關於Cybertruck 與F150拔河這件事情 - 汽車

Vanessa avatar
By Vanessa
at 2019-11-28T13:42

Table of Contents

先說一下,這篇文不是要講誰贏了誰輸了,不是要講車重、更不是要講物理,而
是Tesla 為何要做與F-150 拔河的這樣一則影片。先看一下這張圖,這是美國三
大品牌與Tesla 過去七年間的搜尋熱度趨勢:(2012/10/31~2019/10/31)
https://i.imgur.com/a7tC04D.png


可以看到,Ford 在美國的搜尋熱度就是一直都是一枝獨秀,有些人的印象可能
會覺得Tesla 很紅,但其實在美國一般人的心中Ford 才是聲勢最高的那一個。
而Tesla 只有在某些重要時刻才會受人關注取得流量,例如2016年4月那一段時
間,正是Model 3 發表,Tesla 才贏來了他第一個受美國人重大關注的時刻,但
就算如此,在網路上的搜索熱度還是只有20,遠遠輸給同時期的Ford。
https://i.imgur.com/WLSPP6l.png


Elon Musk 當時講過,Model 3 是Tesla 最重要的產品。Tesla 能不能活下來並
成為舉足輕重的大型汽車製造商就看Model 3 能否成功了。好在當時Model 3 拿
到了超出Tesla 最好預期10倍的預訂單,雖然後來有產能爬坡問題,但大致上還
算順利完成Model 3 的開發與生產目前穩定交貨中。而Cybertruck 呢?Elon 說
這可能是Tesla 最好的產品。


Tesla 的目標一直都是促進世界往永續能源發展,能源消耗量最大的就是交通、
就是汽車。而在美國賣的最好的車種是皮卡。所以為了達到他的目標勢必要進入
皮卡市場並且帶領整個皮卡市場往電動化發展。但是Tesla 還是小車廠,沒有那
種財力跟人脈去做傳統營銷砸錢做廣告,他只能用不同的方式打一場不對稱的營
銷戰爭。而這次Cybertruck 與F-150 拔河,就是這場戰爭中的一場戰役。


Tesla 在2016年推出Model X 時,就已經十分強調他的拖曳能力,已經在這方面
累積了很多技術、數據與經驗,Tesla 在做Cybertruck 與F-150 拔河影片時不
可能不知道拔河靠的就是車重以及輪胎抓地力,在這兩點相差不多的狀況下,馬
達的強大扭力與瞬間輸出才有發揮的餘地。同樣的,Tesla 也不會不知道他們沒
用四驅F-150 來拔河會被抓包。


但是為何要這樣做?原因就是為了流量。這是2019/11/1 到今日的流量趨勢:
https://i.imgur.com/ZWLdgU8.png


而Elon Musk 放的這則拔河影片,更是在22個小時內就破千萬觀看次數:
https://twitter.com/elonmusk/status/1198751258384818176


跟上面比較一下就知道這次Cybertruck 發表幫Tesla 吸引了多少搜索熱度,而
這除了要歸功於它的外型之外,最重要的兩個因素大概就是砸玻璃翻車跟拔河比
賽了。
https://i.imgur.com/GoyZ8E5.gif


簡單講一下過程,可以簡化成這樣子:


Tesla:我們拔河贏了F150,像拎小雞一樣把它往上坡拉

看戲鄉民:影片不太對啊,為什麼沒四驅?為什麼沒給車重?

Ford:敢不敢來一場apples to apples 的比試?

Tesla:放馬過來! 下周就比! 還要現場直播!

Ford:啊 我只是開玩笑不要當真...


於是Ford 徹底敗了,而且還輸的很難看。
https://i.imgur.com/0xz94Qd.jpg


Tesla 當然知道他沒用四驅F150會被抓包,他當然知道會有人認真科普說這其實
是在比車重跟輪胎。這些爭議造就了多少當紅影片,甚至有些甚至才沒幾小時就
破百萬點閱,其實這些都是在幫助Tesla 做宣傳,讓更多的人知道Tesla 這間公
司與他的新產品。

而且他是故意這麼做的,特意留下破綻讓人去挖掘、讓人去討論;他知道就算他
對上車重相同的四驅F150也能贏,而且可以贏的很輕鬆,但他就是不會一次就把
你打死,那就沒有後面的戲份了。先留破綻給人去挖掘,吸引對手上鉤,然後在
正面對決再次贏過你。雖然我很支持Tesla,但不得不說這種營銷方式真的很賤 XD

Elon Musk 從網路剛興起時就在搞網路公司Zip2 了。Zip2 是一間怎麼樣的公司?
簡單講他就是在幫城市內的商家做指南做廣告的公司,還有接下來的PayPal,也
跟網路營銷脫不了關係。雖然Elon 是學物理的工程師出身,但他同時也拿到了
商學院的學位,加上他後來的創業經歷,如何運用網路生態、運用行銷方式是他
的強項與老本行之一。



不過Tesla 也不得不如此。

如果Tesla 按照傳統的營銷方式砸錢做廣告,那他肯定做不過傳統車廠,更不可
能贏過基礎這麼深厚的Ford,雖然他知道自己的車子能力可以贏過領域中的第一
名,但是沒人知道的話也沒有用。所以他就故意留個破綻讓人以為他是犯規才贏
的,等到大家都注意到了,甚至對手回過頭來要應戰時再把底牌拿出來徹底正面
打贏對手;不一次做完,反而可以獲得好幾波流量。

這也不是Tesla 第一次這樣做了:


Tesla:我們紐北跑7:23,比Taycan 快了將近20秒

鄉民:你這不是量產車啊

Porsche:我們沒用Taycan Turbo S跑,用的是Taycan Turbo


結果回去改個空力,馬上就跑進7:13了,Porsche 就不說話了(吃了悶虧),然後
還說賽道上的最終設置明年量產! 要跑進7:05!


要跑圈他們就找賽道上第一名的Porsche 單挑,要做皮卡就拿皮卡賣最好的Ford
開刀。找的都是該領域的第一名,而且都是不一次打死你,先創造話題再正面贏
過你,等吸引夠多目光後,才讓大家都知道Tesla 可以贏過第一名。這就是Tesla
打非傳統營銷戰爭的方式。


所以鄉民去計較有沒有四驅、車重如何這其實都在Tesla 的盤算之中,只有這樣
他才能夠取得足夠的流量讓大家都認識他、才能讓大家都知道他贏過第一名。


至於會不會有人因此而討厭Tesla,我想他也管不了那麼多也不會管這麼多了,
畢竟他的做法就是讓產品本身說話,產品足夠好那欠缺的就只是讓更多人認識他。

--
Tesla 視覺辨識的應用之一 - 智慧召喚時識別邊界:
https://i.imgur.com/VCNfidD.gif
https://i.imgur.com/hXLug8A.gif

--
Tags: 汽車

All Comments

Regina avatar
By Regina
at 2019-12-02T20:32
感恩師父 讚嘆師父
Necoo avatar
By Necoo
at 2019-12-04T00:44
所以你怎麼能下”網路熱度單一論”這種結論
車重馬力摩擦力怎麼可能都不重要
Eden avatar
By Eden
at 2019-12-04T06:35
未看先猜樓下跳針連去體驗店都沒有
Kyle avatar
By Kyle
at 2019-12-06T10:56
他做話題這件事很厲害,所有創業者都應該跟他學習
Caitlin avatar
By Caitlin
at 2019-12-08T19:30
ace遇到同花順
Hedy avatar
By Hedy
at 2019-12-10T03:02
馬斯克城府很深,不是一般人可以理解的
Ida avatar
By Ida
at 2019-12-13T15:59
特斯拉的技術實力確實領先現在很多,但我想馬斯克的
個人魅力應該才是特斯拉成功的地方,他就是一個為人
類未來文明的延續而找想的人,很難讓人真的去討厭他
吧?
Necoo avatar
By Necoo
at 2019-12-14T08:20
我倒是不覺得musk真的有在替未來文明延續耶 只是一
非常懂的包裝的商人
Hamiltion avatar
By Hamiltion
at 2019-12-17T13:20
所以我真的不懂musk分是在迷什麼...
Rachel avatar
By Rachel
at 2019-12-21T05:38
SpaceX
Sarah avatar
By Sarah
at 2019-12-25T14:38
Musk要是只想賺錢的話他做他的老本行網路公司就夠
Lily avatar
By Lily
at 2019-12-29T05:32
大賺的了。何必要開一間沒人成功過的民營火箭公司?
何必要去搞極難創業成功的汽車公司?
Edward Lewis avatar
By Edward Lewis
at 2020-01-01T10:44
上一間創業成功並且還活著的美國汽車公司你知道是
幾年前創業的嗎?
Frederica avatar
By Frederica
at 2020-01-02T06:13
台灣衛星今年還是請space X送上去的
樓上Kazami 卻說 『只是』懂包裝的商人
Hedwig avatar
By Hedwig
at 2020-01-06T04:23
他們創造的話題一直都是「認真你就輸了」這種啊
Linda avatar
By Linda
at 2020-01-06T15:55
台灣一堆 這種『半瓶水』做事沒半撇批評倒是很厲害
Hedwig avatar
By Hedwig
at 2020-01-11T11:00
懂包裝只是成功人士的基本條件 elon真的只想賺錢的
話他以前的事業應該是輕鬆多了 不用像之前為了tesla
拿身家來賭
Carolina Franco avatar
By Carolina Franco
at 2020-01-13T14:43
不過“永續”確實是一大商機啦 比爾蓋茲也是後期都
Edward Lewis avatar
By Edward Lewis
at 2020-01-15T00:27
在玩永續能源 玩到又回到首富的位置了LUL
Emily avatar
By Emily
at 2020-01-18T09:27
抱歉這種手法我不行
Victoria avatar
By Victoria
at 2020-01-21T15:34
一個開發space x上太空的人 被說成只會包裝的草包
的商人 呵呵
Carolina Franco avatar
By Carolina Franco
at 2020-01-26T15:23
特斯拉的產品都不花廣告費 光是包裝怎能讓人買單
像台灣的快充站 特斯拉早就超過上百座 遙遙領先對
Una avatar
By Una
at 2020-01-27T17:51
手 這是看得到用得到 又還沒開始收錢的實際福利
Leila avatar
By Leila
at 2020-01-31T18:59
這怎麼可能只是包裝 反觀其他家的電動車
快充站在哪裡?還沒開始蓋 而且只打算放展間
Isla avatar
By Isla
at 2020-02-03T14:29
這種宣傳手段機本上就跟選舉的烏賊戰一樣,我在你
臉上抹屎不管是不是真的,你會先臭掉,而我會拿到
曝光跟版面,不管怎樣,我都營,完全佔人便宜,重點
是事後要澄清也不會有人鳥,真的賤
Rebecca avatar
By Rebecca
at 2020-02-04T03:39
但很有效
Frederic avatar
By Frederic
at 2020-02-08T11:11
樓上,這跟選舉不一樣,選舉有時效性來不及受人檢驗
Kelly avatar
By Kelly
at 2020-02-09T18:50
而Tesla若是沒有真本事能贏過第一名的話,那被打臉
遲早是他自己。就是因為他有這種實力有這種底氣才能
Thomas avatar
By Thomas
at 2020-02-14T15:33
玩這種手段,所以對手才這麼恨他、粉絲才這麼愛他
Oliver avatar
By Oliver
at 2020-02-17T22:35
另外不要講選舉當例子啦,免得講一講踩到板龜
Adele avatar
By Adele
at 2020-02-22T12:24
這件事 真的比如果CT輸了 但是還沒量產
只要說量產會改進 等到量產再比 又不知道什麼時候了
Mia avatar
By Mia
at 2020-02-23T06:09
反正穩不輸 贏了就是賺了 不贏也賺
紐不停就是這樣 反正還沒量產
Barb Cronin avatar
By Barb Cronin
at 2020-02-25T19:40
tesla 是往自己臉上貼金 不是抹別人屎 本質上有差
別的 重點 還本身是真的有料
Olga avatar
By Olga
at 2020-02-27T18:14
一時雙贏不打緊,居然自大到說 musk『只會包裝的商
人』
Sandy avatar
By Sandy
at 2020-03-02T20:33
出遠門還要跑到別的縣市的展間
George avatar
By George
at 2020-03-03T15:31
跟出遠門只要在國道附近補電 哪個才是包裝
William avatar
By William
at 2020-03-08T05:03
這一切都是伊隆的套路啊
Oliver avatar
By Oliver
at 2020-03-10T03:32
真的很厲害的行銷WWW
Elizabeth avatar
By Elizabeth
at 2020-03-14T11:22
Porsche的個性沒這麼容易就低頭的,不過P贏大家也
沒說什麼T贏的話媒體會大書特書的,反倒是日系電動
車在性能缺席,也許要想油車歷史一樣,歐美發展數1
0年後,日系電動性能車才會碾壓歐美吧
Andrew avatar
By Andrew
at 2020-03-18T22:22
行銷吸話題很正常啊,當初GTR也是在紐單挑911
Candice avatar
By Candice
at 2020-03-21T11:59
trump也是靠各種話題吸引媒體曝光,至於台灣的韓嗎
?2018是騙了不少票
Lydia avatar
By Lydia
at 2020-03-22T12:26
樓上…保重
Yedda avatar
By Yedda
at 2020-03-26T01:21
夠狼性
Jessica avatar
By Jessica
at 2020-03-27T01:58
玻璃也是套路?
Rae avatar
By Rae
at 2020-03-30T13:37
沒想到福特在本國這麼強
Linda avatar
By Linda
at 2020-04-03T22:08
立場偏頗成這樣
Kama avatar
By Kama
at 2020-04-05T03:28
誤導大眾的套路還說的頭頭是道
Mary avatar
By Mary
at 2020-04-08T21:37
我看今天福特出f-450拖贏的影片好了 照這邏輯
Kama avatar
By Kama
at 2020-04-12T10:11
都套路啦
Agatha avatar
By Agatha
at 2020-04-12T21:04
少一點套路 多一點真誠
Andy avatar
By Andy
at 2020-04-16T11:22
https://youtu.be/Fcfor-YOIqU
Kama avatar
By Kama
at 2020-04-17T14:43
看不懂為什麼說特斯拉一定贏 有什麼證明嗎?
Cara avatar
By Cara
at 2020-04-19T09:03
福特自己都怯戰了,看起來就像已經輸了一樣
Kelly avatar
By Kelly
at 2020-04-19T18:33
是套路沒錯,而且還是很賤的那種。不過沒辦法,
Tesla想要生存下去他只能這樣做。而且他也沒騙人說
Ingrid avatar
By Ingrid
at 2020-04-21T19:29
他車比較好。是真的比較好,但故意露破綻吸引目光
Steve avatar
By Steve
at 2020-04-25T05:02
說不定TopGear那次也是套路
Hedwig avatar
By Hedwig
at 2020-04-26T20:53
真的有選舉的影子在
Mary avatar
By Mary
at 2020-04-28T16:30
別忘記它成功是因為產品本身就好 跟選舉那種空手套
白狼本質上不一樣
Lily avatar
By Lily
at 2020-05-01T18:56
原來他目標這麼高尚, 所以就能拍誤導性的噱頭影片?
Freda avatar
By Freda
at 2020-05-06T16:12
本篇專業分析
Bennie avatar
By Bennie
at 2020-05-07T00:04
我還是不認為他贏的了4x4 F-150

要修車還是不...

Delia avatar
By Delia
at 2019-11-28T12:43
小魯 某天開著車 在人少的東海岸自撞 好在沒波擊他人 我也沒死...XD 大家看看圖 該修不修... https://i.imgur.com/dOqRRno.jpg 3年車 開不到五萬公里...Orz 請原廠業代 找車廠 沒估價單 光開口...... 安全汽囊兩科、變速箱、等等... 要價約25W 也說 ...

自備機油給車廠換很不厚道

Emma avatar
By Emma
at 2019-11-28T12:40
什麼叫做不給你賺機油錢叫做不厚道!? 沒有給你賺工錢嗎? 你願意才做不願意就拉倒啊! 單純換機油這樣簡單的事, 我們不自己做一堆人也搶著做服務, 另外同樣機油外面賣的比你便宜這麼多, 我為什麼要給你賺? 人家牛排館提供的服務,有做食品加工和好的用餐環境,你可以提供嗎? 現在互聯網這麼的繁榮,沒有提供技術能力 ...

交通運輸業變革六大科技趨勢

Victoria avatar
By Victoria
at 2019-11-28T11:41
交通運輸業變革六大科技趨勢 原文連結: http://bit.ly/2DtTmvX 原文內容: 交通運輸業的溫室氣體排放及交通擁堵問題,使經濟蒙受極高的損失。因此,透過革命性6大趨勢改善運輸成為當務之急。根據Oil Price網站報導,未來帶給交通運輸業革命性變革6大趨勢。 1. 虛擬實境 透過虛擬實境 ...

當然有意義 tesla 2年前的拖拉測試

Agatha avatar
By Agatha
at 2019-11-28T11:21
車輛曳引能力取決於四個輪胎能提供的縱向力總和 給張輪胎縱向力(longitudinal force)與滑差(slip ratio)的函數關係 https://i.imgur.com/mQEikXe.jpg https://i.imgur.com/7eTsmt4.jpg 可以看到輪胎在一定滑差後能提供的 ...

隔熱紙3M/VKool/fsk 優缺比

Blanche avatar
By Blanche
at 2019-11-28T10:31
看完大家討論覺得品牌各有優缺難抉擇 是不是請貼過的車主能提供意見指正 3M m40 優點:不擋訊、隔熱佳 缺點:隔熱藥水1-2年失效? VKool v40 優點:隔熱佳、無藍霧 缺點:擋訊號? FSK kt38 優點:少藍霧 缺點:導致玻璃容易吸熱? - ...