如果你要進行國際化發展,你會選擇那一個國家? - 汽車

By Ingrid
at 2010-05-09T00:00

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舉例一家公司產業如果以你要進行國際化發展,你會選擇那一個國家?以何種方式進入策略?

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By Rebecca
at 2010-05-13T02:45

要看這一家公司產品的定位(Position) 位於整體價值鏈(Value Chain)中的哪一個環節 ?
1. 價值鏈中的定位

任何一樣商品的生產與製造需要歷經以下幾個環節
原物料 --> 研發設計 --> 生產製造 --> 品管檢測 --> 包裝物流 --> 行銷業務 --> 售後服務...... 等等全部的工作加總, 才是一項客戶需要的全產品.
因此這個公司不論是食品業的一環或是科技業的一支, 還是精品業, 鞋業, 生技業, 化妝品業..... 都需要先定位好企業和整體供應鏈中所服務的上下游和必須考量的人力物力成本及市場, 才能選定國際化發展的國家.
2. 定位不同, 需求便不同, 國家選擇因此不同

一般公司大約可分為三種定位, 因此需選的國家也不同
a. 需要原物料的企業會選原物料產地國
例如 : 礦業, 珠寶採集業, 食品加工業
--> 台灣也種蕃茄, 但當吐魯蕃的蕃茄又多又便宜是, 台灣有些食品公司便跨足大陸到吐魯蕃一帶設廠, 若企業生產玉器, 那可能就會接近緬甸或和闐囉...
b. 需要競爭成本的製造業會選 "三低" 國
例如 : 科技業, 紡織業, 玩具業
--> 眾所皆知許多行業需要大量土地, 大量人力, 加上政府稅收.... 都是企業開銷中比例相當大的固定成本, 因此製造業一直必須選擇 "土地成本低, 人力成本低和政府稅收低" 的三低國家進行製造發展, 所以三十年前美商把製造業移到台灣和東南亞, 三十年後美商又把在台灣的工廠關閉移到大陸和南亞, 就是這三個主因的考量
c. 需要高度人才資源, 知識密集的研發設計業會選人才濟濟國
例如 : 服裝設計, 程式設計, 金融研發, 藝術創作....
--> 價值鏈前端的研發設計需要特別能力的人才, 而這類知識和能力有共震效應, 有創意和創新的文化底蘊才能激盪出更前進的想法和做法出來, 因此像軟體研發和科技金融業的英文客戶服務集中在印度, 服裝設計或
d. 需要銷售實績的業務界面業會選擇離客戶越近越好
例如 : 直銷, 百貨, 賣場, 便利店, 銀行及仲介據點, 甚至煙酒業, 對業務工作而言他們需要 "more feet on the street", 為了拓展銷售會看哪個國家市場存在.
e. 需要整合性人力的綜合管理服務會選擇指標性國家
例如 : 亞太營運中心, 金融中心, 客服中心..... 等等, 所有國家都把其觸角和據點設在如香港, 上海, 德里, 倫敦, 你的企業無法獨樹一格, 只能加入他們.
簡而言之, 一個企業選擇拓展國要考慮的事情太多了, 2~30年前台灣人到大陸想做生意, 發現沒有物流快遞, 沒有保險公司, 沒有銀行據點, 沒有路面貨車無法行走, 沒有夠馬力的貨櫃車, 沒有足夠的船和運貨飛機, 沒有醫院, 沒有適合台幹居住的安全房舍和適合孩子學習的環境, 對其政府的制度沒法充份信任, 對其付款的安全性沒有把握, 連想辦個教育訓練都沒有習慣用的白板架和麥克筆..... 百廢待興, 一切都非常克難, 充滿著許多風險..... 這些年來大陸一日千里地趕上進度, 讓一個企業做生意的環境可以一一被建構出來.....
因此企業要進入一個國家要先問自己的需要 :
1. 人力成本哪裡低 ?
2. 土地成本哪裡低 ?
3. 稅賦成本哪裡低 ?
4. 所需人才哪裡有 ?
5. 大片腹地哪裡有 ?
6. 當地政府清廉嗎 ?
7. 當地政府效率嗎 ?
8. 當地交通便利嗎 ?
9. 當地人民效率嗎 ?
10.當地政治動亂嗎 ?
11. 當地民生方便嗎 ?
12. 當地治安良好嗎 ?
13. 市場是否存在 ?
14. 制度是否易配合 ?
15. 醫療水準是否具水準 ?
16. 基礎架構是否完好 ?
17. 產業橫向服務業是否齊備 ?
18. 文化差異是否可以溝通 ?
19, 會不會造成總體成本變高 ?
20. 產品水準能不能在當地提昇 ?
.........
當以上的答案出來後, 整個地球剩哪幾個國家可以被你的企業選擇, 大概也就很清楚了.....

By Liam
at 2010-05-12T07:21

中國大陸.因為人口多.勞力也多.勞工也不用花太多錢

如果你要進行國際化發展,你會選擇那一個國家? - 汽車

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