補充:
我ㄉ第二點回答你可以先去試~先看別人是怎麼賣車ㄉ!可以很快速ㄉ給你大方向!
2009-10-05 00:35:04 補充:
我有回信給你囉
Ethan avatar
By Ethan
at 2009-10-07T10:58
我都找群益證券的小琪(朋友都找她~比較好講話) : 小琪Paggy 0913-130777;02-2755-1256,服務好又熱心
Michael avatar
By Michael
at 2009-10-06T15:28
基本上要抓住客戶的心理。
跟客戶打好關西,一個客戶後面可帶來能是一堆客戶。
也要對自己賣的汽車夠了解(專業)。

MBenzCL500懸吊避震系統問題

Necoo avatar
By Necoo
at 2009-09-12T00:00
家裡的CL500是03年,避震器ABC車身調整系統漏油,已經進廠2次了 ,修理都沒好,當車子停滯運轉時,車身會緩慢升起然後即下降,車身前面整個趴下, 目前車子還 ...

FX35的油耗程度FX35車主請進OR懂車的(10點)

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By Ina
at 2009-07-26T00:00
請問FX35的油耗程度 有多誇張 可以找個其他款的車比較嘛
我們家最耗油的車是 BENZ S 350 請問FX35 有比他耗油嘛
還有FX35 改款後 除了外型有哪些 改� ...

冷車發動後突然煞車失靈的原因?

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at 2009-07-02T00:00
昨天開車上清境玩,車子是1998年BENZ C200,車在民宿停了一個晚上之後,今天早上要開車時,冷車發動約30秒之後,放手煞車,輕踩煞車再打D檔,原本都會煞住的,�� ...

benzw202.c280

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By Carol
at 2009-06-25T00:00
請問中華賓士96年尾出廠97年初到台ㄉ直六c280變速箱為幾速?我覺得這批車有些裝備是97後w202ㄉ配備???有那位大哥幫忙解說andgt;andgt;感恩!
Update:
這部 ...

Mobil1ESPFormula系列機油問題

Puput avatar
By Puput
at 2009-04-25T00:00
小妹的車是IS250,最近想換機油,
最早是使用Mobil 1 0W-40,後來換成TOMand#39;S 5W-40,
但發現價錢太貴,吃不消~又換回Mobil 1 0W-40。
現在在找尋5W-40�� ...