新進汽車業務的疑慮 - 汽車
By Connor
at 2007-03-04T00:00
at 2007-03-04T00:00
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各位車界的前輩大家好,我是一個新進汽車銷售業兩天的新人,昨天去了別的廠牌展示中心觀摩他們的業務是如何應用話術,和他們的優缺點,去了第二家裡馬上就被問倒,他突然問我,你今天怎麼不用補上班啊?因為主要是我前輩去,他裝客人,我就突然不知怎麼回答,還有,我沒有買車和看車的經驗,所以也不太清楚要問些什麼,頂多只是價格和配備的基本的問題,但是也不清楚要如何問才比較專業,心裡擔心以後被叫去別家展示中心看車會被業代問倒,讓人感覺什麼都不懂來看車。
其實現在汽車業務的生態,也稍稍耳聞,但是我並沒有經濟壓力,所以對我個人來說當汽車業務最重要是獲得經驗,至少我以後買車會懂一些東西吧,下星期要去外頭的展場值班,我現在在想,如果有客人來看車,我上前服務,但被問倒,這時是該怎麼回覆比較得體呢?而且我在的展示中心和台北市比起來算是比較封閉的地方,當地人比率較高,來店客少,再者,其實汽車業務要懂的很多,保險,貸款等等,這些東西好像很複雜的樣子,課長說他也是從什麼都不懂開始,他說他和經理看法不同,課長是希望能一步一步打好基礎,經理是要求最快時間上手,現在真的有點煩惱。
請教各位業界前輩的意見或對新人的建議,謝謝。
其實現在汽車業務的生態,也稍稍耳聞,但是我並沒有經濟壓力,所以對我個人來說當汽車業務最重要是獲得經驗,至少我以後買車會懂一些東西吧,下星期要去外頭的展場值班,我現在在想,如果有客人來看車,我上前服務,但被問倒,這時是該怎麼回覆比較得體呢?而且我在的展示中心和台北市比起來算是比較封閉的地方,當地人比率較高,來店客少,再者,其實汽車業務要懂的很多,保險,貸款等等,這些東西好像很複雜的樣子,課長說他也是從什麼都不懂開始,他說他和經理看法不同,課長是希望能一步一步打好基礎,經理是要求最快時間上手,現在真的有點煩惱。
請教各位業界前輩的意見或對新人的建議,謝謝。
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All Comments
By Rebecca
at 2007-03-05T18:33
at 2007-03-05T18:33
剛進去當業代的話,會比較辛苦些...建議是要從下列步驟開始學習:
1.先要了解自家生態
1.1:所銷售之產品,舉凡售價,配備,車色種類,保險計算,貸款機數與計算..都一定要趕快進入狀況.
1.2:要和裡面的Top Sales多學習,從他如何與客人進退,以及交車前之程序,以及交車後之過程,能學多少就多少..
1.3:要多參與公司所辦之銷售課程
1.4:要多認識保險業務與配件廠商,還有重要的中古車行老闆..
1.5:要不恥下問,要多和同事與第一線主管,建立好關係..
2.要了解競爭對手的實力與優缺點..
3.多擴展人脈關係,先從親朋好友開始
4.以掃街來增加經驗與膽識,順也可開括有望客戶..
5.有時間的時候,隨手一定要有汽車雜誌在身旁,且要看不止一本..以多增廣見聞..
6.多去修理廠走走,和維修師傅多認識一下,也可望挖掘到希望客戶來..透過自家車主介紹,會比自己說服力更強.
汽車界之生態與以前比起來,真的會差很多,但這一行可以學到不少經驗,也算是不錯的過程,記得幾件事:
1.酒要少喝,能不喝就不要喝
2.檳榔少吃,能不吃就不要吃..尤其是在北部.
3.賭博場合少去碰,能不碰的話就不要碰.
4.隨身之服裝儀容,一定要多注意,客人第一印象很重要.
5.值班是很好學習與開擴之機會,一定要多利用.
上列所述是自己個人的心得,期望可以對你有幫助
By Lydia
at 2007-03-07T06:31
at 2007-03-07T06:31
要會說謊 你不得不承認賣汽車要學著說謊,除非你賣的是天價級的汽車
在汽車界能做十年以上的不多,也就是淘汰率很高,因為收入真的普遍不好,只有少數能在工作中有成就動機跟好的收入,汽車業務員三年內的離職率約八十五%,這個數據供你參考
客戶每個都殺價,而且要找到客戶也不是容易的事,不是嗎?很高興你沒有經濟壓力.去找更好的工作吧
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