中古車買賣超透明資訊 Part2 - 汽車

HI
各位鄉民們好
我是Eason

今天這一篇其實不算是第二集
這篇主要的用意是我想說說
發了第一集之後遇到的一些問題及說明

※第一集請搜尋我的ID查詢

我在CAR版發文介紹中古車細節
我很感謝各位鄉民的支持認可推文
但我不希望造成誤會、讓各位鄉民誤以為我是來做生意
確實、發文後我的信箱滿滿的信件

其中有
1、想買車的
2、想賣車的
3、想聊車的
4、想修車的
5、想從事這個行業的
6、請我介紹車商的
7、請我介紹業務的
8、請我推薦車款的
9、想來做我業務的
10、想叫我去工作的
以上
我幾乎每篇都會回覆

請我介紹車商及業務的
有收到我回信的應該知道
我絕不會去介紹或推薦給你們
因為、假如我介紹過去
萬一遇到問題、我會更不好意思
況且...
PTT的威力、我想我是知道的
一件臭掉的CASE、一經發文
對我的傷害也會很大
因此、我盡量避免不必要的麻煩
還請各位見諒


至於想買賣車的
我也有自己的回覆方式
我絕不會馬上叫你來我這裡看車
我也不會馬上叫你來我這裡估車
我盡量都是以推薦、或是建議的方式來回覆
當然、我很歡迎你們來我店裡找我聊天
但、真的不需要有生意上的往來


還有推薦車款的
我收到最多封的信件是這種

"請推薦我XX萬以內的中古車或代步車"

嗯...我非常樂意推薦
但是至少要跟我說你的需求或用車習慣啊...
不然範圍真的太大了...

很多人請我介紹外匯車
我想短時間內我不會去特別說明這一塊
有幾個原因

1、依照我在介紹的方式來寫、外匯車我可能要整理一個月我才有辦法寫的詳細
並配合國外網站介紹等等、實在是有點費時間、請原諒我沒辦法馬上寫文

2、外匯車購買流程假如我真的寫完、可能厲害的鄉民真的有辦法自己來辦...
選購一輛外匯車、從選車、國家、國情、地點、當地天氣因素、稅制、船運、
匯率、匯款地、窗口、進國、驗車、整理、複驗、等等等等等等等實在太多要寫

3、雖然我有自己辦理過的經驗、但這是我個人的方法、也許有更省錢、更便利之方法
也說不一定、我不希望我寫的方式去誤導到鄉民


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好了
既然發文了
就還是介紹個幾項吧

有幾位鄉民請我介紹一個東西我覺得很好
這也是對購買中古車會有很大且實質的幫助
就是權威及天書

什麼是權威、什麼是天書？
【來、請先GOOGLE一下照片】

權威、天書
這是身為一位專業的中古車採購人員必須隨身攜帶吃飯的傢伙
當然、經驗老道的前輩們、可能都記在腦海裡了吧

翻開權威或是天書
你會看到非常仔細的車輛訊息、等級、價錢、配備、改款時間、等等等
常常一部車、有細分成許多等級
什麼精緻型、豪華型、尊爵型、尊榮型、旗艦型、2WD、4WD、英文代號等等等
超級無敵多啊

我拿神A來舉個例子好了
一部神A、外型我想都是一樣的
但中間會細分
1.6
1.8
2.0
J
E
G
Z
等等

還不單單是這樣
一個E版可能又去細分成三種等級

可想而知
每種版本價錢當然都不一樣
進而影響到收購及銷售層面價位的不同
那權威天書上面所寫的數字代表的是什麼？

※那絕對不是收購價或是銷售價
※那絕對不是收購價或是銷售價
※那絕對不是收購價或是銷售價
※那絕對不是收購價或是銷售價
※那絕對不是收購價或是銷售價
※那絕對不是收購價或是銷售價

非常重要所以我說六次
上面所寫的數字代表的是
"銀行可貸款的最高上限金額"

這也是車商採購人員在估車時、為什麼會去參考權威或天書的一大原因
我們必許得要了解、這部車在當時銀行還可以承做貸款的金額大約在哪裡

以上、這是對權威及天書的基本認知!!


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採購面

看完權威鑑價後
要如何去判斷這輛車子怎麼收購才適當？
有幾個關鍵點
1、車型
2、車色
3、鈑件完整度
4、里程數
5、待修方面
6、排氣量

有些市場銷售量大、好轉手之車輛、甚至有些可以高於鑑價收購
有些市場銷售量小、有庫存之風險、就可能低於鑑價收購

舉例兩個血淋淋活生生的例子：
T牌轎車或小車、若車輛非特殊色、里程標準、均無事故、就算跟著鑑價買、也是可以買
的
鄉民最討厭之國產L牌、就算他車子在美、里程再少、也不是特殊色、但它就是要低於鑑
價?
為什麼？
因為不好賣
因為能接受L的10個人中或許只有1個
因為品牌形象

接著講銷售面
權威跟天書影響銷售面的關西是什麼
很直接的說就是貸款
客戶準備多少頭款、可以選擇什麼樣的車
都跟鑑價上會有關西
有些客戶就是沒頭款
有些客戶還有找現金
有些客戶條件就是不好

大方向來說
如果今天一個正常性質之客戶
有正常工作、也均無信用不良之紀錄
只要是貸款鑑價內的金額
原則上都可過件、且都是合理之%數

但今天一個客戶
他條件不佳、又沒有太多的頭款、又想要買一部車
貸款金額可能又需要高於鑑價的數字
可能就會有%數較高的情形產生

什麼！？
貸款金額可以高於權威或天書艦價的數字？
沒錯、是可以的

你有沒有看過很多汽車買賣廣告
上面都會標榜打著
全額貸、超額貸、貸款找現金、買車送加油金、等等等諸如此類的話語

因為依照各個車型、車型年分、車型等級
銀行及融資公司都可以超出鑑價上金額
核貸1.1倍～１.５倍左右

舉例：
神A車商售價35萬
天書艦價33萬
最高客戶可以貸款 33萬 X 1.5
也就是49.5萬元
那車商僅售價35萬
也就是說這位客戶買了這部車
還可以拿到14.5萬的現金

這個、就是所謂超額貸、全額貸、找現金的作法

但是注意!!!
通常超過艦價金額之貸款
%數都會被調整的比較高
而且是很高很高...

也並非每輛車都可以超1.5倍下去貸款
如果今天進口車艦價還有200多萬
那1.5倍是一個很大的金額
銀行或融資公司當然是不允許的

通常都是低價位國產車可以超過比較多金額
所以這個部分需注意


這中間其實眉眉角角還是很多
文字上沒有辦法一一說明清楚
如果鄉民現階段有遇到貸款的問題
可以站內信我
我會盡量說明你遇到的疑問


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進而細談

我想身為專業資深鄉民的你們
一定自身或是朋友有遇到以下的情形
一樣舉例神A好了

翻開8891
縮小範圍搜尋ALTIS
在縮小範圍統一年分
再縮小範圍輸入"實價"、忽略掉假廣告
你會發現、還是會有滿大的落差
那會分成這麼大多落差的理由是什麼?

1、顏色
2、里程數
3、是否更換過鈑件
4、是否為事故
5、等級區分

你不能自己買了一台 1.6J版 神A 買20萬
去笑你朋友買一台 2.0Z版 神A 買30萬
說你買超貴
說你被車商騙
外加幾句國罵在裡面

遇到這種人、我真的也是醉得糊里糊塗了...


車商估價加分扣分標準：

國產車車色：
黑白加分
銀灰看車種
其餘顏色均要扣分

進口車車色：
黑白加分
其餘均要扣分(超跑、跑車等級除外)

商旅車車色：(Zinger Innova之類)
黑白銀金不增不減
其餘顏色扣分

鈑件部分
曾有鈑烤紀錄(不含前後保險桿) 5000起跳 (依車種)
曾有更換紀錄 10000起跳 X 更換鈑件之數目(依車種)
曾有焊接紀錄 20000起跳 (依車種、依面積)
影響車體結構(大樑) ：大樑這個就比較沒有一定行情、需由估價者自行判斷

里程數部分
以台灣市場用車情形
一年以行駛15000公里來換算都算是標準值
低於此標準值 加分
高於此標準值 扣分
至於里程數的加扣分 價錢也需由估價者判斷 每位採購標準均不一

改裝氣氛
某些年輕車款
如有適當改裝
是可以加分的唷
譬如...
超級神車H牌 Civic K12
如果有誇張的RR包 對這個車子來說是加分的

估車準則或標準
市場上沒有一個統一
有些採購就是喜歡買國產車
有些採購就是喜歡買進口車
都沒有一個標準答案


以上這些大概是初步看車 比較大的方向
當然、細節還是有很多
也是無法用文字描述清楚的
請見諒


好了
今天就先到這邊
下集待續...


再次強調
我盡量用我累積之經驗為各位鄉民解答有關中古車的問題
我相信會看CAR版的鄉民、也會有不少人是從事這一方面的工作
我不敢保證我說的資訊完全正確
我只是用我自己在經營這個行業所遇到的一些經驗
分享出來給各位
還請同業多多包涵指教
謝謝你們

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