剛起步的汽車業務要做什麼準備? - 汽車

By Isla
at 2006-07-21T00:00

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剛起步的汽車業務要做什麼準備呢？要多學哪方面的技巧呢？
剛起步的業務要跑業務ㄇ@@?跑業務是怎麼跑呢?

All Comments

By Belly
at 2006-07-25T17:44

剛起步的汽車業務要做什麼準備呢？當然是準備賺錢了!
但是,首先要先了解:1.你的商品的專業知識.2.同級競合車種比較.3.保現專業知識(包括保險內容,保費計算,出險理賠,肇事責任.....)4.貸款(包括銀行授信條件.對保.利率.補貼息.......)5.保修(這個可以再成交後作第二階段學習)
要多學哪方面的技巧呢？除了上述的東西學會了,就是商談技巧.當然會講話是一定要的,但是講的話要中肯,讓客戶聽的進去,進而跟你買車,這就是重點了.
剛起步的業務要跑業務ㄇ?當然要嘍!不然客戶從哪裡來呢?趁你還是新進人員,最有時間,上面的東西學到某種程度,自以為很行的時候,公司又還不肯讓你值班,先從陌生拜訪做起(就是開拓),從這裡你就知道你到底學會了多少東西,順便訓練膽量.把開拓心得跟資深業代或組長交換意見,等到一定程度時,排定值班接到來店客戶後,第二次拜訪就是你所謂的跑業務了.
跑業務是怎麼跑呢?當然是用腳跑嘍!簡單的說,就是想成交.把你所學的十八般武藝全都搬出來,把客戶的問題一一排除,只要能成交,不擇手段.多跑死幾個客戶就會了.
以上是我從事汽車業務十多年來的經驗,希望不會嚇到你.其實做業務並不難,就怕你吃不了苦.你如果業務做不到三年,別跟我說你做過業務.

By Andrew
at 2006-07-22T07:56

恭喜你~加入這個具挑戰性且歷史悠久的汽車業務人員~
其實你要面對的是~人~是有車的人~
是有可能會買車的人~
是需要車輛服務的人~
是你週遭的人~
所以你最重要的準備~就是準備讓以上這些人知道你是汽車業務員~
再來就是~車~了解你賣的車~
了解友廠的車~
了解有關車的一切資訊~
最後就是~自己~要知道自己的優點~
要知道自己的缺點~
要讓自己熱忱~
要讓自己勤奮~
要讓自己習慣壓力~
要讓自己處理問題~
其他~就看你如何做人~一般來說~做人成功的~業務能力一定不差~
有疑問的話~可以找我討論~

By Cara
at 2006-07-22T08:34

1.勤作功課.筆記.建立客戶資料
2.對於自己的產品要有基本的瞭解～～最好事先關的改裝或資訊都要知道～
3.勤發明片.這是作業務拓展的重要一步~而且不是發過了就不用再發~這種心態是老鳥的心態(當初作業務時1個月發了500張名片.在第2~3個月就開始回收嚕)
4.增加人際關係.參加(有錢人的聚會).因為物與類聚.買月貴的車當然也更要有這方面的社交圈~~
5.有機會多上些管理方面的課程因為照上面這樣做不用1年包妳升職.(管理)最主要是訓練自己對人.是.時.地.物.的掌控~
賣車瓶頸最要不得的事等顧客上門~~阿為浪費自己的賺錢時間.時間就是金錢~

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