買新車的感想 - 保養
By Leila
at 2018-11-04T08:30
at 2018-11-04T08:30
Table of Contents
車子的售價是車商決定,不是業務員決定,
業務員的任務是幫車商向消費者洗腦,叫消費者掏出錢來,
我舉個例子,數字並非實際狀況只是用來參考,
例如現在2018/11月消費者要買車,
車商即將有一班輪船要運來100台2018/10出廠的車到台灣來,
每一台都是成本150,表價200。
2018/01~03出廠,送保養+保險+120萬零利率,或者空車都不送底價170
2018/04~06出廠,送保養+保險+ 60萬零利率,或者空車都不送底價180
2018/07~09出廠,送保養+ 30萬零利率,或者空車都不送底價190
其實就是堆在倉庫裡面越久的賣相越差,
只得少賺一點(或者送多一點贈品)趕快把投注的資金拿回來,
否則又要多堆100台進倉庫而且我沒錢周轉哪~~~
假設2018/07~09出廠的車業務員成功洗腦客戶掏出191,
車商銀行匯款帳戶收到191,車商落袋190且拿出1給業務員。
簡而言之,2018/11買了車,
2018/01~03出廠的車掏175買業務員賺5,消費者: 爽! 我折25哩
2018/07~09出廠的車掏191買業務員賺1,消費者: 幹! 黑心業務員多賺我16
事實上基準點根本不同,
所以研究菜單的時候,買的時間和車的出廠日期都必須看清楚才能參考。
庫存賣完了就只能買新出廠的,沒辦法買到一樣殺很大的,菜單是有時效性的。
買到比較低價的不代表消費者本身很會挑,
有時候是業務員抓到你的心態塞了庫存給你,只注意折讓就成交了。
就省錢的角度而言是這樣沒錯,但這樣是車商讓利,不是消費者很會殺價。
以上是每一台車配備都一樣,往往不同批出廠時間的貨配備還不一樣哩,
有時甚至買到配備少的但是自己根本不知道。
偏偏網路上的菜單往往只寫折價,不說清楚幾月的時候購買何時出廠的產品,
車身顏色配備也都不說清楚,
是否附加貸款、保險、貸款利率、貸款開辦費等等資訊,也很少全數仔細交代,
除了在倉庫擺多久,也和景氣、以及對手策略有關,
假設對手佛心降價,或者推出超有競爭力的新一代,導致自己賣不好就只能降價出清,
例如:
情境A(或者經銷商A)
2018/01~03出廠,倉庫有10台,底價170
2018/04~06出廠,倉庫有20台,底價180
2018/07~09出廠,倉庫有40台,底價190
情境B(或者經銷商B)
2018/01~03出廠,倉庫有20台,底價160
2018/04~06出廠,倉庫有40台,底價170
2018/07~09出廠,倉庫有80台,底價180
情境B的狀況下,就會大肆宣傳有優惠活動想辦法把庫存清掉,
而此時消費者可以走南闖北找到這樣的經銷商,趁你病要你命,
簡單幾個結論:
1. 買到折讓多不代表很會殺價,或者業務員很有良心不賺錢,
只是恰好在那個時候要買車且經銷商讓利。
2. 挑現貨庫存買、廠商大肆宣傳的時候買,或者改朝換代的時候買最省銀子。
3. 庫存顏色搞不好只剩下黑的,要白的只好挑出廠日期比較近但是比較貴的。
能撿便宜有個前提就是不挑什麼都可以,倉庫堆久一點不在乎、
最好遇到很醜的肉色皮椅再減10萬更好。
4. 各位消費者請努力多跑幾家經銷商各殺個幾輪,遇到衰退的經銷商更有殺價空間。
5. 網路上參考菜單不要只看折讓數字,其他條件仔細追問清楚。
--
業務員的任務是幫車商向消費者洗腦,叫消費者掏出錢來,
我舉個例子,數字並非實際狀況只是用來參考,
例如現在2018/11月消費者要買車,
車商即將有一班輪船要運來100台2018/10出廠的車到台灣來,
每一台都是成本150,表價200。
2018/01~03出廠,送保養+保險+120萬零利率,或者空車都不送底價170
2018/04~06出廠,送保養+保險+ 60萬零利率,或者空車都不送底價180
2018/07~09出廠,送保養+ 30萬零利率,或者空車都不送底價190
其實就是堆在倉庫裡面越久的賣相越差,
只得少賺一點(或者送多一點贈品)趕快把投注的資金拿回來,
否則又要多堆100台進倉庫而且我沒錢周轉哪~~~
假設2018/07~09出廠的車業務員成功洗腦客戶掏出191,
車商銀行匯款帳戶收到191,車商落袋190且拿出1給業務員。
簡而言之,2018/11買了車,
2018/01~03出廠的車掏175買業務員賺5,消費者: 爽! 我折25哩
2018/07~09出廠的車掏191買業務員賺1,消費者: 幹! 黑心業務員多賺我16
事實上基準點根本不同,
所以研究菜單的時候,買的時間和車的出廠日期都必須看清楚才能參考。
庫存賣完了就只能買新出廠的,沒辦法買到一樣殺很大的,菜單是有時效性的。
買到比較低價的不代表消費者本身很會挑,
有時候是業務員抓到你的心態塞了庫存給你,只注意折讓就成交了。
就省錢的角度而言是這樣沒錯,但這樣是車商讓利,不是消費者很會殺價。
以上是每一台車配備都一樣,往往不同批出廠時間的貨配備還不一樣哩,
有時甚至買到配備少的但是自己根本不知道。
偏偏網路上的菜單往往只寫折價,不說清楚幾月的時候購買何時出廠的產品,
車身顏色配備也都不說清楚,
是否附加貸款、保險、貸款利率、貸款開辦費等等資訊,也很少全數仔細交代,
除了在倉庫擺多久,也和景氣、以及對手策略有關,
假設對手佛心降價,或者推出超有競爭力的新一代,導致自己賣不好就只能降價出清,
例如:
情境A(或者經銷商A)
2018/01~03出廠,倉庫有10台,底價170
2018/04~06出廠,倉庫有20台,底價180
2018/07~09出廠,倉庫有40台,底價190
情境B(或者經銷商B)
2018/01~03出廠,倉庫有20台,底價160
2018/04~06出廠,倉庫有40台,底價170
2018/07~09出廠,倉庫有80台,底價180
情境B的狀況下,就會大肆宣傳有優惠活動想辦法把庫存清掉,
而此時消費者可以走南闖北找到這樣的經銷商,趁你病要你命,
簡單幾個結論:
1. 買到折讓多不代表很會殺價,或者業務員很有良心不賺錢,
只是恰好在那個時候要買車且經銷商讓利。
2. 挑現貨庫存買、廠商大肆宣傳的時候買,或者改朝換代的時候買最省銀子。
3. 庫存顏色搞不好只剩下黑的,要白的只好挑出廠日期比較近但是比較貴的。
能撿便宜有個前提就是不挑什麼都可以,倉庫堆久一點不在乎、
最好遇到很醜的肉色皮椅再減10萬更好。
4. 各位消費者請努力多跑幾家經銷商各殺個幾輪,遇到衰退的經銷商更有殺價空間。
5. 網路上參考菜單不要只看折讓數字,其他條件仔細追問清楚。
--
Tags:
保養
All Comments
By James
at 2018-11-09T07:27
at 2018-11-09T07:27
By Eartha
at 2018-11-11T05:09
at 2018-11-11T05:09
By Jacky
at 2018-11-15T02:37
at 2018-11-15T02:37
By James
at 2018-11-15T14:09
at 2018-11-15T14:09
By Anonymous
at 2018-11-15T20:02
at 2018-11-15T20:02
By Kelly
at 2018-11-16T12:56
at 2018-11-16T12:56
By Charlie
at 2018-11-18T03:45
at 2018-11-18T03:45
By Lily
at 2018-11-21T08:33
at 2018-11-21T08:33
By Yedda
at 2018-11-25T02:23
at 2018-11-25T02:23
By Joseph
at 2018-11-27T06:28
at 2018-11-27T06:28
By Kristin
at 2018-11-28T09:48
at 2018-11-28T09:48
By Rachel
at 2018-11-29T21:20
at 2018-11-29T21:20
By Thomas
at 2018-12-01T05:05
at 2018-12-01T05:05
By Elizabeth
at 2018-12-03T01:43
at 2018-12-03T01:43
By Ivy
at 2018-12-06T20:10
at 2018-12-06T20:10
By Thomas
at 2018-12-10T00:24
at 2018-12-10T00:24
By Enid
at 2018-12-11T14:44
at 2018-12-11T14:44
By Sierra Rose
at 2018-12-13T23:29
at 2018-12-13T23:29
By Lily
at 2018-12-16T09:52
at 2018-12-16T09:52
By Cara
at 2018-12-20T04:31
at 2018-12-20T04:31
By Kristin
at 2018-12-22T09:24
at 2018-12-22T09:24
By Victoria
at 2018-12-27T00:54
at 2018-12-27T00:54
Related Posts
CX-3和Kicks
By Isabella
at 2018-11-03T20:09
at 2018-11-03T20:09
機油加的比車主手冊裡的上限還多沒問題嗎?
By Carol
at 2018-11-03T18:35
at 2018-11-03T18:35
引擎恐有熄火疑慮!台灣 Subaru 公佈召回
By Callum
at 2018-11-03T16:04
at 2018-11-03T16:04
終於買了BMW 218i
By Delia
at 2018-11-03T14:34
at 2018-11-03T14:34
請問一下有AUDI車主嗎?
By Ula
at 2018-11-03T00:56
at 2018-11-03T00:56