擅長反推銷的所長 - 價格

朋友年底前要買車日系車口袋名單二擇一

一台是Altis另一台原裝進口日系神車

他本來就開舊款Altis加上家人才剛牽一台

經過猶豫終於下定決心不買Altis

我們在台北的家很近旁邊有營業所也去接觸過

以我們都方便牽車的地點是在台北

他在新北也有住所腦子很硬一直想在新北買

為了幫他荷包把關我陪他到新北走一趟

進到營業所說明年底前會買來詢價由所長親自接待

一坐下來所長就問我們有比過別間營業所嗎？

我們說在台北有問過，所長說希望我們讓他作最後一家

這樣要殺價他才能給我們最優惠的價格

起手勢對了感覺所長想給我們一個無法拒絕的價格

當所長知道我們口袋名單的另一台是Altis時

開始滔滔不絕他多年來研究Altis的心得

我把這段持續50分鐘的演講濃縮為四個重點

1.日本人只把好貨留在國內，台灣的Altis除了重要零件外都是用東南亞料
2.Altis是國產車不用負擔17.5%貨物稅
3.我們操控性輾壓牛頭牌
4.牛頭牌喜歡賣精裝車讓你以為折扣很大

OS: 我們踏進這已經決定不買Altis了.....

我想所長可能把他們內部訓練的方式搬出來使用吧

高談闊論時還會問我們問題他再公布正確解答

要跟台下聽眾有互動是演講中很重要的技巧！！！

打到最後連高級牛頭牌也被抓出來鞭 .... (高級牛：干我屁事 )

好不容易所長談到貸款買車, 我終於有機會把話題轉到菜單

「你要現金或貸款買？」

「現金買車會比較便宜嗎？」

「你們觀念不正確，現金買車不會比較便宜」

聽到這句話我馬上回神願聞其詳洗耳恭聽

「你貸款買車和現金買車我收的錢都一樣，差在是你匯給我或銀行匯給我」

「你買房子也是一樣道理，貸款和現金屋主收到的錢都一樣」

我黑眼珠已經轉到腦後去，原來我每個月繳的房貸都不含利息？！

聽到對貸款的獨創解釋後

我終於明白小時不念書長大當____是一個填空題

搞了一個多小時最接近菜單的一句話是

「你們要買時我會給你們最優惠的價格！」

本來我這趟新北之旅是要幫朋友完成下單的心願

耗了一個小時變成幫朋友確認不要在這間營業所下單

我們已經約好台北業務談菜單的時間

買車遇到好業務真的很重要！

車廠找到好業務真的很重要！

千萬別養老鼠咬破袋還渾然不知！！！

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