買車談價錢跟坳配備之策略作法 - 汽車

By Dora
at 2007-06-14T00:00

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購買新車，當選定車型之後，當然接下來免不了的就是要跟業務進行殺價錢、坳附贈配備。請問：
應該是先談好價格再去坳配備，還是先談好贈送配備再談價錢？或者怎樣綜合起來談法？
既殺價又坳配備，做到怎樣程度算是合理？又怎樣可能是太過份，強人所難，超越底線？
如果把汽車保險給業務員做，跟不給業務員做，可否當成交易條件的籌碼來運用？如果給他做，是否又可在價錢上多要一些？
如果是今年初推出的新款汽車，到年底是否會有降價空間出來？大約多少空間算是合理？
甚麼時機點是去買車，業務員會寧願不賺，也需要盡量把車子賣出去，爭取業績？又怎知他們還有無利潤空間？

Tags: 汽車

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By Zenobia
at 2007-06-16T07:11

1.應該是先談好價格再去坳配備，還是先談好贈送配備再談價錢？或者怎樣綜合起來談法？
A:我建議你先考慮你的需求,究竟要什麼配備?其實大部分人要的配備如果在外面店家加裝,其實搞不好都比原廠便宜!因為很多配備都是原廠沒有的,就算你凹到業務,但是原廠也不會給你保固的~現在車廠都會訂出一張公訂價位,你就由公訂價位下的價位開始殺起,要求的配備均不得加錢,這樣才是真正凹到配備喔~
2.既殺價又坳配備，做到怎樣程度算是合理？又怎樣可能是太過份，強人所難，超越底線？
A:這怎樣算合理喔~基本上我是殺到業務快流血流乾的人,基本上只能算沒人性,那得看你是分期付款或一次付清,這佣金不一樣~還有保險也是,基本上原廠也要抽保險約15%,而業務私下的保險公司佣金約20~30%
3.如果把汽車保險給業務員做，跟不給業務員做，可否當成交易條件的籌碼來運用？如果給他做，是否又可在價錢上多要一些？
Q:如上題所說,這當然是議價的空間囉~我建議你要多問幾個業務員,但千萬不要留資料給他們喔~
4.如果是今年初推出的新款汽車，到年底是否會有降價空間出來？大約多少空間算是合理？有的車子真的是隨便賣的!
A:那得看你要哪一台囉!畢竟新車有蜜月期,尤其賣的好的車子,更不缺人買,降價空間當然也少囉！
5.甚麼時機點是去買車，業務員會寧願不賺，也需要盡量把車子賣出去，爭取業績？又怎知他們還有無利潤空間？
A:上面那個大大說的鬼月其實我不太認同,因為現在太多人等那時候了,所以其實車商也不會降太多,大多以其他名義說要降,但加上其他配備又差不多錢了,我覺得要過國曆年前,也就12月底因為要出清年底庫存車,畢竟過一年車價也會跌(去年的車阿)所以那時候也容易遇到一些業績不好的要衝,比較容易遇到這樣的業務!不用擔心,他們不會沒利潤的!
我的方法:
1.多問幾家業務~
2.先談底價(一次付清和分期差異)~不給保險~
3.等待他回電問候(才知道他缺不缺?)
4.回電後即宣稱其他業務送多少我要的配備,讓他考慮~
5.再回覆時,即說再殺一萬~二萬,我立即訂車!(讓他考慮)
6.等訂車時,再討論保險,藉口殺太多要讓他賺,願意保他私下的保險公司(但要確認是大公司喔)表明知道佣金多少,要他再送配備!
殺價技巧:先殺多一點,他一定說不行!再殺他提議的價格!讓他考慮即可!他若不缺業績,就再尋他人!一定殺的到~
朋友多年前:100萬買三台GLANT 不誇張

By Cara
at 2007-06-14T11:11

詳細資料在這裡
http://ts7777.com/

By Andy
at 2007-06-14T06:14

如何殺價要配備等等
首先你要知道業務有哪些方式可以賺到錢
A.賣車獎金
B.保險
C.配件
D.其他因素
1.例如車價50萬現金折價約5%~9% (看車種而定)
2.保險部分假設已是全險是3萬業務獎金在15%~20%之間
3.配件部分約10%折價
4.其他因素~~例如保其他的險例如丟車賠車等等
以上僅供參考...可配合貸款以及零利率計算

By Mary
at 2007-06-16T06:50

歡迎跟我聯繫
希望給我個機會為您服務
如果有誠意買車
我將給你最大優惠
買車的價格一時間很難說清楚
貸款.保險.贈送配件.庫存時間.顏色....!!都是變數
若需要更進一步的了解
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或撥打我的電話0982578884…小余
讓我們一起了解FORD的世界
就當交個朋友吧!!!

By Quintina
at 2007-06-16T00:50

1.先談付款方式，通常可以打平的利率是6%左右，低於6%會吃到業務員的籌碼，也就是用你的優惠金額下去補，太高會變相增加你的籌碼，因為銀行會給業務員佣金，但是業務員會不會回饋給你，這就要看運氣了!!!
2.接著價格上場，直接講明什麼配備都不要，讓它直接開"它所謂"的底價，然後再講你要的配備，不過......如果真的開到底價，你可能也只能要個晴雨窗之類的東西吧，這時候你在贈送配備上就不能太苛求了!!!
3.保險有2成的回饋，直接算就知道有多少，但是強制險不包含在內，這邊就看你要怎麼跟業務員談了，如果這方面給他，你可以很清楚的知道你有多少籌碼給他，如果不給他，當然業務員就沒多的籌碼囉!!!
4."當年度大改新車"在年底的空間不會多大，小改款的年度車會比較多，多的話通常多個幾千到一萬!!!
5.如果你不在乎民俗禁忌的話，農曆七月會比較便宜，如果你不在乎跨年度的話，年底會比較便宜，如果以上兩樣你都在乎的話，那就3月中，6月中，9月中，12月中去買，而且要找業績比較好的業務員買，通常此類業務員有機會衝到"季結算"數量，公司會給該業務員達到數量的額外獎金，這部分可以讓對方出的比平常的業務員還要優惠一點，可能會多個3-5千元不等，而且有的"瘋狂"業務員會拼業績，會真的下撈1-2千元不等!!!!
PS：賣車......真的是有賠錢賣的!!!

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