關於雙B在國外的定位? - Toyota

※ 引述《jj840917 (布魯豬排Ver2.5)》之銘言：
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: 恕小弟我孤陋寡聞
: 之前在八卦版問了一篇還是沒得到相關的結論
: 事情是這樣的
: 大家常常說 台灣因為關稅保護制度導致進口車貴得要死
: 常舉 某台車 在某國才XXXX元 到台灣就貴很多
: 這是事實沒錯
: 我有點疑問是
: 以我所知 美、日雙B都賣的比台灣便宜 加上他們的所得又高出台灣一大截
: 但這樣的條件下雙B也沒有滿街跑啊，以所得和車子售價來說他們買雙B應該跟台灣買
: 國產車差不多而已吧
: 找個新聞來看:
: 以進口車品牌Mercedes-Benz C-Class為例，台灣售價188至474萬元，美、日分別只要119
: 至194萬元及105至161萬元就能買到，若以車價除以國民每月平均所得，台灣人須工作38
: 至98個月才能買得起一輛賓士，但日本只要13至20個月，而美國只要9至16個月。
: 但在這些國家雙B也算是高貴奢華的象徵
: 日本街頭絕大多數也只是開國產車而已，美國也大多是美國品牌或日系車
: 這是甚麼原因呢?
: 保養費? 稅金? 保險費用? 還是其他因素呢?
: 想請教一下各位




小弟目前在美國, 以我的觀察和一些數據上的分析,來討論一下為什麼你覺得美國所得

高,雙Ｂ豪華車價便宜,理當是一個雙Ｂ豪華車買街跑,但事實卻不是如此.


1.迷思一： 美國人平均所得較台灣高,理當可負擔豪華車的開銷

根據 Business Insider 的調查,一位領有$75,000美金年薪的美國人,在各個不同的州在扣稅

稅後會有以下的實質收入.

https://goo.gl/dsm5og

年收$75,000美金相當於$2,250,000台幣的美國人在扣除聯邦稅,州稅等等,實質薪水以

稅最高的紐約為例,大約剩$49,896美金,以相對低的達拉斯為例,大約為$56,328美金,這

個金額都還沒有算到房租,交通,食物,醫療保險,娛樂,通訊等等必要的開銷,就是實質可支

配的所得.另外年收$75,000美金已經是高於美國平均個人薪資中位數$59,039 三十趴了.

那以一定要開車的加州洛杉磯為例,究竟年收兩百多萬的中產能不能負擔一台雙Ｂ呢？

以下一個範例試算

$51,960(實質到手薪資）- 房租$16,800（$1,400X12)- 醫療保險$3,000(大約月費加雜費

$236X12)- 食物$3,600（$300X12) -娛樂1,200（$100X12)- 水電費600($50X12)=

$26,760 去整數大概剩$26,000好了,這是在很一個人在很健康（醫療保費不高),生活簡樸

的狀況下估算的一年存款,那這樣看起來存一年是買不起MSRP為$39,500的C-300 Saden

,用Lease 下去頭期繳$4,183 月繳$ 389看起來還可以,但保證每個月領薪水的時候現金

會超卡抖抖的,而且這都未含保險和稅,通常是車出門價都要加個10-15趴,所以要至少

$43,000才牽的出門. 而且還沒算後續油錢,洗車,維護等等開銷,我看還是買一台Toyota

Prius Hybird既省油又環保又好開對不對啊

2. 迷思二: 那不看中產階級,美國有錢人總買雙B了吧

根據網站Statistics 調查 ,2016 豪華車市場份額以品牌為分

https://goo.gl/EurziU

我們可以看到Mercede-Benzs 以將近16趴領先群雄, Lexus 以16趴些微落後賓士,BMW

以15趴佔據第三, 再來是其餘車廠, 可以看得出來即使雙B囊括了31趴了豪華車市佔率,

日系豪華車品牌（Lexus + Acura + Infiniti )也以30.5趴佔據另一邊,剩下六成由Audi,

Porshe 等等各佔比例較小的份額. 換句話說,在美國豪華車消費市場裡,日系豪華車品牌

的地位是很好的, 在其他豪華車的評鑑,也常常可以看到日系廠牌的車牌在前面.

意思就是,美國有錢人的買車的選擇遠比台灣有錢人還要多又廣,今天想找好的妥善率又

省油,可以往日系豪華車廠找,想買內裝奢華外觀漂亮馬力又高的歐系房車就找1A2B1P,

想買愛國的豪華車有凱迪拉克和林肯,想買豪華休旅車首選會是Range Rover.

3.迷思三：車是出外行頭,美國人也愛用豪華車來顯現地位

這句話可以說是對的, 也可以說是不對,但因為這個沒有什麼數據可以佐證,就依照

我個人的觀察,地大的美國通常一個中產以上家庭一至三臺車是有可能的,那不太會全部都

是豪華車,一定會有每天要跑平均好幾十公里至百公里的工作通勤車,也會有Fun Car ,通勤

車真的是日系車居多,甚至有人是上下班開Camry,假日才把911拿出來開得.

還有豪華車雖然是顯現地位的好方法,但美國有太多方式可以顯現富有了,從你家門前草坪

的整齊度和健康程度,到院子大小,到有沒有泳池,還有生活品味,有沒有小船,遊艇等等

太多太多啦.


結論： 由於台灣雙Ｂ深耕市場多年,品牌價值深植人心,有不可動搖的地位,所以才會

有滿街都是雙Ｂ的感覺,但美國因為高稅高消費,品牌眾多,生活品味不同才造就

沒有滿街雙Ｂ到處跑.

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