車商 vs 自售 - 價格

※ 引述《jannine (小肥羊)》之銘言：
: 常常在買賣版上看到買車寫 車商勿擾
: 好奇為什麼大家這麼不推車商?
: 跟自售的買車會比跟車商買 來的有保障嗎?
: 有沒有大大可以分享一下想法
: 感謝
: -----
: Sent from JPTT on my Samsung SM-G955F.

不知道該說是有幸還是不幸，我在買賣車子的過程中跟車商(或是掮客)打過幾次交道，大
概可以理解為什麼很多人買賣車子的時候會寫車商勿擾，或是懶得跟他們打交道

自己賣車的人會不喜歡跟車商打交道的原因比較單純，主要大概就是價格因素

車商買車，開出來的收購價不好看，之前我幫親戚賣過一台福特的Escape，這台還算滿受
歡迎的車款，剛好當時有車商有興趣，所以就約看；我當時也想說沒甚麼不行，就跟他約
在新竹

我當時才發現車商看車的流程跟一般人不一樣，他們看車基本上不試駕，他們大概就看一
些結構、鈑件、漆面、內裝之類的東西，然後就直接開始談價格了。當時我印象比較深刻
的是，那位車商的業務大哥直接說這臺車有重烤漆改過色，所以他出了一個比標價低2萬
的價格

我聽完當然是謝謝再聯絡了

我事後想了一下，車商其實也就是有營業跟利潤的需求，所以他們的收購價肯定都比行情
價再低一些。舉例來說，一台車況正常，行情可能40~42萬的車，車商收可能就是36、37
、38在喊，很好脫手的熱門車款，可能車商會喊到39。所以如果你是一般懂一點行情的自
售車主，你大概也不會特別想跟車商打交道，除非你不缺錢，或是覺得省事賣掉就算了。
基本上你如果能接受車商開的價格，那交易的速度大概就會比你跟自售在那邊談快很多，
而且他們基本上都會當下決定，不會跟你說回去考慮甚麼的；對他們來說，可以收就是可
以收，價格開出來就這樣，能收就能收，不會跟你囉嗦

至於買車為什麼不想跟車商打交道，那就複雜很多

有些人是價格考量，因為車商的車通常售價會比行情高一點，但附帶一些甚麼你未必能啟
用得了的保固條款、售後服務或是免費保養之類的，讓你買單

有些狀況是車商中有些人並不老實，或是認為車況、車價不透明，甚至是運用各種接近違
法的手段來做生意，甚麼看A車賣B車、隱瞞事故車、強迫買單，之前還看過有車商把福特
Tierra的內裝、Mark之類的都改成Mazda的323在賣，用來騙不認得的人。因為雖然是同款
車，但Mazda可能是因為比較潮一點，行情比較好，這種手法新聞大概都看得很多了，無
須贅述

買車應對車商甚至有很多麻煩的問題，例如甚麼要先付訂金才能讓你試車甚麼鬼的，你要
是鬼迷心竅的付了，結果試完覺得不滿意，Sorry，跟你的訂金說掰掰，老闆晚上要加菜
了。這種事情好歹在自售賣家身上不太會碰到，這大概也是為什麼有些人寧可跟自售賣家
打交道，也不願意看車商的車

當然，跟車商打交道不是沒好處，例如很多手續上比較方便、很多東西你未必需要自己弄
，但這些東西其實都等於是你花錢在比較高的車價上面買來的服務，值不值得就很看個人
了

至於你的問題嘛，問說跟自售買會比較有保障嗎?我的經驗跟花時間研究後告訴我的答案是
，「這很難說」；因為車商跟自售都是一個很大的群體，裡面各種人都有，你很難一概而
論，或是直接比較一家誠實的車商跟不誠實的自售者到底哪個比較沒保障，這是沒有意義
的，任何自認為能這樣告訴你答案的人，基本上也不可信，唬爛居多

我的見解是，在兩者都不誠實的前提下，都一樣很沒保障，對於那些刻意要隱瞞的人而言
，自售車確實是可以隱藏一些問題的，無須甚麼技術，只要恥力夠低都辦得到。像我學長
最近換車，有台Passat B6要託我賣掉，但是車子的冷氣在剛發動的時候會不太涼，發動
一陣子之後就會正常

你可能會問，這有辦法隱瞞嗎?

我的答案是，當然可以，而且根本不需要技術。我只要不講，熱車的時候開去給你看，你
根本不會知道這問題，因為熱車完之後冷氣就是正常的了，一般人根本不會知道，然後就
可以賣比較高的價格；等你買回去隔天發動之後，發現冷氣怎麼不會冷，我再跟你說我也
不知道，之前沒這樣，你要不要再開開看，很好開的

你說，你能拿我怎樣呢?

你能證明車子本來就是這樣，而我本來就知道嗎?

修個冷氣可能萬把塊，你要曠日廢時來告我或是跟我打官司嗎?

同樣的例子，換到車商身上也一樣

所以問題在於人，你只要恥力夠低，基本上無論是自售或是車商都不會影響你坑人的決心

只是車商可能有更多的賺錢壓力，也有更多的能力隱瞞問題，甚至是更閒或背景更硬，可
以跟你打官司...或是打你，所以會出很多問題，風險基本上也是從這邊出現

至於你說很多惡劣的騙人先去看車的手段之類的，我是覺得車商跟自售都有啦，只是方法
不一樣而已。車商的作法不外乎那些甚麼在網站上刊低價，騙你去看之後再跟你說昨天剛
賣掉，你要不要看別台之類的；但是有些自售的作法也沒有比較高尚，我分享個例子，我
曾經有段時間想找台Cefiro來開開看，所以我就在網路上找車，後來剛好看到台中有台2.0
的A33在賣，我看幾張照片都還不錯，所以就跟車主約了看車

結果到了現場，我一整個傻眼

因為他車子的左後葉子板漆面那邊有一個破孔，而且是已經生鏽的那種，周邊的漆也都裂
開了，而左後葉子板的角度剛好就是他網路上車身拍照獨缺的一個角度；我當時認真沒想
到為什麼缺那個角度，到了現場之後我就完全理解了，因為那個破洞很大、很難看，基本
上那片葉子板已經廢了，要換掉+烤漆至少幾千塊跑不掉

但車主在網路上根本沒講，照片也沒放，到現場才知道這件事

坦白說，我覺得這種情況下，我才根本不會相信他的車況

難道你要跟我說車身最明顯的破洞，你只是剛好沒拍到而已嗎?

我才不會認為這樣的自售車主可以信任，也不認為這樣的手法比起騙你去看車的車商有高
尚到哪裡去，本質上都是一樣的

而在兩者都誠實的前提下，跟車商買車的價格通常會比較高，但你後續碰到問題能有的保
障也比較多。像是你跟車商買車，開個兩天發現門把斷了，你開回去搞不好車商願意幫你
換一個之類的；如果你跟我買車，跟我說你把門把開斷了，我只會跟你說

一個門把拉斷了，那你有拉斷第二個嗎?

大概4降，給你參考

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