請問殺價達人：請問跟建商買成屋，如何殺價? - 汽車

By Tristan Cohan
at 2009-03-11T00:00

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目前只知道這一個建案是前建設公司不知道怎麼了，
然後現在這個建設公司來接手重推，
蓋好到現在應該有五年左右(所以不能算是新成屋吧)
並且現在的建商也重推快兩年了，
住屋率還不到一半(因為沒成立社區管委會)。
建商並沒有交給仲介公司來賣，
請問跟建商買成屋，如何殺價?
殺多少是合理範圍呢?
先謝謝各位達人了。

Tags: 汽車

All Comments

By Erin
at 2009-03-15T15:59

請問針對台灣各類不動產買賣而言(如預售屋、成屋、小套房、法拍屋、國宅等)應注意哪些事

圖片參考：http://tw.f14.yahoofs.com/ks/AE03827758/icon/icon3...

網友正面評價 100%

你好
圖片參考：http://tw.yimg.com/i/tw/ugc/rte/smiley_1.gif

買預售屋、或新成屋、不可不知道的技巧！！！
建築物興建時，要先領有建照執照，才可向建築管理機關申請開工，完工後要申報完工，經檢驗合格才可領取使用執照，接著才可申請接通水、電；但很多業者還未領取建照，就先「偷跑」，所以選購預售屋最好先請業者亮出建照。另外，建築公司蓋房子，有的是自地自建，有的是地主合建，若與地主合建，要注意土地產權，要分別與地主簽立土地買賣契約，和建設公司簽立房屋買賣契約。建商建築執照卻還沒申請下來，公然違法。依「公寓大廈管理條例」規定，公寓大廈起造人或建築業者，非經領得建築執照，不得辦理銷售，違者可處新台幣4萬元以上20萬元以下罰鍰。消費者可要求業者提供建照影本作為簽約附件，以維權益。
使用執照才算成屋 :
按照法令規範，凡拿到使用執照的建案才算成屋，因此消費者就算看到建物都已經完工的成屋個案，仍須請銷售人員出示使用執照才算數。因為曾發生過一個購屋糾紛，個案雖已是成屋，但建商尚未拿到使用執照，因而與消費者簽定「預售屋契約」，結果契約內規定交屋面積若誤差在1﹪以內，建商可以不賠，消費者平白損失5坪多，此點不可不察。
集體議價效果好 :
購屋族常因議價問題傷透腦筋，建議消費者議價時，除了需事前做好功課，比較周邊相同產品的價格外，也可以向已購住戶打聽成交價格。銷售小姐所稱的底價往往不是真正的底價，真正價格的決定權是在專案主管的手上。目前網路上有不少非營利性質的討論區，如不動產e族等（egroup.idv.tw），可以集結對同1個個案有興趣的網友，相約集體議價，也許能收到不錯的效果。
房屋轉售電費申請也要改 :
一般房屋在完工後，大多由建商向台電公司申請供電，但在房屋出售後，建商卻很少會向台電申請變更當事人，造成未來房屋轉手後，若現任屋主欠繳電費，台電會向原來申請人，也就是當初與建商簽約的第1任屋主追討。為了避免因轉售房屋而衍生的電費問題，新用戶可直接向台電申請移轉變更使用人，或重新申請使用人變更。
買別墅先選雙車庫 :
透天別墅是南部居民最喜歡的住宅產品，不管景氣好壞，透天產品都能維持一定推案量，但由於產品規劃涵蓋社區型別墅、臨路獨棟或連棟式，而且車位規劃有路邊停車、單車庫或雙車庫等不同種類，產品類型多樣。由於購買別墅產品多是有車階級，房仲業統計，時下最好賣的別墅產品，是雙車庫的別墅為主，所以在選購時，如果總價差距不大，可優先挑選雙車庫別墅產品。
注意電梯使用規則 :
集合住宅大樓電梯共用是天經地義之事，但電梯數量太少、使用者眾，將造成不便，尤其購買預售屋，從平面圖上極易忽略通往地下停車場的電梯數量，往往造成交屋後發現上班時間數棟、數10戶等1部電梯的情形，不僅塞車困擾，電費分攤亦是問題，選購預售屋時，應細看地下室平面圖，並要求明訂電梯使用規則及電費分攤規則。
機械車位至少保固1年 :
購買機械車位時，一定要與建商訂定保固合約，保固期最少要1年，另外在買賣合約書中也要註明車位的尺寸（長、寬、高）及載重，這將關係到車位的實用性。一般建商會與車位廠商簽訂維護合約，經常會將保固責任轉由廠商負責，甚至不對耗材部分負保固責任。但是消費者是向建商購買車位，所以不管建商如何推託，一定要堅持由建商負責。
停雙車需面寬6米 :
透天別墅擁有私人停車位，停車方式可分前院停車、1樓室內停車或地下室私有車庫停車等多種方式，別墅面寬則牽涉到可停車輛數量。一般而言，5米以下面寬扣掉兩邊牆壁厚度，加上打開車門的空間，僅能停1部車，但部分建商卻強調可停2部車，平面圖上也畫了2部車，但交屋後卻發現停雙車很困難。建議擁有2部車，尤其大型車及休旅車者，應選擇面寬至少6米以上的別墅。
獎勵停車位產權獨立 :
獎勵停車位因有獨立權狀，和房子的產權是分開的，可以外賣或外租，靈活性較高；法定停車位因與房子產權結合，房子出賣時車位也要跟著一塊兒賣。通常指的「車位內含」，一般就是法定停車位，此種車位公共設施坪數會比購買獎勵停車位或增設停車位多出6~ 12坪不等。想知道車位屬性，可以請依照建築執照的建造圖判別。
掌握缺點作為談判籌碼 :
每棟房屋都有其優、缺點，所以看屋時，最好掌握較為在意的幾項缺點，以此來作為價格談判的籌碼，並且向業務員透露，喜歡這間房屋，且手頭資金已準備，只是其中還有某幾項缺點，希望可以稍微降價，充分表現誠意。此外，最好將裝潢費加進總價內，以提高房屋總價，也有利於價格談判。
挑尖峰時段測行車時間 :
為了推銷商品，廣告中常會包含一些誇大的成分，例如房地產廣告中常會有建案距離交流道、大賣場所需的行車時間，不過這個時間可能是深夜時段的行車時間，因此，最保險的作法是，在上下班的交通尖峰時段親自開車體驗，看看是不是真如廣告所說的那麼方便
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2009-03-11 11:54:59 補充：
買預售屋先看藍圖 :
預售屋無法實際丈量室內尺寸，常發生交屋後的困擾，例如部分透天厝室內樓梯過窄、梁位設計不當，導致大型家具家電如床舖、電視、洗衣機等無法搬動，甚至人員進出都要彎腰，樓層交錯挑高的透天店面最常發生。建議購屋時應要求建商出示標示尺寸之藍曬圖，預先估算室內尺寸，並加計牆壁厚度、梁柱位置，以免交屋後才發現室內梯問題多多。蓋在交易總價內，最好立契為據。
買預售屋留意棟距 :
購買預售屋時，一定要留意購買戶別與鄰棟的關係，包括開窗距離、梁柱位置及後陽台方向，如果棟與棟之間的距離不夠，會影響到居家採光與通風條件，若是開窗面對別人家厝角，就有風水上顧慮。
2009-03-11 11:55:27 補充：
預售屋不符契約可求償 :
購買預售屋，記得一切都得跟著合約走。日前曾發生1則案例，購屋人買了房子後，卻發現屋內多了1根柱子，建商對此推說是為了增加結構安全而追加。但根據法規，建商不得以「追加」為由要求消費者接受任何條件，因此當遇到此種情形時，消費者可依法要求建商賠償或恢復原狀，情節重大者，甚至可以要求無條件解約。
小心坪數被灌水 :
很多建設公司為了讓產品容易銷售，蓋了樣品屋要客戶親自體會交屋後的樣子，並且強調所見的樣品屋就是未來的實際坪數。由於樣品屋沒有梁柱、家具尺寸也較小，牆壁和天花板也較薄，所以會有空間放大的效果，要注意坪數有沒有灌水。此外，要注意公設比多少、
2009-03-11 11:55:56 補充：
下訂金前可審閱契約書 :
簽訂買賣契約前，可以向建商或仲介行使買賣契約的審閱權，那麼在下訂金之前呢？答案是：也可以。日前曾有某建商表明，如果消費者不給訂金，就不能看買賣契約書，但事後經公平會決議，該建商的行為違反公平法，故消費者在下訂前，尤其是在看預售屋時，可向建商索取契約書影本，審閱無誤後才下訂。簽約前先問解約條件 :
或者銷售人員為衝業績隱瞞部分購屋應注意訊息，讓消費者衝動之下，簽訂合約。其實，依法雙方可於一定時間內解除合約，並有權請建設公司退還定金。因此為了避免這種麻煩，民眾在簽約之前，可先詢問事後解約期限和相關權利，並詳細審閱合約書。
2009-03-11 11:56:23 補充：
紅藥水檢查馬桶漏水 :
馬桶中本來就有水，因此馬桶是否漏水，不太容易察覺。別以為馬桶小漏不了多少水，如果家中成員一整天都不在家，水不停的流失，不但對居家品質有影響，也不符合經濟效益。屋主若是對自家馬桶有漏水的懷疑，可先在水箱中滴入幾滴紅藥水，然後等一段時間，若馬桶變成紅色，就表示水箱呈漏水狀態，最好立刻關掉水閥遏止水資源繼續浪費。
向公所查詢公共建設 :
購屋前通常會到基地附近查看公共設施如公園、學校的配置情形，有部分建商或房屋代銷業者，會自費在重要路段或空地，立上看板寫上「某某公園預定地」或「某某市場預定地」，有的甚至寫上完工日期，看來如同政府公告。
2009-03-11 11:56:55 補充：
購買新成屋或預售屋時，建商都會在交屋前統一辦理房貸對保，消費者在對保的同時，一定要先問清楚房屋貸款的利率、彈性還款期限、貸款年限及違約金的相關規定，切勿糊裡糊塗就完成對保，然後卻不曉得房貸的權利義務內容。尤其是建商私下承諾的貸款條件，更要在銀行對保時當面確認，以免到時候發現額度不足或利率不對。
注意房貸綁約年限 :
辦理房貸的時候，要注意房貸的綁約年限。一般來說，銀行或壽險公司為了收取房貸利息，通常都不希望貸款者提早還款，房貸合約都會規定在一定期限內不得全數繳清。
2009-03-11 11:57:13 補充：
透天產品經常出現「二次施工面積」，即房屋取得使用執照後再加蓋的面積，如陽台外推、後院加蓋等，二次面積有的原即計入權狀面積中，如陽台外推，但有的並不在權狀建物面積中，如後院加蓋。但部分建商將所有加蓋的二次面積，不管是否列入權狀，全列為「使用面積」銷售，疑有灌水之嫌，議價要注意。
買厝想少花銀子 :
買房子，議價有技巧。想要購屋的民眾，慎選進場時機，善用集體議價，並從中古市場挖寶等，或許可以買到便宜屋。房地產正如投資股市一般，許多買屋人都存在「追高殺低」的毛病，事實上，若能換個角度思考，只要掌握幾個議價要點，購屋成交價也許不再高高在上。
2009-03-11 11:57:34 補充：
房價計算公式怎麼算 :
房價結構，是由土地成本、建築成本、管銷費用、合理利潤四大要素組成。可是不同區域、路段、地段，4大要素的比重都不相同。合理房價的定義，是指：「在公開市場上，有意願的買者與賣者，在充份資訊前提下，所達成協議的價格。」時間、區位、需求者三大因素，都直接影響到合理房價水準。從歷年來看房地產走勢的漲跌，房價看跌時，地價會率先反應，所以今年的平均房價，應該會有5％到10％的下跌或議價空間。至於消費者要如何判斷合理房價，要從市價、租金二者來比較。市價要從「貨比十家」來比較，價格相當時，要從租金高者來選擇。另一種方式，是比較預售屋、新成屋、中古屋、法拍屋四種價格。
2009-03-11 11:57:56 補充：
法拍屋的價格，一般如果是低於正常市價30％到50％時，未來一年內，新成屋與中古屋將有10％的跌幅。法拍屋價格，若在低於正常市價10％以內時，新成屋、中古屋就不容易下跌，在預售屋供給量小時，價格還有上漲的趨勢。新成屋、中古屋價格差異範圍，若在15％以內時，中古屋會有跌價的壓力。政府提撥優惠房貸的專案下，新成屋價格會比較穩定，預售屋價格若高於新成屋15％以上時，預售屋會有6％的下跌空間。
預售屋 10殺價空間 :
買房子總價高，人人懂得議價；不過，要殺得漂亮，可是門學問。以預售屋為例，工地現場代銷人員都很專業，面對消費者的議價，早就準備好各式各樣的「劇本」。
2009-03-11 11:58:22 補充：
買成屋, 中古屋必看 :
新成屋議價空間大 : 鋼筋、水泥等建材飆漲，土地價格也在持續上揚，部分銷售中的預售個案已重新訂定售價，少部分則自行吸收漲價成本，興建中的在建個案或剛完工的新成屋，由於建材及土地都是1、2年前成本，沒有調價的理由，議價空間較大。
以租金計算合理房價 :
近來，不少具投資價值的個案，以驚人報酬率為訴求，甚至還有銀行背書保證，不過消費者看到這類廣告時還是得睜大眼睛，不要被廣告誘人的數字給騙了。一般說來，合理的年投資報酬率約在5~7%之間，如果報酬率低於5%就得考慮其投資效益，高於10%就得小心不實廣告了。
2009-03-11 11:58:48 補充：
要求提供產權說明書 :
為降低購屋風險，透過仲介經紀人代尋物件時，建議請對方提供「產權說明書」，了解房屋來歷及產權。說明書中會詳列土地及建物登記簿謄本、房屋現況說明書、地籍圖、建物平面圖、分區使用證明、使用執照、房屋是否有抵押權設定等資訊，對房屋是否為凶宅、輻射屋、海砂屋等，也會將調查結果列入說明。
議完單價再殺總價 :
買房子如果沒有討價還價，小心自己當冤大頭。房仲業者或建商會故意拉高單價或總價，讓消費者有議價空間，建議如果要議價，先從單價開始談起，30坪的房子，每坪若下殺2萬，就可省下60萬元，單價議完後，再從總價殺價，要求將總價尾數去掉，520萬元變成500萬元，殺價千萬不要手軟。
2009-03-11 11:59:13 補充：
拿法拍屋價來殺價 : 這幾年法拍屋數量不低，而且又以大型社區最常出現，所以消費者在購屋時，可以仔細觀察該社區內有無法拍屋，像是待標廣告或是從該地地方法院取得的資訊，然後再將拍定價格當成談價的起點，因為只要社區中一出現法拍物件，通常都會拉低社區行情，而且只要法拍物件一多，其他待售屋主心態也會較鬆，殺價的空間就變大了。買新成屋撿便宜 :
一般來說，新成屋通常在第1批買進的客戶交屋後，多少會有一些房子流入中古屋市場，因為當初購買這些房子的消費者，在經過簽約到交屋這段時間的沉澱後，有的是因為立即感受到難以負荷的房貸壓力而後悔，有的則是因為購屋需求改變而求售。
2009-03-11 11:59:45 補充：
開水龍頭檢查水壓 :
樓層愈高、視野愈好，價位也隨著樓層逐漸攀升。樓層高雖然視野好，但是因為家用水多是靠抽水馬達抽取發送到各戶，樓層愈高、愈容易遇到水壓不足的問題。讀者在參觀新成屋時，除了讚嘆窗外景觀，也抽空到廚房、浴室把水龍頭打開到最大，看看水流量。水流量若是夠大，就表示水壓足夠，水流量若是太小，則要注意高樓層水壓不足的問題，請建商馬上來解決。

By Doris
at 2009-03-12T08:25

你沒有詳述你的房屋正確地址及借款人(你)本身的工作條件為何?

名下是否有無其它負債…等

詳述說明我才能準確幫你試算分析是否有承貸的空間及適合你的方案
若你本身或周遭朋友對銀行還有任何的相關業務
問題不懂需要幫忙解決歡迎你再補充發問 ^_^

把握選擇適當的方案，才是省錢之道!

By Cara
at 2009-03-14T04:46

前面幾位熱心的網友大大回答的很好!
個人想補充幾點:
1.懂得了解房子的價值(土地成本建築成本行銷成本利潤)後才來決定價格,會比無俚頭的砍對折或6折喊價來的實際!
2.房子是誰在賣(建商屋主代銷商仲介 )會決定開價的折數!
3.買房前永遠必須先知悉一下當地的行情價格(新建中古屋)
4.在不知道所訴房子的區段位置營建狀況及建材規格情況下,所給的答案都是補風捉影的!

By Eden
at 2009-03-13T03:41

您好:
恭喜您,您能知道當下的買者的世界,所以買屋者砍價是一種權利,小弟也愛砍價,因為身在台灣不砍價會被笑死,認為你是憨人.
首先,您要先作功課:這建案剛推出時的廣告屋價格是多少,廣告屋是任何建案最便宜的價錢,而推出後的價格一定比廣告屋便宜,所以,第一個價錢以廣告屋的價格論價,是起碼自己不吃虧的.
所以,我上新的建案第一句話他們問我說要買怎樣的房子時,我會回答:<我要買最便宜的房子,因為我窮呀.>
其次,如果對方願意以廣告屋的價格賣您,您就可以以這一價錢去與他們談對您比較有利修件或好的方位的另外一間房子,即是軟化他們在價格的妥協後,再趁勝討論比原先廣告屋好的房子,因為廣告屋會便宜,一則方位不佳,二則坪數較少,三則格間較為不利.
第三,如果,他們不願以廣告屋的價格賣您,您就心中要了解當下的砍價空間應該在二成左右,一成的砍價是有一半以上的機會,但聰明的您一定要從二三成開始砍價,他們如果一口就答應您的砍價,那您就上當了,所以,一定不要以為一次就要把價錢談妥,如果一次就談妥價錢,那聰明如雪花的您就可能成了散財童子了,
所以,第一次砍下三成,不成功也別氣餒,下回再去,以二成五砍他,再不成再去,以二成價格砍他,真的不成就看您的決定了,或許可以和他們在一成半至二成之間盤旋,
他們會故意打電話給您,那間房子有人出了多少錢要買,您願意高一點來買嗎?這時千萬別上當,如果有好的價錢買出的話,誰會不賣呢?
第四,如果您的砍價,只能在一成至一成半左右成交,即價錢部份您是砍了,但不如理想中如意,
那麼,您就要要求其它的好處,如送電視或是裝潢之類的,
總之,當您要說好之前(當應簽約),您要最後再問一句,那我如果答應了,還有什麼好處(即他們能再送啥好康給您的意思)
祝福您,
砍價成功

By Connor
at 2009-03-13T02:36

知己知彼百戰百勝
先做好市場行情調查
再找一個友人以低於行情的價格先去談
確定建商要賣的價位
再決定你要什麼價位去買

請問殺價達人：請問跟建商買成屋，如何殺價? - 汽車

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