買新車的感想 - 保養

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By Leila
at 2018-11-04T08:30

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車子的售價是車商決定,不是業務員決定,
業務員的任務是幫車商向消費者洗腦,叫消費者掏出錢來,

我舉個例子,數字並非實際狀況只是用來參考,

例如現在2018/11月消費者要買車,

車商即將有一班輪船要運來100台2018/10出廠的車到台灣來,
每一台都是成本150,表價200。

2018/01~03出廠,送保養+保險+120萬零利率,或者空車都不送底價170
2018/04~06出廠,送保養+保險+ 60萬零利率,或者空車都不送底價180
2018/07~09出廠,送保養+ 30萬零利率,或者空車都不送底價190

其實就是堆在倉庫裡面越久的賣相越差,
只得少賺一點(或者送多一點贈品)趕快把投注的資金拿回來,

否則又要多堆100台進倉庫而且我沒錢周轉哪~~~


假設2018/07~09出廠的車業務員成功洗腦客戶掏出191,
車商銀行匯款帳戶收到191,車商落袋190且拿出1給業務員。

簡而言之,2018/11買了車,
2018/01~03出廠的車掏175買業務員賺5,消費者: 爽! 我折25哩
2018/07~09出廠的車掏191買業務員賺1,消費者: 幹! 黑心業務員多賺我16

事實上基準點根本不同,

所以研究菜單的時候,買的時間和車的出廠日期都必須看清楚才能參考。
庫存賣完了就只能買新出廠的,沒辦法買到一樣殺很大的,菜單是有時效性的。

買到比較低價的不代表消費者本身很會挑,
有時候是業務員抓到你的心態塞了庫存給你,只注意折讓就成交了。

就省錢的角度而言是這樣沒錯,但這樣是車商讓利,不是消費者很會殺價。


以上是每一台車配備都一樣,往往不同批出廠時間的貨配備還不一樣哩,
有時甚至買到配備少的但是自己根本不知道。


偏偏網路上的菜單往往只寫折價,不說清楚幾月的時候購買何時出廠的產品,

車身顏色配備也都不說清楚,
是否附加貸款、保險、貸款利率、貸款開辦費等等資訊,也很少全數仔細交代,


除了在倉庫擺多久,也和景氣、以及對手策略有關,
假設對手佛心降價,或者推出超有競爭力的新一代,導致自己賣不好就只能降價出清,

例如:

情境A(或者經銷商A)
2018/01~03出廠,倉庫有10台,底價170
2018/04~06出廠,倉庫有20台,底價180
2018/07~09出廠,倉庫有40台,底價190

情境B(或者經銷商B)
2018/01~03出廠,倉庫有20台,底價160
2018/04~06出廠,倉庫有40台,底價170
2018/07~09出廠,倉庫有80台,底價180

情境B的狀況下,就會大肆宣傳有優惠活動想辦法把庫存清掉,
而此時消費者可以走南闖北找到這樣的經銷商,趁你病要你命,

簡單幾個結論:

1. 買到折讓多不代表很會殺價,或者業務員很有良心不賺錢,
只是恰好在那個時候要買車且經銷商讓利。

2. 挑現貨庫存買、廠商大肆宣傳的時候買,或者改朝換代的時候買最省銀子。

3. 庫存顏色搞不好只剩下黑的,要白的只好挑出廠日期比較近但是比較貴的。

能撿便宜有個前提就是不挑什麼都可以,倉庫堆久一點不在乎、
最好遇到很醜的肉色皮椅再減10萬更好。

4. 各位消費者請努力多跑幾家經銷商各殺個幾輪,遇到衰退的經銷商更有殺價空間。

5. 網路上參考菜單不要只看折讓數字,其他條件仔細追問清楚。

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Tags: 保養

All Comments

James avatar
By James
at 2018-11-09T07:27
可以把簡單的話講這麼複雜真有你的
Eartha avatar
By Eartha
at 2018-11-11T05:09
滿合理的,不過功課還是得做,避免多花錢買庫存車
Jacky avatar
By Jacky
at 2018-11-15T02:37
同理 進口車的配備是母廠(如T)決定,不是經銷商(和泰)決定
經銷商任務是幫母廠向消費者洗腦,叫消費者掏出錢來
James avatar
By James
at 2018-11-15T14:09
Anonymous avatar
By Anonymous
at 2018-11-15T20:02
一堆人以為和泰可以獨立自主拍板定案實在太過天真
Kelly avatar
By Kelly
at 2018-11-16T12:56
啊代理商是不會爭取喔,不爽不要進啊
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By Charlie
at 2018-11-18T03:45
其實要不要進也是母廠決定的,不是看自己爽或不爽
Lily avatar
By Lily
at 2018-11-21T08:33
中肯。
Yedda avatar
By Yedda
at 2018-11-25T02:23
專業文
Joseph avatar
By Joseph
at 2018-11-27T06:28
推 這才是真正的內幕
Kristin avatar
By Kristin
at 2018-11-28T09:48
聽你在放屁
Rachel avatar
By Rachel
at 2018-11-29T21:20
馬自達銷售那麼好,原廠直接進口。賣到原廠害怕
Thomas avatar
By Thomas
at 2018-12-01T05:05
End
Elizabeth avatar
By Elizabeth
at 2018-12-03T01:43
Ivy avatar
By Ivy
at 2018-12-06T20:10
你的情形國產車比較可能,現在進口車幾乎都賣到沒庫存
Thomas avatar
By Thomas
at 2018-12-10T00:24
港口停一堆馬自達..
Enid avatar
By Enid
at 2018-12-11T14:44
不合理,最好越接近年底的車底價越高
Sierra Rose avatar
By Sierra Rose
at 2018-12-13T23:29
專業
Lily avatar
By Lily
at 2018-12-16T09:52
就是有人連簡單的事情都想不懂就覺得自己是狼別人是羊
Cara avatar
By Cara
at 2018-12-20T04:31
所以這篇雖然不能放諸四海,但還是有其價值
Kristin avatar
By Kristin
at 2018-12-22T09:24
賣得好原廠要開心,難不成賣不掉比較開心?
Victoria avatar
By Victoria
at 2018-12-27T00:54
推~

CX-3和Kicks

Isabella avatar
By Isabella
at 2018-11-03T20:09
這幾天看了實車與試駕 前者就不說了 很多人都試駕過 Kicks是有wow了一下 油門和反應輕快,路感不錯,行車肅靜性優 誇飾點就是有渦輪的錯覺 高速也滿穩的 大致問了三家單,都差不多是這樣 目前頂規預售80.5 售80,內含前後行車記錄器 隔熱紙 扶手 跟一些543 純空車是77.5(含預購雙色+5000) ...

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