輪胎的選擇 - 汽車

※ 引述《chaliceace (鬼牌)》之銘言：
: 版上的大大們大家好啊！
: 小弟的elantra即將邁入3.6w里程了
: 以輪胎磨損的情況來看
: 估計大概到4w公里就該換新輪胎了
: 原廠附贈的是瑪吉斯MS800（205/55/R16)
: 因為平常要在家裡人出門
: 所以新輪胎主要需要安全跟舒適
: 目前小弟看上的輪胎有
: 德國馬牌的
: 1.CEC5
: 2.CPC5
: 去了輪胎行
: 老闆說CEC5及CPC5停產了
: 改推薦馬牌CC6（$4300）
: 可是我google了CC6好像沒多少資料可以參考
: 讓我有點不太放心
: 想請問各位大大
: 桃園那邊還有CEC5. CPC5可以挑選？
: 還是CC6真的是好胎？
: 謝謝大家！

先說原PO (100%) 遇到老闆在洗單 (洗你的單) + 報價太扯 = 磨刀霍霍向豬羊

"洗單" 可能發生在下述狀況中，幾句對談中，老闆就可以知道你的程度

===
#我對輪胎完全不懂，連車輛目前安裝的規格、廠牌、花紋、產品資訊都不清楚

甚至我該換甚麼花紋也沒主見，總之雙手一攤，伸手牌交給老闆推薦

========
#我知道輪胎規格、廠牌花紋，有屬意兩款花紋CEC5、CPC5，但是幾句問答中

老闆已經知道你的程度在哪，覺得你一樣是屬於門外漢，先把倉庫銷量差的輪胎

推薦給你，講一些好話(都一樣是馬牌的阿~ 進口胎~ 很安靜~ 客人很多都來裝這條)

===看你100%盤籽臉，磨刀霍霍向豬羊=============

貝駭仁: 老闆您好，我剛去原廠保養，輪胎磨平了，請問這邊有這款輪胎可換嗎?

換跟原廠的一樣就好~ 那邊報價$3,800

老闆: (os:肥羊進場)，我看看齁，這個有阿，換跟原廠一樣的每條$3,300

(假設這題為175/65 R14 花紋:NH100，報價$3,300 整篇看完後，待會你查看看)

你這不表明出送分題給老闆嗎? (林祖母是盤籽)

居然主動告知剛剛從原廠出來，表示只要老闆報價比原廠便宜，你就換了嘛~

這類的消費者是學半套的人，以為換輪胎跟去機車行修車，原廠/副廠零件的觀念

輪胎沒有甚麼原廠/副廠的觀念，頂多就是原品牌(高單價)跟副品牌(搶中低價客群)

ex. 正新 Maxxis 跟 副品牌 PRESA

ex. 米其林 Michelin 跟 同集團 Bfgoodrich

輪胎行銷，有些是主要品牌跟二線品牌，有些是多品牌策略

看是要併購，還是自創新品牌，但是沒有像修配零件那樣有副廠件這種東西

總之不要隨便亂透露訊息，會被老闆摸清底細，那麼你就真的是"貝駭仁"了


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回到原po的正題，如果今天205/55 R16 CC6 他報價給你於$3,000~$3,300

我只會覺得很貴，但不會直覺認定老闆在宰羊，而$4,300已經報價太扯了



看到這精美的報價，決定回應一篇完整的

首先 205/55 R16 Continental CC6 $4,300，這報價太精美了

讓我們先用「蝦皮購物」來搜尋一下( 馬牌 205 55 16 )

找幾家店家，觀察一下報價當作一個基準值。

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各位同學使用拍賣網站搜尋時，請自己"多試" 幾組關鍵字

有些店家是用205/55R16 當作標題，也有用205 55 16，也有用205-55-16

你不多嘗試，就別怪自己找不到合理價格的店家

(PS.蝦皮購物 搜尋也是不太行，常常關鍵字給太多，他還搜不到)


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範例1. 台北地區 某輪胎店 CC6 報價 $2,650 (有送TSA行李箱) + 圖2 其他花紋報價

https://i.imgur.com/EX7iym2.png
https://i.imgur.com/OTi492B.png

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範例2.新北市 某輪胎店家 CC6 報價 $2,500 (沒寫贈品的事)

https://i.imgur.com/UjwG3Dn.png


所以大概知道，205/55 R16 CC6 價位約落在$2,600上下，就算"便宜"

我這邊就不特別寫明(含安裝)費用了啦，因為齁，公司會請經銷商一起維持市場價

賣太便宜，市場行情拉低，搞的大家都是削價競爭一樣 QAQ 好難過喔

其他店家看不爽通報公司，公司就找經銷商吃飯的時候，稍微規勸一下

但是誰的問題呢????

客源多的店家，每月吃貨量達一個門檻，拿的成本比較低，當然就賣比別人便宜囉

雜貨店怪大潤發賣太便宜? 打壞市場行情?

這就是市場機制齁ˊ_>ˋ

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QAQ 人家想找 桃園區域的，你跟我說台北區域的有屁用喔....

所以可以先用google map 搜尋( 德國馬牌 )，結果如下圖所示

https://i.imgur.com/uKLqc5j.jpg
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或者是到 德國馬牌的官方網頁，裡面可搜尋各地經銷商

https://www.continental.tw/car (德國馬牌 台灣官方網頁)

https://i.imgur.com/5NUC98l.png

可以看到非常多店家，有些米其林 馳加 旗艦店 (ex. 安勇輪胎)也在裡面

是的，沒錯，你也可以去"普利司通"的店家詢問 "Michelin Primacy 4" 的報價

只要你確定要裝，店家就會打電話給區域大盤商叫貨，小發財車就會載著輪胎送過來

但是有沒有贈品又是另外一回事~ 有時候店家是跟同行調貨

你聽過醫生世家、警察世家、軍人世家....等等

開汽車修護廠的，通常也是有親戚從事同業性質，可能叔叔、舅舅、也在附近開店

就打電話調個貨過來，總之這是很稀鬆平常的事情，輪胎店老闆自己會有門路

====題外話====
店家等級 也影響拿貨成本價格，基本上(扛棒店)分成3~4等級

最入門就是某品牌輪胎公司 贊助你店家 外觀扛棒，內部你怎麼擺設不太管

最頂級就是某品牌輪胎公司 旗艦店規模，從內至外，顧客休息區、輪胎展示區都要

符合公司規定，使用的油品也要屬同一體系，月銷量要吃多少以上..等等規範

總之你可以想說 某店家生意很好，輪胎銷量很高，且單一品牌"月銷量"破千條

那他拿(該單一品牌)的價格會比較低一點，雜貨店跟大潤發進貨成本不同的概念

一切都是市場機制啦~

=======正課開始=========================================================

"輪胎學概要" 基礎課程 第一堂 上課啦~

各位同學，老師先假設各位都沒學過"輪胎學概要"這門科目，所以今天第一堂課

只會先幫同學建立基本觀念，當你基本觀念有了以後，答題自然就有不容易出錯，

這門科目的考試出題委員都是社會歷練20~40年的老江湖，你不要癡心妄想出題老師

會出選擇題、送分題這種，但是不用擔心，基本觀念具備了，上考場拿分就穩當當!
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所以我們先用Google map 或 馬牌官網搜尋經銷商之後，接下來........

看你想去哪幾家(先選個3間吧)，然後打電話過去詢問報價


好，請翻到第87頁，歷屆試題這邊，題目如下，這邊老師有寫試題解析，

各位同學可以參考，將來上考場遇到申論題還是要自己融會貫通，臨機應變。



詢問方式如下，供各位同學參考: (請先準備一張 白紙 跟 筆)

題型 1.您好~ 我想詢問205/55 R16 馬牌 CEC5，你們報價每條是多少呢?

"店: 每條xxxx元"

請問這是現金價，還是刷卡價?

"店: 現金價xxxx元，刷卡價是oooo元"

請問一次換4條的話，報價每條是多少?

"店: 一次換4條的話，現金價 每條算你zzzz元"

那如果是CPC5的報價，又是多少呢?

(ps.邊問 邊把 價格抄在紙上，以免自己問到忘記)

同學，看這邊，老師幫你們畫重點，價格要抄好("現金價"還是"刷卡價"要分清楚)，

以前你們學長，臉長得像盤籽的，上考場容易在這邊犯錯

老師舉一題歷屆考題，跟你們說明電話詢價的重要性!!!!!!!!



考生 (膨魚厭)，原本電話詢問 $4,800元 (現金價)，考慮一下後，趁著下午有空

決定要預約更換輪胎，於是用"另一支手機門號"致電要預約更換輪胎

人一進考場，出題考官詢問來意後，請"膨魚厭"先至櫃台確認輪胎價格後再施工

考題來了!!! 申論題 (40分)

膨魚厭: 您好，我剛剛有預約更換 245/45 R17 Michelin Primacy 4，一次換4條

女店員: 好的，這邊跟您報價，現金價一條是$5,000

膨魚厭: 甚麼!!!! 我剛剛打電話，你報價是$4,800阿!!!!!!!!

女店員: (os:看了一下剛剛來電資訊0933-xxxooo)) 沒有啊，這條報價都$5,000

女店員: (os:翻查今天中午來電紀錄 0905-xxxooo))，你剛剛是用0905這支問報價嗎?

膨魚厭: 對喔! 那是我另外一支手機，你剛剛電話報價說現金價 $4,800的

女店員: 好，沒錯，那就每條$4,800 現金價

出題委員: 那價錢沒問題後，我們就開始施工，您裡面稍坐一下

申論題 40分 Get!

同學! 看到沒有，這就是為什麼老師要你們考前一定要先電話詢價的用意

當你進考場以後，出題老師不會給你時間拿手機出來查價格的，就算查了臉色也不會好看

這攸關各位考生的權益，請務必進考場之前把"輪胎學概要"基本觀念給建立起來!




題型 2.請問一次換4條有包含哪些施工項目?

(通常有下述項目，基本上輪胎報價都包含施工，若擔心請再次詢問是否有施工費用)

#輪胎安裝
#氮氣填充
#平衡校正
#氣嘴更新
#電腦四輪定位
#(每) 1 萬公里免費掉胎 (至磨平 or 總共送幾次免費調胎)
#(第) 1 萬公里免費調胎 (若是此選項，請接著問之後每次調胎要收多少費用?)

上面這個 (每1萬) 跟 (第1萬)，同學們應該分辨得出來差異吧?!

(安X輪胎 通常是送 (第1萬)公里免費調胎，之後每次調胎收$200，所以務必確認仔細)



這題重點喔!! 必考題，請各位同學一定要確實詢問免費調胎的部分，攸關各位考生權益!

假設輪胎可跑 5 萬里程，第一萬公里免費，後面2、3、4萬公里調胎都要$200，總共$600

同學會不會有疑問: 老師那 5萬公里的調胎費用你忘了算

老師: 寶貝阿!! 5萬公里的時候，你就換新胎了，你調甚麼胎啊? 題目要看清楚

同學 你看，今天上"輪胎學概要"還送你數學課程，多划算




題型 3.我看馬牌官網有送20吋行李箱的活動，請問你們有送嗎?


另外看你想換哪個牌子的輪胎，自己先去輪胎公司官網或是FB粉絲頁，

確認當期促銷活動是送甚麼贈品。

ex.米其林 換4條 送20吋行李箱(含TSA海關鎖)，活動時間至2019-01-31

ex.普利司通 換4條 送馬克杯2個，活動時間至2019-02-03

ex.登陸普 換4條(指定花紋) 送Panasonic負離子吹風機，活動時間至2019-02-04

ex.德國馬牌 換4條 送20吋行李箱(含TSA海關鎖)，活動時間至2019-01-31

.....等等等，各活動檔期請自己搜尋。

有些同學會問，乾~ 每次我換完輪胎隔沒多久，馬上就有促銷活動送贈品，

真的超美送的~~~ 該如何知道甚麼時候會有促銷活動???

請自己google 過去該品牌輪胎都在幾月份的時候推出促銷活動(送贈品)

每一年到了該月份大概就會有促銷活動，可以多多留意官網資訊，大概這樣~


同學... 同學... 看過來!! 這題一樣是必考題喔!

贈品是很值錢的阿~ 如果你要換的輪胎品牌正好有促銷活動(送贈品)，

一定要確實詢問店家是否有送贈品喔!!

20吋行李箱(含TSA海關鎖) 也不便宜耶~ 大潤發最便宜要$1,3xx

Panasonic吹風機 基本款 也要$400以上吧? 更何況還有負離子功能耶

攸關考生權益，你的"輪胎學概要"到底會不會考高分，就是要把握最基本的題型



題型 4.輪胎生產週期 & 產地 (如果你介意的話，可以一起詢問)

(如果有上"輪胎學概要" 基礎課程 第二堂 才會講解這個考題，同學只要先記著就好)

題型 5.請問有現貨嗎? 過去安裝大約需要多久時間?

題型 6.好的，那我看哪時候有空，再致電跟你們預約好了~ 掰掰


如果價錢ok，你就電話預約 去換吧~ (請先調查網路普遍報價當作"參考值")

如果價錢不ok，你就繼續打第2家囉~



講了這麼多，回過頭來關心一下，你屬意的CEC5、CPC5
https://i.imgur.com/OTi492B.png

上面這張是使用 某輪胎店家的205/55 R16 各花紋報價，給你當作一個"參考值"

各品牌&花紋，建議還是要"重新再做"第二次搜索價格!!!(非常重要)

例如:Goodyear ATM2 某規格，我曾經看過A店報價$2,900，但B店報價$2,300，

這個價差的產生，要看是常態性還是短期清倉價，總之就要再多確認

網路上各店家的報價落在哪，去重新調整G牌 ATM2的"參考值"。

不要說A店家報了B牌、M牌、C牌 報價多樣，好輕鬆喔，就拿他當參考值，結果

其實他某一個牌子價錢是比較偏高的，超出"合理價位"，被人賣掉還幫人說好話。


當然!! 一定有更便宜的店家啦，但是就大概是網路參考值再往下降個100~200元而已

，差不多極限了。至於更貴的報價，往上能多少呢，你自己心裡已經有底了吧?

(出題老師都社會歷練20~40年的老江湖，你考前沒準備好，上考場當炮灰?

所以才要你把電話詢價題型給做熟嘛~不要想說自己進考場一定高分奪榜，光宗耀祖)



大概是這樣啦，總之你一開始就先用電話詢問，第一家報價太貴

就繼續打電話去問第二家，用電話問報價的，這種都是有做功課

老闆不會想洗你單，報價也不敢開得太精美，會嚇跑客人阿~~~~



ps.正常來說問的價格以CC6來說$2,600 ~ $2,850，我覺得是算"合理價格"啦

如果要追求"市場最低價"，可能會面臨要去外縣市安裝的問題，看你個人接受度囉

然後20吋行李箱(含TSA鎖)真的可以賣錢阿，你想想讓你賣800元好了，

等於每輪再便宜$200耶~~~

ps2.各大輪胎贈品，屬於輪胎公司促銷贊助，跟輪胎店家進貨成本無關，

所以不要有【最近有送贈品，輪胎價錢會不會比較貴的迷思】



大概是這樣子~ 小小建議僅供參考。

貼一下最近馬牌 贈送20吋行李箱(TSA海關鎖)的活動，目前各大廠牌都有贈品活動

可以自己上各大輪胎官網或Facebook網頁參考喔~

https://i.imgur.com/GKW1f1i.jpg
https://i.imgur.com/8pQqE1v.png

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