車價的組成與新手買車 - 汽車

買車這東西其實就跟買電腦一樣
你可以比單價，也可以比總價
但是要總價可接受才是目的
最重要的是，你需要跟想要甚麼車、甚麼配件，都要非常清楚

重點先講，一旦你覺得不信任這個業代就換一個馬上換，
，不要猶豫，他有很多個客人，但你只有一個業代
信任是交易的基礎，他有一句話是假的，那就換一個
然後把約定好的條件都寫在合約上，
可打字浮貼上去蓋手印

下面只講觀念不講數字
你買車就是要總價可接受才買，有些人要最便宜，有些人只要
不貴且服務好

我不知道甚麼叫服務好，我只知道折價空間可以談
你要便宜，那要知道車價怎麼組成的
車價可分為
1.空車價-就是牌價，定價
2.保險-強制險跟任意險(甲乙丙式)
3.保險退傭(保險私下退給你的傭金)
4.貸款利息(你辦車貸多繳的利息)
5.貸款退傭(車貸私下退給你的傭金)
6.選配(原廠可選配的價錢)
7.配件(隔熱紙、行車紀錄器、鍍膜、導航主機等等)
8.公司折價(公司每月或活動給業務的統一折讓標準)
9.業務個人折價(業務私下從獎金或式薪水折給你的
10.舊車回收(退稅+廢鐵+環保獎勵金)

1+2+3+4+5+6+7+8+9都最低，加起來就是最低價，很簡單吧?
放屁

123456你可以問得出來

3跟汽車業務保或是保險業務差異很大

7每個單項你要問得出來還要最低又要施工好很難
加上PDI都一些不怎樣的東西你又不想選，去外場裝水準又參差不齊，業代報的價錢也差
異很大，且有的業代怕麻煩只接受你PDI跟原廠選配，但是這些配件也是油水不少的地方
，所以原廠就有特仕車單，把配件都塞滿，價錢灌飽再殺一點讓你覺得很划算，
關鍵是，你要知道自己到底要甚麼配件，到底需不需要，像某場配件一直包，
所以都只推薦空車不要裝。

8是每個月或每季或每年各車型都要不同的折價標準，賣得差的就折多一點業務業績算多
一點，賣得好的就折少一點，或是業務業績算少一點

9簡單講就業務從他可拿到的獎金或業績獎品扣給你，比如說差這台獎金達標多一萬，那
他多折你一萬單賺業績，或是差這台出國，折多一點給你，甚至有些未達標要回家吃自己
的就自己貼錢賣。

10請翻我舊文

空車貸款問不到實價，離交車時間太遠也問不到實價
因為每個月公司折讓條件都不樣差個1%就差一萬以上
比較準的就是你每個月一號去問這個月成交條件

空車現金保險自理才問得到真正的空車折價
那個現金不是叫你提整箱錢去營業所，信貸來的也是

可以稍微分享一點我第一次買車的心得給各位參考
2018.6我第一次去展間看車，看馬六
請業務報價，業務問我要甚麼配件，我說不知道請他介紹
他直接拒絕報價，說真的有想確定何時想交車
後來看了很多家車廠才發現，因為我只是初步看一下，所以他不願意報價錢出來，大多數
業務在這單成交機會不明顯的時候只會報個保守的價錢試風水，不會出底價。

但是有些業務擺明不想浪費大家時間，若你是這個月想交車，問問配件?現金貸款? 舊車
回收? 保險? 馬上就報給你，因為變因都固定了他可以去算

你找個三五個這種業務一比底價就很接近了，
不會是神單但絕對不會是肥單。
用line ptt汽車菜單版都很快可找到業代

記住，信任是交易的基本。
我2016開始看車，2018開始認真看車，到2019.春才簽約
2019.冬才交車.....(等太久)
且保險也是自己找的業代沒跟汽車業務買
這次買車我覺得汽車跟保險業代服務都有及格啦，
雖然他說我這單很簡單，沒甚麼賺頭但也不太費工。

空車現金保險自理，簽約就等車到收錢驗車領牌交車。

成交的是我第一次進去賞車的值班業務

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