賣機車的技巧！ - 汽車

By Jessica
at 2008-11-19T00:00

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請問一下要如何把那4、5萬的機車賣出去呢？
到現在一部機車都賣不出去
報的價錢是最低價了
再殺還是那樣
客人一看沒的殺就轉頭走人
好難喔當個銷售員

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By Sandy
at 2008-11-20T09:26

你應該是車行吧~
其實各廠牌的機車各有特色,各有愛好者,會來電看車,你必須先判斷消費者是何種形態的。
1.年輕人大都會喜好流行度較高的機種,對於價格比較不會那麼計較,遇到此類的消費者除了產品特色可再對其說明一次,價格也可請他放心,可請他進行網路比價或至其他店家詢問。
2.中老年人因顧及家庭因素,較在意的是價格及產品的耐用度,產品特色無需過多說明,另對於顧客有換車需求,建議有收購中古車的服務,如有類似需求的消費者,你可調降新車價格,將虧損的部份在中古車收購上賺回即可。
3.其實個人的銷售技巧是相當重要的,除了基本的嘴甜,面笑,腰要軟外,儘量與客人多聊聊,拉近彼此的距離,店內準備些餅乾零食,讓來店的客人享用外,對有帶小孩的消費者,也可免除小孩的厭煩,吵著要走,另外吃人嘴軟,消費者吃了你的東西,要買車也會買你的。
4.個人曾是某機車大廠的營業專員,在手中賣出的車也好幾十輛了,僅將個人的經驗與你分享,希望有用~祝生意興隆~

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