為何不要固定價格？ - 特斯拉

你這是消費者思維阿，

站在老闆的角度你怎麼想？


我預期要賣95萬的車，

我給業務3萬塊的獎金，

這樣老闆實收92萬

所以這中間的空間就是業務自由競爭，

而現在業務很多底薪都很低，

又有很多不同營業所的業務在競爭，

所以有的業務就會用自己的獎金去補貼，

比如說賣93萬，老闆還是實收92萬。


這樣做有什麼好處，

減少業務薪水支出，

第二個好處，相對於於固定底薪的服務人員，

抽獎金的業務人員更有誘因積極推銷商品，

也許你會說大家都積極推銷不就等於一樣？

但是競爭市場下，你先退回非業務模式，

你一定先銷售下滑，除非你的商品有差異性，

像特斯拉一樣，有市場區隔。



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○ PiTT // PHJCI

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