什麼是中古車代拍? - 價格

【序篇】什麼是中古車代拍？

各位好，我是阿凱，是一位中古車代拍從業人員。

目前在網路上，並沒有系統性與客觀地介紹說明「中古車代拍」的文章資訊，
而代拍詐騙的不肖業者，在網路上po低價空氣車，誘引貪低價的消費者上門，
也有些車商站在不甚客觀的立場，發文章與影片，抨擊拍場與代拍。
（問題是，拍場是車商盤口，如果這麼差，為什麼還有二千以上會員數呢？）

中古車與中古屋有很類似的市場狀況，都不是新品，影響價格的因素很多；
中古車業者就好比房仲，雖然什麼都不知道的業務也可能很會賣，
但是要將市場抓的精準，將適合的車款推薦給客戶，估算維修狀況整備成本，
方方面面需要的專業，那也是非常的深，永遠都學習不完的。

專業的業務肯定會賣車賣房，但不專業的也會。
但是，您是消費者，會想找專業的，還是不專業的業務購買呢？

不可諱言的，會想撰文的起始動機，是「代拍詐騙業者」，
一直以來陸續都有受害的消費者，或者離職的業務，來跟我這邊接觸；
在溝通的過程中，也大致了解他們的手法，真的很讓人讚嘆這怎麼想出來的。
差不多是在往昔中古車商的傳統手法上，加上新的要素，綜合起來推陳出新。

雖然一樣都是代拍的名字，但實際上「詐騙代拍」與「正統代拍」，
在實際的流程做法上，九成的內容是完全不同的。

但一般消費者如果沒有足夠的了解，也無從分辨出差異為何，
確實在實務上也對我個人業績造成了不小困擾，客戶的信任度難免受到影響。
我就曾經被完全沒有接觸過的人，在FB上直接留言「你們代拍都是黑心的」。
要講的詳細些吧，也可能被認為是「眼紅同業」、「想要業配」、「詭辯」。

也因此，想要創作的文章，就這樣一直猶豫，延宕了下來。

但是，代拍的體系，確實是有網路發展的前景，
有統一鑑定標準，車況透明，用與車況相符的價格買車，對消費者很好呀！
如果只因為不了解，從而恐懼排斥，對它產生誤解，這是很可惜的事情。

原本構思的文案大綱，主要是將重點主題，以幾篇文章做重點說明，
用意是讓新接觸的客戶，能夠簡單迅速地，認知了解相關內容，
省去做基本解說的時間，以便與客戶達成共識，盡快進入認知需求媒合階段。

因為大部份的客戶，好奇與關心的重點，都在於「價格」。
所以想要撰寫短篇系列的文章，把實務經驗中客戶常詢問的問題，
做個系統性的說明，但是愈寫愈發現，好像牽涉到的內容愈來愈多呀！

於是計劃改變，將之拆分為二個主要系列：

一、系統說明：

這個主題，主要介紹的是關於「拍場」的介紹、「代拍」的體系跟規則。
從國內外的拍場制度、車業界的歷史沿革、驗車鑑定的內容與標準說明，
再到拍車的流程、鑑定報告的待修項目分析評估，
以及這個主題的重點：「代拍詐騙的手法」。

二、價格相關：

說到價格，那就是行情探討，從怎麼抓合理的行情價位？
車行的營業成本是多少？賣一台車的合理利潤應當多少？
車商、拍場、自售等車源的價格與優缺點？
鑑價有那些扣價因素，又該如何取捨評估？
待修狀況與後勤整備，通常會做那些項目？
我有尋車需求，該從那些方向去評估，最適合我CP值最高的目標？

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每篇文章都會有個主題重點，篇幅不會太長，而標題就是主要內容，
盡量在每篇都會提出小問題，讓讀者在閱讀的同時，也能思考答案。
而前篇跟後篇，都是有連貫的內容，一條線地帶下來，做前後呼應。
全部的文章都看完固然最好，但只看單篇也可以了解想知道的內容。

本來應該是要先寫系統篇的，但是描述性的內容，畢竟比較枯燥無趣，
所以決定先寫「價格篇」，再回頭寫「系統篇」，有點倒敘法的感覺。

進度預計約5~7天，發表一篇新文章，
後續可能還會再把文章內容做調整，整理出簡報大綱做文章縮減，
「我知道，很多人看到長長的文字，就會下意識地跳過…」。

另外，可能也會拍youtube影片，以口述的方式做介紹說明補充內容。
但這應該是全文完工之後，而且也不會放到部落格以外的地方了。

為免「營利」疑慮，只會在每篇的文章前方，介紹作者「阿凱」。
如果想了解更多資訊，或看其他篇的文章，請自行google搜尋。

我是業者，不會夾帶廣告訊息，但畢竟文章內容，是依本業經驗來的，
就如醫師分享預防診斷疾病的文章，也不會說他是營利，對吧？
若不是醫師身份卻寫醫療相關知識文章，專業性的程度難免受人質疑，
畢竟隔行如隔山，許多專業內容還是需要本業人員才能知道的。

我本身從事代拍七年，從未打過廣告，而撰寫文章的用意，
除了分享專業知識外，也有部份是防止新消費者被不肖業者坑殺受害。
如果您對中古車有興趣，相信這系列的文章，也會對您非常有幫助的。

由於曾經發生同業剽竊部落格文章內容，因此特別呼籲「版權問題」，
所有文章內容，皆為阿凱本人原創，如有引用也會附上原出處，
如有發現剽竊狀況，不排除提出告訴，特地先提出聲明。


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