為什麼車子賣這麼好，業務卻不能真正受益?? - 汽車

Genevieve avatar
By Genevieve
at 2018-10-06T00:02

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我不是業務，只是在汽車展場打工過





業務無用論在車板每一陣子就會有人拿出來講，不知道為什麼這麼愛提
也許是覺得自己會上網做功課、比價很厲害，藉由貶低不專業的業務跟傻羊尋求優越感

其實可以理解為什麼他們想不通，因為他們都忘了業務是誰雇的，是車商啊
所以鄉民一直從消費者的角度來想，想破頭都想不出業務存在幹嘛
畢竟了解規格、得到報價、下單到交車對消費者而言是誰來做都無所謂，有人做就好了

車商請業務的目的很簡單，主動出擊、掌握消費者動向、把猶豫不決的客人拉進來
那種走進展間前就決定要買，純價錢問題的就不討論了，車商搶的是心意未決的那群人
與其讓消費者自己想半天後可能去買他牌，不如主動聯繫並設法說服，把生意拉進門

拉那最後一把的方式很多種，就要靠業務自己去判斷並執行
或許是需要加強自家車的介紹，可能是要打擊他牌車子，也可能只是開錢還沒到位
有時候甚至只是比哪家業務比較殷勤或是有誠意，就讓消費者做決定了
有做過任何產業的銷售工作大概就懂我在說什麼

不過賣車業務的入門門檻低，服務品質、專業程度甚至人的基本素質都參差不齊
難免會出現很瞎很糟糕的案例，鄉民罵著罵著就變成業務都廢物不需要存在了

但對請業務的車商而言呢? 花錢請一票業務，發點少少的獎金
有些不成材浪費了點小錢，但有幾個表現不錯成功增加公司賣的台數
公司獲利成長了，老闆豪宅買了，鄉民覺得怎麼樣他們不是很在意

所以每次看到有人在高談闊論覺得業務要消失了我都覺得很好笑
因為他們舉出來的論點都是自己身為消費者的想像，而不是請業務來的車商的角度




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Tags: 汽車

All Comments

Olive avatar
By Olive
at 2018-10-09T16:18
所以把錢都花在行銷和養業務 最重要的車卻殘廢了
Hazel avatar
By Hazel
at 2018-10-10T05:15
就算站在老闆角度去想 這只是不求長進而已
Bethany avatar
By Bethany
at 2018-10-11T17:25
現在是還賣的出去 但10年後 20年後消費者還會買單嗎？
Harry avatar
By Harry
at 2018-10-13T08:19
原po的觀點很實際
Selena avatar
By Selena
at 2018-10-16T09:29
當然會買單 永遠都會有需要業務的消費者存在
Emily avatar
By Emily
at 2018-10-17T03:47
實際的消費行為在改變，再過十年就知道了
Jack avatar
By Jack
at 2018-10-17T16:20
汽車業界相對封閉 但現在資訊越來越發達 大家越來越會
Jessica avatar
By Jessica
at 2018-10-19T23:07
去比較各家車廠 甚至是國外的資訊 業務的需求本來就會
越來越低 與其花費在業務身上 不如花費在汽車上
Isabella avatar
By Isabella
at 2018-10-23T10:25
不是更好嗎？ 這樣車版大家一比較 就知道哪台車該買
Mason avatar
By Mason
at 2018-10-27T03:37
很難啦，就像選舉一樣，大家很愛講但是要投里長都不認識XD
Cara avatar
By Cara
at 2018-10-31T06:12
你不用管我什麼角度
Quintina avatar
By Quintina
at 2018-11-01T01:06
我也不在乎業務的老闆在想什麼
業務對我一點幫助都沒有是事實
我也不會去講他們廢X什麼之類的
我只是不喜歡當肥羊也不喜歡看他們宰肥羊的嘴臉
Madame avatar
By Madame
at 2018-11-05T14:48
推文看起來恰好印證了原po的說法 XD
Frederic avatar
By Frederic
at 2018-11-10T03:32
我很期待哪天出現汽車版原價屋XD
Leila avatar
By Leila
at 2018-11-12T23:27
想當年大家都靠業務 現在價格不透明還沒人想去買
John avatar
By John
at 2018-11-17T13:01
業務服務不好或導致客人流失這點需不需要討論呢？
Rosalind avatar
By Rosalind
at 2018-11-18T16:51
流失後一樣是跑去找別的業務買啊 又不是流失後就不買
Wallis avatar
By Wallis
at 2018-11-23T11:00
網路上加個再怎麼透明，華人還是會想 殺價 員工價 優惠價
Ula avatar
By Ula
at 2018-11-24T01:48
xx價，何況網路比一比就好不用試乘?看內裝跟選配? 幾百萬
的車網路訂一訂當作買電腦?
Tracy avatar
By Tracy
at 2018-11-25T07:58
如果哪天全部車子都像日本輕自動車那樣 直接統一長寬
Hedda avatar
By Hedda
at 2018-11-25T22:58
高 馬力扭力排氣量全部統一 才有可能出現原價屋式
Yuri avatar
By Yuri
at 2018-11-27T16:30
光賓士跟保時捷的選配就一大串，幾十幾百萬的選配網路上點
一點就下單，完全不用業務解說 真猛
Jessica avatar
By Jessica
at 2018-11-27T18:27
而且單價越高的東西 光是資訊就有價值 就要有人控管
Susan avatar
By Susan
at 2018-11-28T18:52
資訊即使全部免費奉送 消費者也不一定會買單 但競爭對
手就可以趁機把你壓著打 生意也不用做了
Mia avatar
By Mia
at 2018-11-29T23:30
講的業務好像神一樣 實際上對一些消費族群來說是非必要y
Damian avatar
By Damian
at 2018-12-02T22:49
話不用說這麼死 業務對的是消費者 鄉民們會提到非必要
Kristin avatar
By Kristin
at 2018-12-05T06:06
就像上面 ta 版友說的 這未必是少部分人的想法
Callum avatar
By Callum
at 2018-12-06T09:48
原po的意思是說 決定業務廢不廢的不是鄉民 而是付薪水
的老闆；如果哪天老闆發現不請業務還賺得比較多 業務
Caroline avatar
By Caroline
at 2018-12-08T23:42
自然就會消失
而為什麼現在的車廠都還有業務 就是因為沒業務的都撐
Aaliyah avatar
By Aaliyah
at 2018-12-09T12:53
不下去了 不是掰掉就是跟著開始請業務
Kama avatar
By Kama
at 2018-12-13T07:33
業務不用懂車，只要有人脈口條就好，這就是本質
因為汽車產品差異度相對而言比較小
Enid avatar
By Enid
at 2018-12-15T04:22
容易量化的馬力，油耗，ACC等等同區車都差不多
因此業務就很重要，對於市場而言
Genevieve avatar
By Genevieve
at 2018-12-19T15:58
真正差異度小的是像上面提到的3C產品 整個市場已經完
Olive avatar
By Olive
at 2018-12-22T14:53
所以上面那幾樓是國文不好嗎...
George avatar
By George
at 2018-12-26T18:45
全扁平化 就只是拚價格而已 那才是真的不需要業務
Ingrid avatar
By Ingrid
at 2018-12-31T01:04
其實車的差異度已經算小了...舉例來說...CRV,CX5,Xtrail
,Forester 這些車價格，馬力，安全配備，油耗都差不多
Faithe avatar
By Faithe
at 2019-01-01T22:40
當然還有一些較難量化的東西，但一般消費者那部分考慮得
較少
Blanche avatar
By Blanche
at 2019-01-04T17:07
其實還有一點是汽車產品特性很難全客製選配 你空間大
我馬力強 甚至開起來誰轉速拉得快或順暢都不同
Dinah avatar
By Dinah
at 2019-01-05T12:17
不像電腦DIY那樣可以全依照自己需求選擇 因此必有妥協
Elma avatar
By Elma
at 2019-01-05T13:52
這其中的抉擇就是業務表現的地方 所以不懂車還真不行
Skylar DavisLinda avatar
By Skylar DavisLinda
at 2019-01-06T15:25
至少要知道自己產品跟對手的不同與優劣
Oliver avatar
By Oliver
at 2019-01-08T12:03
我的意思是只要業務業績猛，就算不懂車公司也不會說什
麼。我只是要強調業務對於公司的功用
Elizabeth avatar
By Elizabeth
at 2019-01-12T01:53
3C產品還是有業務啊，我認識的一位朋友在當某間3C賣場
的業務，原價屋就蓋在他們樓上
Daph Bay avatar
By Daph Bay
at 2019-01-14T17:13
但是為什麼3C產品這樣東西還是有業務呢
因為就還是有人不懂不會查
Sandy avatar
By Sandy
at 2019-01-18T03:02
業務不會消失啦 只是會越來越少而已
Carol avatar
By Carol
at 2019-01-22T08:42
推
Vanessa avatar
By Vanessa
at 2019-01-26T14:59
有道理推
Carol avatar
By Carol
at 2019-01-29T11:59
業務不用懂車？我是看了什麼？
Adele avatar
By Adele
at 2019-02-01T07:50
推
Frederic avatar
By Frederic
at 2019-02-01T18:58
三C還是有業務，只是往B2B發展，一般人看不到
Jacob avatar
By Jacob
at 2019-02-06T15:07
整個系列的回文都在講同一件事情呢～（翻車哥除外）
Barb Cronin avatar
By Barb Cronin
at 2019-02-10T17:04
推文真的充滿了消費者的角度 完全驗證原po的說法 當過sales
或老闆就會懂 嘴砲說把車做好就能賺錢的 一點也不了解行銷
的重要 只做好車沒行銷沒有用 只行銷車做很爛也沒用 公司預
算有限的情況只能兩者抓平衡點
Michael avatar
By Michael
at 2019-02-14T00:00
而業務就是行銷的其中一環 砍掉這環整個行銷就不會完整
Tracy avatar
By Tracy
at 2019-02-14T05:44
我買車，還真的是網路比一比，連車都沒試駕，幸好遇到
好業務...
Caroline avatar
By Caroline
at 2019-02-18T07:15
我覺得很多推文純粹只是沒用腦的消費者...
Mia avatar
By Mia
at 2019-02-21T18:10
很多人只習慣站在自己角度想事情,而覺得理所當然罷了
Lily avatar
By Lily
at 2019-02-25T02:02
不是每個人有時間研究，很多人做一輩子就只知toyota而已
Olive avatar
By Olive
at 2019-03-02T01:12
然後有錢換雙B，車子壞了保養了進場通通打勾這樣而已
Jacob avatar
By Jacob
at 2019-03-06T09:12
好業務在哪個時代,永遠都是搶手貨
Annie avatar
By Annie
at 2019-03-09T20:24
車版鄉民水準建議你看看笑笑就好,真的不要認真...
Kama avatar
By Kama
at 2019-03-10T09:34
改款後廣告上了 規格打好 等著消費者打電話訂車
Doris avatar
By Doris
at 2019-03-14T04:48
有夠天真
Rosalind avatar
By Rosalind
at 2019-03-16T21:04
原po講的很好，有業務需求的不是消費者，是車商，不然
怎麼會有這個職位？
Skylar Davis avatar
By Skylar Davis
at 2019-03-20T11:22
一堆講業務沒用該消失的真的沒看懂，簡而言之業務在
不在，就是關你屁事
Erin avatar
By Erin
at 2019-03-23T21:00
你想要業務消失就是自己開車廠網路下單或牌價訂車就
好了，等你到老闆就能決定要不要有業務了
Selena avatar
By Selena
at 2019-03-24T18:53
車版台灣鯛特多ㄚ，只會覺得自己好棒棒，賺鯛錢就是十惡不赦
Tracy avatar
By Tracy
at 2019-03-27T05:09
，祈禱台灣鯛的子孫出社會工作也遇到台灣鯛，ㄎㄎ
Dorothy avatar
By Dorothy
at 2019-03-30T06:02
講得很好..既然有人顧 就一定有需要 付錢的是車商
又不是每個買車的人都像鄉民一樣懂車或精打細算
Frederic avatar
By Frederic
at 2019-03-30T22:30
我看很多去展間的都還是會問業務很多事情
Barb Cronin avatar
By Barb Cronin
at 2019-04-01T04:16
有閒錢的人不一定有時間做功課好嗎...
George avatar
By George
at 2019-04-04T21:20
精闢
Jacky avatar
By Jacky
at 2019-04-06T13:39
汽車銷售員完全就是可以被取代的行業啊！
越爛的產品就需要養越多的業務來宰羊是肯定的，
現在還多了免費網軍功能，汽車販賣機的時代已經來臨
了。
Heather avatar
By Heather
at 2019-04-07T06:08
專業 不是當業務的鄉民很難懂業務的價值
Zora avatar
By Zora
at 2019-04-07T23:21
需要業務的不是買方，是賣方

現在的10年左右車都不用強化接地了?

Brianna avatar
By Brianna
at 2018-10-05T23:58
記得15~20年前不管新車 或 老車，很多人都會搞強化接地 一堆流言 手排滑行距離變長 馬力變大 換檔超順 等等 但今天跟技師聊天 其實大概2005年以後設計的車根本不需要特地作接地 現在大概是車齡 10年多老車 有沒有強化接地其實根本沒差，就算做了差異小到99%的人感覺不出來 網路上說差很多的， ...

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Kristin avatar
By Kristin
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Wallis avatar
By Wallis
at 2018-10-05T23:23
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By Caroline
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By Dinah
at 2018-10-05T22:14
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