買車要便宜話術很重要!講「這5句話」小 - 汽車

Sandy avatar
By Sandy
at 2022-02-09T13:17

Table of Contents


原文連結:
https://speed.ettoday.net/news/2171337

原文內容:

買車要便宜話術很重要!講「這5句話」小心被業務當肥羊


無論新車或中古車,買部汽車的花費都不是小數字,消費者總想花更少的錢、買到更好的
車,在討價還價的過程中,只要注意一些小技巧,就能得到最便宜的價格,但只要說了下
述這「5句話」,業務就知道眼前是「肥羊上門了」,對後續的價格談判會非常不利。

外媒《USA Today》整理出購車時的談判技巧,有5句話在談判時絕對不能說出口,主要是
別讓業務得知你的喜好、經濟狀況、或是其他個人資訊,否則談價的籌碼就會越來越少,
以下就是最關鍵的5句話:

1.我好喜歡這輛車
原本該是業務「想辦法賣車給你」,但說出這句話後,業務就沒有壓力了,因為你已經透
露「肯定會買下這部車」,汽車租賃媒合公司Swapalease執行副總裁Scot Hall指出,當
業務聽到這句話,就知道佔了上風;所以消費者要記得,不管有多喜歡,都要藏好情緒,
甚至是「不買也無所謂」的樣子,讓主導權在自己手上。

2.我正在找這個顏色
喜歡特殊色的朋友要注意,其實這和上一句類似,都是等於直接告訴業務「我一定會買」
,這時價格不但談不下來,還可能會出現「抬價」的情況;所以在購車時,不要只想著單
一顏色、甚至是特殊色,另外也要先做好功課,確定自己喜愛的顏色有現車,到場時也別
透露愛好,才不會被業務牽著走。

3.分期要月付多少
其實月付多少錢,只要透過期數增減就能調整,但消費者付出的利息也可能因此增加,對
業務來說,車子賣出去才是重點,自然會配合買家的需求;所以建議優先採用其他融資方
式,帶著現金前往購車,除非業務能提出更優惠的分期方案,不然千萬別被精美的低月付
給綁架了。

4.舊換新能折多少
在台灣,目前政府仍持續推動「汰舊換新」方案,無論舊車殘值多少,都能折抵貨物稅5
萬元,讓許多人省下處理舊車的麻煩;但如果手上的舊車殘值遠超過5萬,最好在出門賞
車前,先瞭解舊車的行情到哪裡,以免中間的差價被業務操作。

5.現在的車租約要到了
有些人會採用租購的方式,3到5年就能換台新車開,只是租約快到期時,就得考慮是要買
下或是再換一台;無論如何,都別讓業務知道這些狀況,另外「舊車已經不堪使用」也是
同樣道理,都等於是告訴業務「我很急著買車」,消費者就會因此失去主導權。


其實除了上述的5句話,在台灣買車也能善用網路搜尋,有許多人會將「菜單」分享出來
,除了價格、配備、融資方案外,也會列出業務會送哪些配件、應該要換掉哪些項目等等
,只需動動手指頭,就能省下大筆花費,更重要的是不會被業務牽著走。


心得/說明:(30字以上)

總而言之就是不能讓業務太早知道你急用車或者太早亮經費的底牌

不過這些對於菜鳥業務才比較有用

老業務要套買家的話很容易

*轉錄新聞/情報,必須附上原文及網址連結心得或意見30字(不含標點符號)

--

All Comments

Emma avatar
By Emma
at 2022-02-06T16:46
不要想太多 我買車都直接喊一個價 能不能做 直接簽
因為你跟業務交手 問到最後業務都會說 你想要多少?
Adele avatar
By Adele
at 2022-02-09T17:38
網路上多看單 營業所大約問幾個就知道行情在哪了
Elma avatar
By Elma
at 2022-02-06T16:46
保險可以自己試算 很多也會保險灌回來
Lucy avatar
By Lucy
at 2022-02-09T17:38
大方跟業務講在ptt或mobile01看到的菜單 不能給就離
開 大家不要浪費時間
如果連續好幾個業務都不能給 那再看情況調整
Todd Johnson avatar
By Todd Johnson
at 2022-02-06T16:46
想太多,真正的肥羊不開口一樣被殺成狗
Dorothy avatar
By Dorothy
at 2022-02-09T17:38
真的要做生意 要接單他可以就會做 不要想太複雜
業務儘量找 "中砍" 職位 敢做的機率比較大
Lauren avatar
By Lauren
at 2022-02-06T16:46
一句話都不說 也能把你當肥羊
Valerie avatar
By Valerie
at 2022-02-09T17:38
盤子會自帶光芒,說什麼都一樣
太刁的客人業務也懶得接
Lauren avatar
By Lauren
at 2022-02-06T16:46
網路菜單看一看,現場問業務能否成交。不行拉倒,
不要浪費時間。
Margaret avatar
By Margaret
at 2022-02-09T17:38
覽的接,要看你有沒有選擇權 ,這種銷售職位壓力很
大,傻傻的。
Necoo avatar
By Necoo
at 2022-02-06T16:46
業務最怕 不是愛砍價的客人,是很怕問半天不買
Eden avatar
By Eden
at 2022-02-09T17:38
網路菜單拉一拉就好 價格那麼透明 演半天浪費時間
Ingrid avatar
By Ingrid
at 2022-02-06T16:46
為啥外媒的5句話也有台灣的舊換新?
Rae avatar
By Rae
at 2022-02-09T17:38
真的是大媽土財主也不差被賣貴幾萬塊 買得開心就好
Damian avatar
By Damian
at 2022-02-06T16:46
傻傻地,價格不是問題,重點是這個加一萬,那個加兩
Jake avatar
By Jake
at 2022-02-09T17:38
銀貨兩訖,我要這些,你能給多少,不講就滾
Olive avatar
By Olive
at 2022-02-06T16:46
等等車商會來買新聞說砍太多小心沒服務
Odelette avatar
By Odelette
at 2022-02-09T17:38
別廢話,空車價多少啦
Victoria avatar
By Victoria
at 2022-02-06T16:46
服務對我來說都shit 所以我很討厭強收10%
Quintina avatar
By Quintina
at 2022-02-09T17:38
有什麼東西要你作不是"服務" 而是你的"工作"
Sierra Rose avatar
By Sierra Rose
at 2022-02-06T16:46
空車折多少,一翻兩瞪眼,哪需要多說什麼
Carolina Franco avatar
By Carolina Franco
at 2022-02-09T17:38
推corlos, 我買車都選這種業務,雙方乾脆俐落。
Sierra Rose avatar
By Sierra Rose
at 2022-02-06T16:46
我都說:爛車一部,多少賣?然後就被轟出去惹
James avatar
By James
at 2022-02-09T17:38
有過幾次經驗上網徵菜單,講明私訊直接給我你的菜
單和條件,不要只丟名片。偏偏就是一堆白目業務,要
嘛只丟名片要我給個服務的機會,要嘛開頭囉哩八唆
問你試過車了嗎?要來展間嗎?誰要開的呢?就是死
不給菜單,我幹你媽直接給菜單很難嗎?
Lydia avatar
By Lydia
at 2022-02-06T16:46
很難XD 因為給菜單就死豬價了 顧客只會砍不會拉
Regina avatar
By Regina
at 2022-02-09T17:38
問題有些連個空車價都不給我是要我怎麼買啦
George avatar
By George
at 2022-02-06T16:46
那可以問有含睡嗎?
Brianna avatar
By Brianna
at 2022-02-09T17:38
買保時捷沒這個問題
Sierra Rose avatar
By Sierra Rose
at 2022-02-06T16:46
目標價自己查一查 喊出去爽快成交就好
Isla avatar
By Isla
at 2022-02-09T17:38
買台車這麼累幹嘛,還探來探去無聊
Quintina avatar
By Quintina
at 2022-02-06T16:46
出個價給業務,能不能給一句話就好了
Doris avatar
By Doris
at 2022-02-09T17:38
反正就一個價格,能不能給,不能的話,就換下一家
誰有空在那邊演小劇場,心理遊戲嗎?
Rebecca avatar
By Rebecca
at 2022-02-06T16:46
多查資料比價就可以了其他都廢話,不怕換家買的最
Dorothy avatar
By Dorothy
at 2022-02-09T17:38
不是都先做好功課最後才去看的嗎
Margaret avatar
By Margaret
at 2022-02-06T16:46
業務寫的,引導來買車的人不要說這些話....
台灣要民國幾年才不會被這種新聞影響??
Doris avatar
By Doris
at 2022-02-09T17:38
業務很多,換間營業所就好了
Franklin avatar
By Franklin
at 2022-02-06T16:46
這樣也一則 廢聞
Xanthe avatar
By Xanthe
at 2022-02-09T17:38
不然要怎麼談,記者教一下?
Ophelia avatar
By Ophelia
at 2022-02-06T16:46
我豪想要車美仕
Andrew avatar
By Andrew
at 2022-02-09T17:38
我五個全講
Jacob avatar
By Jacob
at 2022-02-06T16:46
廢聞+1
Irma avatar
By Irma
at 2022-02-09T17:38
看起來買特斯拉最省事

交通事故

Elma avatar
By Elma
at 2022-02-09T13:10
星期六,對方摩托車125 騎上汽車快車道,追撞我的汽車後保桿。 有打110報案, 但現在對方都不接電話, 我星期一回原廠估價了。 請問我該如何請求賠償?程序? 感謝 本想私下和解, 但對於這種不負責任的行為 (不接電話,不理釆) 對於這種人想要讓他賠夠本賠到底 該怎麼做? - ...

2022 NX250空氣音響技術

Delia avatar
By Delia
at 2022-02-09T12:21
我只是剛好有開lexus又剛好很愛玩音響... 1. https://tinyurl.com/2p8yzc7d 一般喇叭是這樣 一支喇叭(speaker) 上面會有很多隻 單體(driver) 像上圖裡面 書架喇叭通常會有兩個單體 一個高音單體+一個中低音單體 落地喇叭可以到三四個單體 上圖最大那隻是 ...

車貸可以提早還嗎?

Faithe avatar
By Faithe
at 2022-02-09T11:41
如題 最近爸爸買了一台車給我 裡面有附一本貸款的繳費單 上面是每個月1號要去繳 以前聽人家說房貸不能太早還 因為會有利息問題 但我這台是36期0利率的 每個月月底提早繳費是ok的嗎? 因為自己會忘記然後車子又是爸爸的名字怕不還會影響到爸爸的信用(用自己的名字貸不了 ) 而且貸款金是在爸爸的帳戶 要設定自動 ...

計程車的牌照燈是不是比較容易壞

Emily avatar
By Emily
at 2022-02-09T10:48
如同標題所示的 最近發現計程車的牌照燈 好像特別容易燒掉 那怕是最新的Altis/CC很多都是不會亮的 這麼新的車牌照燈不會亮 到底是車廠品管問題 還是這些職業駕駛又想要亂搞了? - ...

時隔 13 年重返日本!Hyundai 先推 IONIQ 5、NEXO 當先鋒

Candice avatar
By Candice
at 2022-02-09T10:06
原文連結: https://auto.ltn.com.tw/news/19554/3 原文內容: 2009 年退出日本乘用車市場的韓國品牌 Hyundai,看上日本對新能源汽車商機,今年將 以 IONIQ 5、NEXO 兩款零排放汽車當開路先鋒進軍日本,這是 Hyundai 時隔 13 年之後 ,再度捲 ...