如何讓自己的工作很忙碌(電子業) - 開車

By Yedda
at 2009-04-17T00:00

Table of Contents

本人在一間電子公司當業務剛入行沒多久
公司上班時間是朝八晚五週休二日
因為當業務沒多久
所以想知道五點下班後
我還能在工作上努力些什麼
先不談進修些什麼英文之類的
我想問的是5點下班後我還能做些什麼來增加業績
因為一般公司的採購或RD可能也都下班了
有人有辦法下班時間還能去拜訪客戶嗎?
不然朝八晚五又要扣掉開車時間(有中南部客戶) 所剩時間不多
東扣西扣的也只剩5.6個小時了
我現在禮拜6雖然不用上班
但一般電子製造業都是隔週休二日
我也禮拜6去跑客戶了
但總覺得可拜訪客戶時間太短了
頂多8點到下午5點
6.7點去人家都要下班了
總結要問的就是
一. 5點下班後客戶可能也都下班了有什終極手段可以讓我5點後可以繼續拜訪客戶?
二. 如果5點後不拜訪客戶我可以準備些什麼來增加業績呢
謝謝
　　
Update:
兩個人的回答都讓我受益良多
而且又都是自己打的字數多又詳細
沒辦法忍痛交付投票

Tags: 開車

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By Gary
at 2009-04-18T16:15

您真是一位超有企圖心的新人類，個人小小建議如下：
一. 5點下班後客戶可能也都下班了有什終極手段可以讓我5點後可以繼續拜訪客戶?
建議：
下班之後，客戶到哪哩，我們就跟到哪裡。
可以先確認，主要的目標客戶，下班之後，除了回家的人之外，通常會到什麼地方。有些目標客戶會參與一些訓練課程，有的會參與一些運動性社團，有的則是有既定的社團組織。
建議可以設法也加入這些組織或活動，不過，建議不要在晚上的活動再找客戶聊公事，最好只是交交朋友，建立人際關係就好。因為許多客戶不想在下班聊公事，過於積極談公事，會惹人反感。
只要人際關係擴增了，一定對於白天的業務有所幫助。
二. 如果5點後不拜訪客戶我可以準備些什麼來增加業績呢
建議：
有幾件事應該是十分重要，且要利用下班時間做的。
1).進修業務技巧
2).充實專業知識
3).廣涉各類資訊增加與客戶交談之話題
以上個人建議，提供給您參考，希望對您有所幫助。

By Frederic
at 2009-04-19T00:43

作業務的時間就是金錢善用時間的業務會比不會管理時間的人還要容易成功....
每天的行程應該在前一天,或前一週(最好是)就擬定好行程表
一天要排定幾家客戶?都要先安排好!先與客戶約定好拜訪時間
很多業務都是當天才在聯絡的說真的你還沒準備好客戶也會沒準備那還要談什麼呢?
所以周行程表很重要
一個星期,每天都要做功課,大都是利用下班時間
功課:除了要客戶瞭解你公司的產品之外,也要了解客戶需求,推荐最好的產品或服務給客戶, 更有規劃的話,是做個簡報更好!
打電話約客戶最好要避免的時間:
星期一早上8~10點(因為要開會)
星期五的下午1-3點(還是要開會)
每天的11:50-13:30(要休息前正在收尾準備午飯,很忙...13點上班,剛睡醒,需要半小時來喝杯茶,為下午的事充電!!)
還有最好不要約下班時間,除非有特殊交情,或業務上需要私下交陪...否則一般人是不會下班還談公事的,又沒加班費,對不對!!
你有中南部的客戶,若公司有補貼住宿的話,我的建議是下班後就先到中部或南部客戶附近住宿,跟客戶約時間當然就可約早上8:30左右,客戶知道你從北部來又能那麼早到,這誠意上就加分不少,但前提之下,不僅是約好一家,最好是多約好幾家來,這樣才不會白跑一趟!!
現在只想到這樣~

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